1、“.....在未来激烈的市场竞争中战胜对手，占领市场。竞争风险我们的项目基本定位是大同的豪宅，是住宅的高端产品，相对于消费市场的金字塔，其购买客户是极其有限的，相同相似产品出现是市场运做的必然结果，我们知道，现在已同时有好几个开发商准备开发高层住宅项目，只因担心风险，迟迟不敢有所动作，他们旦看到我们出现好的销售情况......”。

2、“.....这样显然会增加我们的压力。如何控制好项目自身的竞争范围很重要，把握先机遇见市场竞争的可能性，前进规避风险，避免在产品上不可改变的劣势，及时进行市场反馈及产品的调整，不断创新，提高服务。因此，我们也是在跟时间赛跑，避免正面冲突与竞争争取更多的时间抢占有限的市场是我们的最重要的面对竞争的手段。后来者要想取得好的成绩，自然要付出加倍的努力和代价......”。

3、“.....工期较长，影响到销售时间响应较长，市场可变因素和不可预见的因素都非常多，我们要做好打持久战的准备，并达到销售的可持续性，是我们所要面临的大问题，只有进行准确的市场预测超前的产品规划丰富多彩的推广手段以及即使进行产品调整，才能是我们的项目在较长销售时间中激烈的市场竞争中始终立于不败之地。品质风险在未来的销售过程中......”。

4、“.....采取多么眼花缭乱的销售手段，告诉人们我们的项目如何好，如何高档，但如果没有极高产品品质，都不足以支撑如此高的价位。位著名的经济学家说过没有卖不出去的价格，只有卖不出去的产品。就是说，商品的价格并不是最重要的，重要的是产品的品质是否能真正满足消费者。因此，产品品质的塑造是项目成功与否的根本，是整个项目获取收益的最重要的前提条件......”。

5、“.....将会所服务项目进行调整，如减少些活动设施面积，取消大型酒楼和餐厅等，但原则上不应降低档次。园林聘请专业的园林公司进行本项目的园林设计与建设，与整个社区建筑风格相呼应，园林也要采用新古典主义的风格设计，具体建议参考我公司提供的总体规划补充报告。价格策略定价原则保证销售率原则我们说过，高档项目在大同来讲是有定的消费市场的......”。

6、“.....他们在北京上海等城市买得起价格超过万元的房子，元只相当于北京经济适用房的价格，但相对于平均售价在元的大同的房地产住宅市场，每平方米多元的价格显然是投资调查，并参照大同地区目前住宅工程的费用水平和市政府有关管理部门的收费标准价格水平的基础上做出的。本项目开发建设的住宅全部采取出售经营方式......”。

7、“.....利润统计表总投资额元总销售额元营业税元销售佣金元毛收入元所得税元纯收入元投资回报说明在土地成本各项税费固定的情况下，我们只能通过节约建安费用降低成本，以获取更多的利润本项目总投资额为亿元，销售率达到，总销售额为亿元，以开发周期年计算，项目毛利润为亿元扣除的所得税，净利润可达到亿元，投资回报率为。七项目分析产品定位产品定位设计概念空间大......”。

8、“.....国际社区，居住文化先进性生活舒适性。市场稀缺性与唯性目前大同市场缺少真正意义的豪宅项目城市建设需要标志性住宅项目富有人群需要高品质居住生活，心理上乐于期待极具特色的豪宅项目针对本项目建筑规划和定位，我们认为，本项目在定时间内具有唯性和不可模仿性......”。

9、“.....建筑方案仍在修改细化当中，估计需时至少个月才能基本完成在办理相关法律文件方面，建筑方案报批修改，申请开工许可证等均需要些时间此部分在建筑方案落实以后可与其他工作同步进行目前土地并未拆迁，乐观估计需要个月，希望在年月能顺利开工包括销售中心和样板间在内的地盘包装工作必须在月同时开工，施工时间需要个月由于市场竞争激烈......”。