1、“.....主要能过铺市商场超市销售卖场广告等形式理解透彻,认真付诸于行动,并请各省要将通报精神认真传达到每位经销商,团结经销商起行动,尽快扭转局面。实施经销假商密集化或批商密集化战略按各省各地区各客户责任销售区域季度各品种计划任务完成情况资金到位情况分析确认现有经销商实力够不够,批商网点够不够,有否足够的资金与营运能力完成我公司下达的计划,若完不成就要制定调整与补充计划,采取的方法为调整增加客户与增添批网络种方法,最终的目标是保证金到位与实现销售计划的完成保障销售公司将会下达建议方案,各省要认真分析后于月日前反馈,销售公司确认后要在月日前落实并作为计划任务考核。实施分品种分渠道建网络的策略鉴于公司目前品种较多,经销商与业务员根本无法全品项经营的现状,要将经销商不愿经营或经营不力的品种拿出来找新的经销商去经营,在分配品种的过程中要注意新老品种的搭配。因老品种有销售基础,但利益肯定会比较小新品种尽管没有销售基础,得利益较大者平衡经销商就比较愿意接受分品种销售的策略同时要开发餐饮渠道商超与连锁超市的渠道销售......”。

2、“.....广告策划卖点不突出,投放不合理的现象几乎没有改变,不痛不痒的宣传既未达到效果,又浪费钱财,投了广告也没有人管,到底做了多少,起了多大效果也无人知晓,甚至各省放弃了广告宣传,而将费用转移到价格促销上去,造成品牌基础下降,新品拓展不开,老品销售下降的局面,老本吃光,今后就更难办了。内外勤配合不好,影响销售的局面亦没有得到改善报站调度不合理,发货不及时延误销售机会,季度有的省个多月未到货,这些地方的销售如何搞得上去报站发货的节奏也把握不好,到的时候集中到不到的时候车都不到,要么造成积压要么造成断货,销售员抢政策单品种过度压库,资金积压,影响其它品种销售,经销商代垫费用政策兑现不及时,销售人员差旅费报销工资奖金发放不及时,这些影响销售的因素非但没有改善,反而越来越严重,影响经销商与销售队伍的情绪。当前的政策清理整顿销售网络要求各省对现有经销商批商的资金实力营运能力对公司的忠诚度及销售我司产品的积极性进行分析后,按以下要求重新整理完善网络。评定固定工资级别与计算出固定工资总额评定奖金系数制定评分汁的系列碳酸饮料,改换包装,价格不变,平均每箱内投放元刮刮卡进行促销,额度万箱......”。

3、“.....可乐与其它系列按每箱元促销个月,以后视情况再定。必须确保零售价元瓶的底价,原有促销政策不变,另拿出万短袖加上原已发合计万件,按箱配件铺货到终端,并要求销售公司按已发促销服装与发货量进行认真查核,各省不得让经销商批商拿到后挪作它用,旦发现要严肃查处,并加倍扣罚。同时要求广告部重点广告投入,各省要组织大型促销活动,务必在月份将打响。瓶装水目前经销商批商的库存偏大,销售旺季未到,目前价位低实质上是我们春节后促销假压库所造成的,我们停止促销后人家迫于成本的压力也在缓慢提价,故公司认为没有必要在力是分不开的。提高执行力的标准,建立个良好的销售团队和有个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。销售工作总结篇季度的工作小结今年季度在全体销售人员与经销商的努力下,实现了开门红,产销量比去年同期增长,其中瓶装水增长,配制奶增长,发酵奶增长,碳酸饮料负增长,果汁饮料增长,茶饮料增长,宝粥增长,纯牛奶花式奶负增长但与整个饮料行业的增幅相比,我们明显落后于整个行业,整体饮料要比全国增幅少个百分点,其中瓶装水少个百分点,碳酸饮料多负个百分点,宝粥多增个百分点,纯牛奶花式奶全国增长而我公司负增长......”。

4、“.....果汁饮料落后个百分点,而且从月份开始增幅逐月走低,到月份很有可能负增长。因此形势不容乐观,而且问题也确实不少,必须进行认真分析,加以改进,否则今年的计划任务无法完成,而且会影响到公司的可持续发展。目前主要存在样新老产品配合销售就能调动经销商批商的积极性,因此今后必须要认真注意这个差价问题。要落实广告宣传,加大消费者市场的启动公司要求月份要加大广告宣传的力度,根据公司与各省的主推品种,落实下达各省强制性广告宣传计划及促销活动计划,要求各省认真执行并且在地面组织铺货促销,上下配合,推动各项产品的销售,具体建议方案下达后各省亦必须在月日前反馈报广告部确认后认真执行。调整销售队伍与工资奖金政策,落实规章制度公司认为目前销售队伍庞大而不精,任务目标与职责出不明确,奖罚也不分明,队伍相对老化无激情,必须继续调整相关政策,具体思路与要求如下必须落实责任制,按目前经销商的规模应该家客户落实人专管全部业务计人,家客户可以人管家亦可人管家,按平均人家计人,家客户按人均人安排计人,再加区域经理人,省级经理人,内务经理人,合计人,目前尚有编排人员人,尚余人,可安排新客户的开发超市商场餐饮的管理......”。

5、“.....人人有工作目标的问题,这样才能区分好坏,才能能体现每个人的价值。要改变目前工资奖金政策,公司认为目前纯粹按手均已陷入了低价竞争的怪圈,特别是康统对零售终端的政策已造成终端制约经销商与厂商的现状,而且由于产品同质化严重,很难跳出这个怪圈,造成经销商批商差价减小,厂家利润减薄而无法支撑高额的销售费用,而无奈地通过降低广告宣传费用来支撑渠道促销。目前已到了各大厂家无法支撑的地步,因此均在改变策略,跳出怪圈,公司实际上已在去年就准备跳出这个怪圈,提出差异化及以拉为主推拉相结合的战略,但实际各省并没有真正理解也没有真正实行,现将月份开始实施的具体部署通知如下实施差异化战略及产品换脸的步骤公司认为要跳出怪圈必须要实施产品差异化战略亦就是要进行产品要新开发新产品不断丰富我们的产品链。同时亦考虑到目前我司产品品种较多,市场分布较广的现状,在产品推出时采取闪电战与渗透种方式及分品种全国推与分区域重点推的策略,亦就是说每年或每阶段重推个品种,采取闪电战的方法,全方位操作,天上地下消费者渠道共推,跟踪到底,气呵成的方法,确保达到炮打响的效果,月份首先从与乳娃哈哈开始......”。

6、“.....他们长年面对草原星空雪山,所以用大自然馈赠的宝石勾画出本民族的图腾,以此表达对自然的信仰嵌银饰的主要原因是藏民崇拜的原始宗教苯教崇尚白色,以白色为尊,而银子又为人类最早使用的天然白色物体,因此藏族喜爱佩戴银饰,其次,银子具有保健预防疾病的功效,长期腰间佩戴银饰,使得藏区妇女患疾病也较少。第,实用主义和保值增值。由于气候影响,大部分藏民都以游牧为主,居无定所时常依据气候变更而迁移,因而藏民时常依据气候变更而迁移,因而藏民将难以转移的财富都换成价值不菲的宝石便于运输。第,愿望与心灵寄托。藏族崇奉,大部分装饰品具备深沉的宗教含意,是藏民们精神的寄托表达,在配臵装饰品上,多镶嵌绿松石蜜蜡等珠宝以表达对大自然的敬重,并且在装饰品设计中添加文化的标志,以求得吉祥如意,也是对自己的道护身符席传统重要节日和表演活动或去往寺庙朝圣时,他们会将自己所珍视的服饰配件穿戴于身,在腰带上挂上锦囊,在歌声与阳光下起舞,随着身体的摇动,身上蜜蜡松石等物件的碰撞,是关于他们对生活的展示也是将自己信仰与对美好明天的祝福融入优美的铃声和纹样中,望大自然与信奉的神灵所知晓......”。

7、“.....长块形图案即为方连续纹样,富有节奏和韵律,如十字纹菱形纹等。而方块形图案即为方连续纹样,是以个纹样单元作个方向重复陈列并直延伸的纹样,如万字纹网格纹等,这些纹样般作为服饰面料底纹,来体现服饰图案的空间感。特殊图案就是藏民将他们自己的民族文字或图腾用在服饰中,纹样具有宗教感和藏族特色织结构是十分常见的,通常左右两面纹样和器物在形色重量等配臵上都对称,它运用连串或者反复排列的形式展示腰带的美,使人们视觉凝聚,排列精美不易出错,这类结构受到藏民的青睐。在牛皮镶缎腰带上我们可见配臵的银饰大部分为圆形结构,其为基于器物自身特点,也是受轮回观念的影响对圆通圆觉圆满等境界的追求和对宗教的字纹等在藏族牛皮镶缎腰带中十分常见,通过点线面的交叉形成绝对对称图案,将其用作底纹,能使图案愈加丰满突出空间感和层次感。而相对对称图案多指总体上呈对称,但局部存在不对称的组织模式,如龙凤纹福禄寿多等纹样,般呈形或折线形排列,总体来看都是相对对称。块状图案便是连续纹样,是以个图案单元重复摆列。它分为长案愈加丰满突出空间感和层次感。而相对对称图案多指总体上呈对称......”。

8、“.....如龙凤纹福禄寿多等纹样,般呈形或折线形排列,总体来看都是相对对称。块状图案便是连续纹样,是以个图案单元重复摆列。它分为长块形图案和方块形图案,长块形图案即为方连续纹样,富有节奏和韵律,如十字纹菱形纹等。而方块形张孔,系红绸绿带,行走时,有铃声如图所示。纹样排列及造型分析。藏族的牛皮镶缎装饰腰带是藏族的文化代表,独具艺术特色,藏族腰带上的纹样,体现了藏族人民与自然相处中形成的智慧结晶,腰带上的不同图案代表不同的情怀,有些看似无意义的符号,确饱含深沉的寓意。藏民们将生活中对性的方法,主要能过铺市商场超市销售卖场广告等形式理解透彻,认真付诸于行动,并请各省要将通报精神认真传达到每位经销商,团结经销商起行动,尽快扭转局面。实施经销假商密集化或批商密集化战略按各省各地区各客户责任销售区域季度各品种计划任务完成情况资金到位情况分析确认现有经销商实力够不够,批商网点够不够,有否足够的资金与营运能力完成我公司下达的计划,若完不成就要制定调整与补充计划,采取的方法为调整增加客户与增添批网络种方法,最终的目标是保证金到位与实现销售计划的完成保障销售公司将会下达建议方案......”。

9、“.....销售公司确认后要在月日前落实并作为计划任务考核。实施分品种分渠道建网络的策略鉴于公司目前品种较多,经销商与业务员根本无法全品项经营的现状,要将经销商不愿经营或经营不力的品种拿出来找新的经销商去经营,在分配品种的过程中要注意新老品种的搭配。因老品种有销售基础,但利益肯定会比较小新品种尽管没有销售基础,得利益较大者平衡经销商就比较愿意接受分品种销售的策略同时要开发餐饮渠道商超与连锁超市的渠道销售,有些大城市在市容整顿中已撤了许多零售摊点而增关于销售工作总结模板锦集篇网络版有整套的促销推广方案,广告策划卖点不突出,投放不合理的现象几乎没有改变,不痛不痒的宣传既未达到效果,又浪费钱财,投了广告也没有人管,到底做了多少,起了多大效果也无人知晓,甚至各省放弃了广告宣传,而将费用转移到价格促销上去,造成品牌基础下降,新品拓展不开,老品销售下降的局面,老本吃光,今后就更难办了。内外勤配合不好,影响销售的局面亦没有得到改善报站调度不合理,发货不及时延误销售机会,季度有的省个多月未到货,这些地方的销售如何搞得上去报站发货的节奏也把握不好,到的时候集中到不到的时候车都不到......”。