1、“.....看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买,那么诚意金的收取就显得尤为困难,公司在此阶段制定了些可行的优惠政策作为说辞,让客户提前以认购的方式将房源定下来,方面可以抓住客户,另方面也可以减轻销售压力,做到心中有数。销售才刚刚开始,我们准备启航,月来访客户上百人次,成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高,但人气较好,且每位臵业顾问的态度也比较乐观,新的销售挑战才开始,我们需要做到完成公司下达的任务指标,并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力,同样也深信团队的力量是可以做到的。月,剩者为王的坚持今年是我从事房地产行业中最具挑战的年,在这年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点,销售率的高位萎缩态势进步明显,同样也意味着这是个机遇和人凭借过硬的水泥质量,真正的打造成为老百姓家喻户晓的水泥品牌。辉煌成绩的背后......”。

2、“.....下设个科信用合同科,资金保障科,合同执行科,销售管理科。信用合同科负责合同签订信息收集回条收取,日清月结,客户对账等工作资金保障科负责货款回收工作合同执行科负责计划的执行车辆运输管理开票与外调厂家对账每个月给生产部报月销量协助化验室给车辆发放化验单等工作销售管理科负责和各个工地的联系,计划的收集工作。对每项工作都制定了详细的管理考核办法,使得人人都明白自己的职责是什么,明白自己每天要干什么怎样干。透过加强管理,销售部的工作进行的井然有序。作为合同执行科的成员,我的工作从每天早晨的点钟开始,到科里首先是根据前天晚班工作人员留下的销量表修改信息息,发给李总,张总,张部长,郭科长,安科长,焦科长,车队郭队长位领导。然后开始根据临汾办事处前天晚上发过来的水泥发放计划,根据工地需要,车队配合我们安排车辆开票,进厂装货......”。

3、“.....我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了定的逻辑性,欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧,可能跟销售经验少有关在接待过程中,有时太过于热情,欠缺种淡定和沉稳的个人形象,以及气质等都有待帮助和提高。对于以上不足之处,经过思考拟定了对此的改善方法销售技巧的提升可多向领导学习平时多上网或看书学习专业知识尽量多参加市场调查,来弥补竞争对手说辞的空缺,突显本项目的核心优势增加客户接待量,从客户身上现学现卖接待客户后应尽多分析思考总结说辞通过这几点来逐步改善现在的销售能力,以期许能为公司带来更高的效益。形象气质是客户最看重的第印象,如何才能做到个气质型的臵业顾问,给客户种专业愉悦之感。平时自己在看些关于女人提升气质的书籍,来帮助改善不足之处也可以通过些销售道具的使用,衣着的整洁等来体现个人的专业形象,由内到外的改善过程......”。

4、“.....平日里听得多了,我们都只把它当做了句口号,但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后两步,在面对国家政策对卖房不利的情况下,不坚持就意味着对这份工作的放弃,如果坚持下去了,你可能收获的会比你想象的更多。所谓剩者为王,必定需要坚持下去。月适应日新月异的市场,使自己变得更强次和朋友交流中听到过句很真实的言语,房地产行业他本身就是个不健康的市场态势,只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业,其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好,千变万化也好,如果你想在这个行业干下去,那么你定要使自己变得更强。这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了,我们分别做了项目及个人的分析总结,在几次与公司领导的交流沟通中,在定可行性的范围内,公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略,因为我们都有个共同的目标,即......”。

5、“.....经过本月的努力,销售进度也在定程度上有了起色,所以说是成功者找方法,失销售的述职报告网络版上的限制,所以医院方面,目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高,适合公司产品的销售,拜访了很多养生会所,目前已和家推拿养生馆合作,后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广,中高低端礼品都有市场,需求面广,合作方式灵活,所以也适合公司产品的销售拓展,以后会把重点放在这块,工作方向将会由全面拓展,变为重点拓展。结合公司产品的特性,多跑些适合公司产品的渠道,争取在这些方面有突破,少走弯路。对公司企业文化的认识直认为家公司的企业文化和管理都十分重要,进公司以来,早上上班很安静,大家都在做自己的事情,没有聊天,没有闲玩,同事们都很实干,容易相处,气氛很融合,但同时也感觉管理层与员工沟通太少,希望获得更多的沟通与批评,以利于工作和自我缺点的改正......”。

6、“.....也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理,所在公司十分注重培训,自己也十分注重学习,所以有定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到,早时,勇于开展批评和自我批评,对其他同事的缺点和及时地指出,并督促改正对自己在工作上的失误也能努力纠正主动承担责任。年我仍会和所有销售人员道努力拼搏,力争年公司生活用纸销量增长,为实现公司生活用纸销售总额为亿元的目标而奋斗。销售的述职报告范文尊敬的领导您好,在此我先对领导和同事们对我直的指导和帮助表示衷心的感谢。自年月日我加入公司以来,本着对这份工作的热爱,抱以积极,认真学习的态度,用心去做好每件事,做为名臵业顾问,必须具备高水平的专业素质,和过硬的专业知识,帮助客户买到趁心如意的房子。今年月,自觉自发的工作,就是对能力最好的检验本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们,每天都有新客户接待......”。

7、“.....是这阶段直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力,看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买,那么诚意金的收取就显得尤为困难,公司在此阶段制定了些可行的优惠政策作为说辞,让客户提前对大量实地各种渠道的拓展,了解到目前我们公司产品的知名度,美誉度还有待提高,从长远来打算,把产品做长久,公司做长久,只有把产品品牌化,通过各种方式提高产品的知名度,培养消费人群,灌输药食同源,养生保健的重要性,消费者才会更容易接受公司的产品,企业才会有更大的发展。所有以后的工作中,会致力于公司产品的宣传,在符合节约成本的情况下,可适量做些宣传活动,比如高档小区宣传等。产品渠道拓展后的总结跑了很多渠道,医院,商超,养生会所,礼品公司,药店等,在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展,很少涉及医院,养生会所,礼品公司等渠道。将近个半月的拓展,开阔了眼界......”。

8、“.....接触了些公司的老总,拓展了知识面,但同时也意识到由于公司产品价格比般保健食品高,很少有广告,知名度还不足,所以目前在些渠道很难有发展,比如药店渠道,大多药店的保健食品价格偏低,有广告支持,在没有支持的情况下,产品在药店很难产生销售,所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药,有政策制待量,从客户身上现学现卖接待客户后应尽多分析思考总结说辞通过这几点来逐步改善现在的销售能力,以期许能为公司带来更高的效益。形象气质是客户最看重的第印象,如何才能做到个气质型的臵业顾问,给客户种专业愉悦之感。平时自己在看些关于女人提升气质的书籍,来帮助改善不足之处也可以通过些销售道具的使用,衣着的整洁等来体现个人的专业形象,由内到外的改善过程,也需要从细节慢慢的去提高。以上列举的不足之处,是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处,在日后的工作......”。

9、“.....市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变,各家经销商的销售压力比较大,较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过,但工作还没有做到位,串货问题继续存在,这样对我们产品经销负面影响都很大,对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集反馈方面做得也不够全面,有的区域能提供信息协助防止串货,而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更,千变万化也好,如果你想在这个行业干下去,那么你定要使自己变得更强。这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了,我们分别做了项目及个人的分析总结,在几次与公司领导的交流沟通中,在定可行性的范围内,公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略,因为我们都有个共同的目标,即,增进销售率。经过本月的努力,销售进度也在定程度上有了起色,所以说是成功者找方法,失败者找理由,月十黑夜给了我双黑色的眼睛......”。