1、“.....但是，由于市场竞争的激烈，以及资金周转等方面的原因，不少开发商不愿进行较长时间的品牌营造和资金投入，过多借助于新闻炒作和广告轰炸，希望通过宣传造势来快速树立公司品牌，殊不知品牌不是能够在个极短的时间内建立的，需要品牌的积累和公众的认可。开发商们如果能静下心来，脚踏实地地进行流的规划设计提供流的配套服务和物业管理，对于品牌形象进行良好构建，营造企业和产品，必然会成为未来房地产市场的赢家。诚信营销在房地产业进入全面的整体素质竞争的今天，开发商如果仅仅局限于推出个新奇的概念和宣传口号，依靠简单要素去争取客户，旦概念失真，反而让购房者困惑和反感，让开发商失去口碑市场。另方面，当开发商在售房价格上‚玩猫腻‛在销售面积上‚短斤少两‛在位臵表述上闪烁其词以及配套承诺遥遥的客户喜欢财经，有的客户关注时政要闻......”。

2、“.....自住或投资经济条件如何经济能力可以承受的范围有时倾听比讲大堆的道理更管用，你说大堆的社区优点但客户担心的是周边学校的配套设施，你所解决的问题不是客户所关心的问题那么也是不成功的交流做为名销售所面临的第大问题就能是与人沟通的能力，你善于沟通才能把你自己介绍出去，继而把自己推销出去把产品推销出去。房地产公司实习报告时间很快，刚大时还在期待着暑期的实习，而转眼之间我的实习已经结束了，这个暑假没有回家，找了家房地产公司实习，虽然没有进工地进行施工项目的考察，但整个期间我对房地产销售有了更深的了解有关营销品牌营销房地产产品的品牌形象是消费者认知的第要素，但是，由于市场竞争的激烈，以及资金周转等方面的原因，不少开发商不愿进行较长时间的品牌营造和资金投入，过多借助于新闻炒作和广告轰炸，希望通过宣传造势来快速树立公司品牌，殊不知品牌不是能够在个极短的时间内建立的......”。

3、“.....开发商们如果能静有帮助的，你的进步会越来越快。地产销售不只是只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你必须多思考。，般采取末尾淘汰制。心态真的很重要，不管你在这个行业成功与否都不要太在意，重要的是你在学习当中你有没有浪费时间有没有学到东西有没有后悔自己当初的选择。所以自己定要给自己做个人生规划任何个工作等做到定程度会出现些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目标已经实现了。个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅速的设立新的目标，使自己的人生有正确的方向。实习建议通过这段时间的实习，我感受颇深......”。

4、“.....正确的了解客户的需求分析出有意向的客户这对我们来说本来是轻而易举的但是我们却在这方面做得不够好因为我们的经验欠缺。做销售的必须要对每个客户定要非常了解。年龄，性格，兴趣爱己，知道自己的优势去做的自己，奇迹就会出现，因为奇迹的另个名字就是努力。其实对于我来说，这份工作带给我的不止有喜也有悲。前期自己直处于个学习的阶段，跟着老臵业顾问，看前辈和客户愉快的沟通，自己老想着自己何时也能亲自和客户沟通。房地产公司实习报告整理版。我还很不服气。慢慢的时间长了，我也学会了怎么和这类客户打交道。当客户对你很愤怒很生气的时候，你自己首先不要急不要燥，静下心来慢慢跟客户解释沟通，这样子客户也就会心平气和下来，沟通才会继续。从这件事，我懂得了和任何客户打交道，自己首先要有颗平稳的心态。不管客户在急在燥，自己都不能表现出丝不耐。实习体会通过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓厚......”。

5、“.....在这段过程中我学到了很多关于房地产方面的知识和销售技能和系列购房流程。因为在这个部门里干所有事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自己办，所以学的东西也多，不仅要熟悉自己公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段配套设施等系列全方位的知识。我主要总结出了以下几点，负责人，人房地产公司实习报告整理版.。缩小客户选择范围，肯定他的项选择，以便及早下定签约。定金无论多少，能付则定客户方便的话，应该上门收取定金。暗示其他客户也看中同套商铺或商铺即将调价，早下决定则早定心。由于客户是销售人员的亲朋好友或关系客户不同的销售阶段，有不同的折让策略而出现客户间折让不同。解决办法内部协调统折扣给予的原则，特殊客户的折扣统说词。给客户的报价和价目表，应说明有效时间。尽可能了解客户所提异议的具体理由，合理的要求尽量满足。如不能满足客户要求时，应耐心解释为何有不同的折让，谨请谅解。态度要坚定......”。

6、“.....由于签约人身份认定，相关证明文件等操作程序和法律法规认识有误签约时，在具体条款上的讨价还价通常会有问题的地方是面积的认定，贷款额度及程度，工程进度，建材装潢，违约处理方式，付款方式客户想通过挑毛病来退房，以逃避因违约而承担的赔偿责任而出现的签约问题的解决办法仔细研究标准合同，通晓相关法律法规。兼顾双方利益，以双赢策略签订条约细则。耐心解释，强力说服，以时间换取客户妥协。在职责范围内，研究条文修改的可能。对无理要求，应按程序办事从约客户到后面的签购房合同都得自己办，所以学的东西也多，不仅要熟悉自己公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段配套设施等系列全方位的知识。我主要总结出了以下几点，负责人，人员构成有了详细的了解。当然，对你所在的销售部门进行细致的分析可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位臵。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。应用到实践当中。不然你到哪里......”。

7、“.....这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累点，正确点。，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的面展现给大家，展现给你的客户看。不要把自己的任何感情强加在同事客户身上，这里不比学校有同事也不是朋友，你必须用你阳光的面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。，要让客户记住你给客户留个好印象。当你碰到撞单或者别人想抢你客户的时候，不要显得很无所谓，不在乎。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。在这期间有件事情让我印象深刻。第次信自己的个人魅力等原因导致产品介绍不详实。解决的办法是楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管......”。

8、“.....明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。由于现场繁忙，没有空闲自以为客户追踪效果不大销售员之间协调不够，同客户，害怕重复追踪原因未做客户追踪的解决办法每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措词，以避免客户生厌。每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且及时回报现场经理，相互研讨说服的办法。尽量避免电话游说，能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率。由于客户对产品不了解，想再作比较同时选中几套商铺犹豫不决想付定金，但身边钱很少或没带，喜欢却迟迟不作决定的解决办法针对客户的问题点，再作尽可能的详细解释。若客户来访两次或两次以上，对产品已很了解，则应力促使其早早下决心。年龄，性格，兴趣爱好，家庭人员，从事行业，收入等是最基本的，还有他们需要的户型，接受的价格范围......”。

9、“.....这些都是了解客户需求的决定性因素。而刚从学校出来的我们并不懂得怎样去透彻的了解客户挖掘客户需求，说明我们市场营销专业的理论性还是挺强的但是我们却没有很好的把它应用于实践当中所以说社会经验欠缺。而我们公司要求我们定要把你所见过的客户包括谈客过程中所遇到的问题都记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财富。总有天你定会用得上。而且销售的境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考。给客户想要的而不是给你想给他的，倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松为了让谈判过程更加丰富有趣，要求知识面定要广。这些知识会提高你的签约成功率。所以通过我在学校的专业知识的学习和实习当中所得经验的比较我觉得像我们市场营销专业的学生必须要掌握以下几点必要的专业术语使用会使我们更有说服力......”。