1、“.....吉安青元区天玉镇森海香料有限公司业务经理唐辉接待,在当归油和亚麻籽油有部分客户询盘,但量比较小。吉安天玉天然香料油提炼厂因罗秋根经理在外办事在酒店和其见面上次要的十公斤油已经作为样品分别寄给客户了,估计最近就会有反馈信息过来,到时候会和我们联系。不考虑存货。江西康盛堂药业有限公司去其公司之前联系,他说自己没有要油,经马总和甘总沟通后,直接找到公司与其面谈,罗提出当初签合同是张主任告其说要在银行贷款事帮忙才签的,自己现在不需要油,上次进货还有半库存,经过长时间沟通谈判,他提出承兑万,油交付与他,待销售后付清余款。未同意。关于代理协议他提出。,做多种规格。返点奖励要设立几个相应等级要专书胆小怕事不敢弄。无奈又走访了几个小自然村,通过村民的介绍,首先找到波洲镇波州村书记唐光松,退伍老兵,很热情,说明来以后,唐告诉我们他们村没有种植,可以帮我们联系,经多方联系......”。

2、“.....确定可以弄到。晚上请他们吃饭,同时沟通好价格,采收时间等细节。决定在由唐书记组织负责采收,我们周日晚上运到联系好的地方晾晒。晾晒的地方是找到的当地药商的药材晾晒场。总结通过此次出差,我个人就植提物行业的市场动态有了进步的了解和认识,为自己在今后工作的开展积累了最真实的第手资料。仅个人主观认为通过这次出差觉得西安市场植提物公司比较多,规模参差不齐,品种多而不精,品质较为粗糙。就这次走访几家客户中个人觉得重点做好慈缘公司源邦公司天生物的工作,其余公司也不放弃保持联系沟通。宛西制药和张仲景大厨房目前的情势并不适合我们投入过多的精力,仅在原材料供应上可以适当和他们保持沟通。香溢大厨房基本可以不去考虑,没有合作的价值。江未同意。关于代理协议他提出。,做多种规格。返点奖励要设立几个相应等级要专门增加质量保证责任的相关条款。以上问题没有直接答复,说好在上海参展时候和甘总直接谈......”。

3、“.....有自己的生产车间,赖厂长专门赴广州美晨学习过。王总在听了我们介绍后说他们每年当归精油的销售量在百公斤左右,以前在广州开平走货,觉得我们的油很有优势,可以建立合作,同时提出了关于合作的几点建议资质。,按照固定价格给其供货,根据年销量比例进行返点。这种方式有利于长期合作。开始决定要油,后又决定先不要,等我们返厂后联系发货。吉水天成香料油厂许总在外办事,在其车上和其交流,上次张主任他们去过,留过样品,有客户会和我们联系,比较敷衍。第站湖南长沙新晃长沙绿蔓生物科技有限公司张玉堂总经理及采购部张欢欢接待,目前没有当归相关的产品,主要经营当地物产,通过交流,觉得我们当归类产品很有优势,今后可以在市场为客和价格的小优势艰难维持,有些则选择性的放弃批发转变为零售,只有很少的部分批发商有品牌意识和继续扩展的意愿......”。

4、“.....在品牌所给她带来的价值和小厂家给她的价格上的让渡,往往会倾向于后者,这个问题的原因在于坐垫品牌只是行业内的品牌而不是消费者当中的品牌,终端经营者认为品牌对于销量的刺激是有限的。所以百祥想要在杭州市场分的杯羹,不仅要比其他厂家有各大的优势才能吸引大渠道商的合作。更要有确实有效的而经营模式帮助终端经营者实现坐垫的销量。走访的客户分析客户反应百祥的主要问题和要求主要问题,产品的画册没有吸引力,大多数客户看了我们的画册多认为我们的产品比较,大众普通。没有特别的吸引力。代理的保证金万太高,现在很多小厂家直接采取铺货的形式。画册的效果不能完全展现我们的产品,暴扣我们的颈枕,腰枕和整体的装车效果图。时间较晚,大渠道商和部分批发商已经在之前就和厂家签订进货协议。价格偏高个人出差工作报告网络版,色彩不亮丽,没有眼球效应,部分客户不选择新品,我个人感觉此系列产品包装还算不错......”。

5、“.....在这里我要提出点建议,现在无论是哪家大品牌的产品,都是角系列占所有品类的主导地位,很多客户反应我们的角系列单品太少了。而且终端用户也认为角包装的会比桶装的高档些。销售策略目前,我司销售策略非常不错,可以以先铺货后结款的形式进行前期抢占市场份额,给我们销售人员在工作中带来很多协商的资本,我觉得个新品牌向占领市场,无论通过任何形式,任何方法,都应该勇于尝试,想尽切办法去进入到经销商的门店。如果没有先压货后结款这策略,那我想我这次出差连任务都不会完成了。渠道方面,个人认为目前我们的品牌只是个孩子,市场刚刚起步,认识我们品牌的终端客户不够,市场认可度还没有那么高,我觉得应该等待市场的试炼,好产品会很容易过这关,等到客户稳定,地级市场精耕细作之后,有老百姓拿着我们的包装盒去找经销商买东西的时候,个人出差工作报告范文相关文章范文......”。

6、“.....对温州宁波杭州个地区完成市场布局和招商。市场概况浙江坐垫市场经过到的增长黄金期,在经由年的震荡期。现在浙江市场已经处于变革的当口,整合的趋势已经势在必行,浙江坐垫市场的需求量已经趋于稳定和饱和的状态,随着产品同质化越来越严重,坐垫的成本越来越透明,单单以款式和价格取胜的产品观念已经是夕阳的余晖没有很强的战斗力了。从产品的款式上看浙江市场主要以凉垫和季垫为主,并由北向南有递增的趋势,杭州市场凉垫和季垫的比重大约在,宁波市场的比重大约在,而温州的比重则在以上。凉垫和季垫的最要面料和款式为手编冰丝,机编冰丝,皮革,维卡布艺网布等。总体来说浙江有人口万,余万的汽车保有量,余万的新车增长量和余万量的手车购买,以及每年万的旧车报废量,按的坐垫配积极性。价位方面来说,市场上总体来讲,对于个新品牌,要想打入这个市场,抢占市场份额......”。

7、“.....具有定的竞争优势,有部分客户是用种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品,记得大庆的家客户跟我说,产品本身是可以的,但是作为家新厂,这个价格在销售过程中会增加部分难度。但我认为这是个比较保守的客户。产品定位上来说,我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象,那么这样的些品牌也就成了本行业的标杆,因此有很多终端用户会用这些品牌的品相品质盲目的去判断其他品牌,那么我希望,既然老百姓选择这样种方法作为衡量好坏的根据,那我们的产品就应该保留其现有的长处,或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆,做到老百姓喜欢什么样的,我们就生产什么样的香,总而言之,产品的定位就要以大品牌为基准线。包装上来说,大多数客户都很喜欢我们金香礼盒系列,角两系列,还有少部分也会选择礼盒专供系列,但有客户反应我们礼盒专供的包装有点老气横秋的感觉阵地定要守住,但是由于前期市场开发的原因......”。

8、“.....先要做的工作就是寻找个合理的契机,建立个有序的价格机制,保证双方共同利益的同时,扭转我们的被动局面。在不放弃吉安吉水全局市场的前期下,适当重点最好金海天然香料公司当归精油供货谈判工作。对于长沙市场,在这次去之前,双方互相的了解知之甚少,通过这次的走访,传递了信息,为下步开拓本地区市场迈出了第步,接下来可以保持联系,加强沟通,通过我们产品的优势进入长沙市场。通过这次出差,发现在西安长沙等地的市场产品主要以粉碎物为主,另有部分醇沉。通过此次出差发现,我们的产品具有压倒性的优势,但是在前期的市场开发过程当中我们没有合理的将自己的优势突出表现出来,没有长远的规划,在没有发挥自己优势的同时使自己陷入被动,无异于杀鸡取卵。在市场份额占有方面,由于我们的产品结构单,无法满足更多客户的需求,从而导致我们在市场竞争中处于劣势。建议,做足当归精油优势有自己的醇提工厂,做过当归提取物,价位较低......”。

9、“.....其他当归提取物价格可以相对定底点,可以拓展客户资源。该公司曾在甘肃做过红叶提异黄酮醇提。询问我们可以再亚麻籽油饼提亚麻木酚素规格以及黄芪甲苷,可以为他们报价。新晃龙脑开发有限公司企业负责人均不在厂,办公司工作人员介绍了经营模式公司农户种植基地,树苗元棵回收枝叶元。合同约束农民不许私自出售。根据中华人民和国植物新品种保护条例,该公司对龙脑樟拥有年的独占权,国内唯合法在无法通过该公司采购到龙脑枝叶的情况下,和马总两人先后找到当地科技局林业局但均没有进展。在这些渠道无法取得的情况下,只有通过当地种植农户入手,刚开始通过出租车司机介绍有人可以弄到,但是其要元公斤的价格,和马总商量觉得价格太高,暂缓和其联系,直接去波州镇找农户,期间巧遇安徽药商,通过他找到附近村支书,但村支书胆小怕事不敢弄。无奈又走访了几个小自然村,通过村民的介绍,首先找到波洲镇项目的文章......”。