1、“.....这对我个人来讲是种成长,份磨练种自我完善,同时也是份沉甸甸的责任。在这年当中经历了太多的物是人非,经历了每个项目具有的困难与挑战,收获颇多,感触颇多。本年度因公司服务项目较多,销售人员需求量大,但目前因房地产市场大环境影响,导致很多房地产销售从业人员都已经放弃从事本行业而转型,其他想从事销售的人了每个项目具有的困难与挑战,收获颇多,感触颇多。本年度因公司服务项目较多,销售人员需求量大,但目前因房地产市场大环境影响,导致很多房地产销售从业人员都已经放弃从事本行业而转型,其他想从事销售的人员对房地产销售前景又不太看好,导致合适的销售人员非常难招。所以销售人员招聘工作直是件让人头疼,但又不得不面对的事情。在招聘途径上,我们在大学校园市中心街道发过招聘单子,在项目周边贴过招聘广告,网站发布同行熟人介绍员工推荐等渠道招聘。在招聘要求上,有无工作经验均可......”。

2、“.....要有目标,要对自己有要求。根据公司用人标准,本年于领导将工作安排完事以后自己才去执行,不动脑子去想过多事情,从而使很多工作做起来很被动。团队之间的沟通。曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划,但是实施段时间后便抛向脑后,因为各种原因落下了,在臵业顾问提成方面因为没有事先沟通,向团队说明公司的情况,导致了些小的情况发展,不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。案场管理方面案场谈客监督及把握当问题客户出现的时候,自己都想办法及时给予解决,在案场自己也时常全程并及时的给予臵业顾问的谈客进行指导,同时提示或组织其它电约客问题,自己很少去督促和检查他们的来电来客,导致臵业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的臵业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访,损失了公司难得的客户资源。及时总结学习当工作期间遇到定难题的时候......”。

3、“.....有时候难题过去就过去了,不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候,总是想尽切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那,因而重复的问题不断出现,如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。公司制度的执行和落实例如有的工作人员偶尔迟到分钟房地产销售经理工作总结报告请勿照搬硬抄案场随时观察,监督臵业顾问严格按照公司接待流程接待客户,同时在案场巡视,当问题客户出现的时候,想办法及时给予解决,帮谈或配合逼定,避免意向客户的流失。尤其对个别接受程度较慢的臵业顾问,在接待完客户后,第时间给予指导,帮助其尽快成长,从而提高了臵业顾问的成交率。并安排新人在老人谈客户时,进行旁听,来尽快的提高新人的谈客水平。在案场及时的给予臵业顾问的谈客进行指导,或帮助必定。同时提示或组织其它臵业顾问给予适当的造势来创造氛围,例如安排喊假控,打假电话等......”。

4、“.....减少了异议客户,增加了培训工作方面,制定出详细的培训方针和大纲,每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划,针对新人和老人区别做出培训计划。并尽努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度,并严格按照管理制度去执行,无论任何人只要触犯公司的原则问题都视同仁绝不姑息,牢牢记住管理即是严格的爱。针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和臵业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握臵业顾问的心态和动态。关于监督督促工作在春节前也要形成制度,有奖有罚奖罚分明。关于执行力不足问题,制定出关于执行力不到位的奖罚措施,争取任何事情达到第时间,高质量的去此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态,走在市场的最前沿。俗话说客户是上帝,接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务,在客户心理树立良好的公司形象,这里的工作环境令我十分满意......”。

5、“.....同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作,让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之,在这短短半年工作时间里,我虽然取得了点成绩与进步,但离领导的要求尚有定的差距因为项目大多为新人,所以要求上岗后实行带搭档制接待客户,同时销售主管与销售经理基本上没有完成。例如臵业顾问的约电约客问题,自己很少去督促和检查他们的来电来客,导致臵业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的臵业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访,损失了公司难得的客户资源。及时总结学习当工作期间遇到定难题的时候,自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队,有时候难题过去就过去了,不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候,总是想尽切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那,因而重复的问题不断出现......”。

6、“.....公司制度的执行和领导将工作安排完事以后自己才去执行,不动脑子去想过多事情,从而使很多工作做起来很被动。团队之间的沟通。曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划,但是实施段时间后便抛向脑后,因为各种原因落下了,在臵业顾问提成方面因为没有事先沟通,向团队说明公司的情况,导致了些小的情况发展,不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。案场管理方面案场谈客监督及把握当问题客户出现的时候,自己都想办法及时给予解决,在案场自己也时常全程并及时的给予臵业顾问的谈客进行指导,同时提示或组织其它臵实例如有的工作人员偶尔迟到分钟,但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款,从而导致了其它臵业顾问心理不平衡,给管理工作带来了定的困难。究其原因做为名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚......”。

7、“.....因此对于我来说是种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位,更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。学习招聘面试方面的技巧,重视每次的招聘面试工作,每次在面试之前都要设计出面试的方案,尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。房地产销售经理工作总结报告每个员工都要对自己的工作进行阶段性的总结,在总结中发现问题,吸收经验教训。房地产销售经理工作总结篇是帮帮文库网为大家准备的,希望对大家有帮助。篇在不知不觉中,年里,根据公司安排我经历了个项目的销售管理,这对我个人来讲是种成长,份磨练种自我完善,同时也是份沉甸甸的责任。在这年当中经历了太多的物是人非,经历了每个项目具有的困难与挑战,收获颇多,感触颇多。本年度因公司服务项目较多,销售人员需求量大,但目前因房地产市场大环境影响,导致很多房地产销售从业人员都已经放弃从事本行业而转型......”。

8、“.....其实,对于这种客户可能采用迂回或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。对客户关切不够。有些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以掌握先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。展望未来年是最有意义最有价值最有收获的年,但不管有多精彩,他已是昨天它即将以后的日子里要给自己进行重新定位,振奋信心重燃激情,在改掉自己不足的前提下努力学习提高自身各方面的能力,并做出了以下工作计划。房地产销售经理工作总结报告请勿照搬硬抄。心态方面刚进公司的时候,我们开始了半个月的系统培训,开始觉得有点无聊甚至枯燥。但段时间之后......”。

9、“.....感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静,更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下,我渐渐懂得了心态决定切的道理。想想工作在销售线,感触最深的就是,保持颗良好的心态很重要,因为我们每天面对形形色色的人和物,要学会控制好自己完成。关于做事拖沓问题,自己要从每天上班开始锻炼,要求自己每天上班必提前分钟到项目部,制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。房地产销售经理工作总结报告请勿照搬硬抄。对于培训没有个长期统筹安排和布臵,自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼,更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的臵业顾问和新人进行区别培训,导致新人学习难度增大,老的臵业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。监督督促工作很多事情都是及时的安排下去,但是没有给予及时的督促和监督,导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如臵业顾问的实例如有的工作人员偶尔迟到分钟......”。