1、“.....新进的员工必须要多做事，如日常的办公室清洁问题。再次，要学会怎样严肃认真地工作。离开了学校，毕业了就不再是学生的身份，嘻嘻哈哈，时而偷懒时而放松的状态不能再有，因为那里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎否则就可能会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到要学会严肃认真努力地工作。最后，要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样能使我们少走很多弯路。还有几点看法拿出来和大家分享下第最基本的就是在接待当中，始终要持续热情。第做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，也该消费者本身带来很多不愉快。熟悉整个销售流程销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的，每天都在处理些复杂的小事......”。

2、“.....开始总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是十分错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前，售中与售后都是门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的，个性是作为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。实习体会与小结社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到此刻，这路走来我的感受是自己成熟多了。不仅仅丰富了我的能够服务国家。但是我们又害怕又胆怯，我们常常会扪心自问我们准备好了吗是的，我们在校园里生活了数十载......”。

3、“.....也许我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会，所以我们选取个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。实习是对每位大学毕业生专业知识的种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第步。了解房地产公司部门的构成和职能了解房地产公司整个工作流程确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位实习期间，实习期满后向持续同事友谊，以便毕业后更简单的入行实习时间年月日年月日实习地点华美地产首邑溪谷项目处实习单位介绍华美地产成立于年，由华美乔戈里房地产投资有限公司北京鼎湖房地产开发有限公司北京古城房地产开发有限公司北京昊坤佳业房地产开发有限公司廊坊蔚蓝房地产开发有限公司北京宅生房地产投资顾问有限公司税务知识仅仅是纸上谈兵，与实际不能结合起来。用友数据库等软件使用熟练度不够。账务处理要细化学习......”。

4、“.....我会吸取教训，多多注意这些问题。相信经过这次的实习，我有能力也会以更好的姿态融入社会。房地产公司实习报告迈进大学生活的最后个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后个重要环节，专门安排了我们毕业实习。由于对房地产销售十分感兴趣，所以年月我到了西安冲鸣臵业有限公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只有两个个是户外广告的宣传，另个是房产销售臵业顾问。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野增长了见识，关于房地产公司实习报告整理版.持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者......”。

5、“.....尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到不早退，认真完成领导交办的工作。我真的是受益非浅。同时，在和客户交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。主要如下知识量少搭不上话。知识结合实际工作慢跟不上。房地产企业方面的知识很少。这些都是我在日后工作中需要加强的，我相信我能做好!社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这路走来我的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐，通过这个半月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交它吓倒......”。

6、“.....人要想实现自身的价值必须要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有个用心向上的心态。这样你就能够做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都能够克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全能够吸收经验教训，再次站起来。首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体状况和工作制度。这样才能在面试的时候有足够的信心，面试成功的机会也大些。同时这也是给以后的工作做准备，以后工作起来才能得心应手。由于销售人员对产品不熟悉对竞争楼盘不了解迷信自己的个人魅力等原因导致产品介绍不详实。解决的办法是楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。如果你和各部门的人相处的都很不错，自然就提高了工作的效率......”。

7、“.....常常与前让客户信服放心跟不同的客户交流，会有不同的侧重点，有的客户喜欢旅游，有的客户喜欢财经，有的客户关注时政要闻。不同的人聊天的内容不同交流会更愉快根据聊天的内容要及时整理出客户所透露出来的信息，自住或投资经济条件如何经济能力可以承受的范围有时倾听比讲大堆的道理更管用，你说大堆的社区优点但客户担心的是周边学校的配套设施，你所解决的问题不是客户所关心的问题那么也是不成功的交流做为名销售所面临的第大问题就能是与人沟通的能力，你善于沟通才能把你自己介绍出去，继而把自己推销出去把产品推销出去。而要成功的把产品推销出去你必须学习产品的构成作用以及使用的效果，这也是学习的个方面在没接触件事情之前，永远不要下结论。比如打电话挺简单的件事情，但要成功的打破购房者对你的戒心以及提起购房者对项目的兴趣到过来项目具体了解真的很不容易。所以永远也不要小看任何件事实习总结，在这次实习中，我努力尝试新的事物......”。

8、“.....没有什么你不会的，如果我们够坚使自己走了很多弯路。销售的售前，售中与售后都是门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的，个性是作为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。实习体会与小结社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到此刻，这路走来我的感受是自己成熟多了。不仅仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价签定商品房买卖合同......”。

9、“.....还有了解到在个公司上班工作态度是十分重要习是对每位大学毕业生专业知识的种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第步。了解房地产公司部门的构成和职能了解房地产公司整个工作流程确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位实习期间，实习期满后向持续同事友谊，以便毕业后更简单的入行实习时间年月日年月日实习地点华美地产首邑溪谷项目处实习单位介绍华美地产成立于年，由华美乔戈里房地产投资有限公司北京鼎湖房地产开发有限公司北京古城房地产开发有限公司北京昊坤佳业房地产开发有限公司廊坊蔚蓝房地产开发有限公司北京宅生房地产投资顾问有限公司北京华美赤诚房地产经纪有限公司等十几家公司组成。公司曾获得中国地产营销力运营机构北京十大金牌综合服务机构......”。