1、“.....虽耗费了许多的精力和时间,但却未近人意也有对新年的希望,希望能有机会重新开始。回首走过的路,无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总结经验,分析过失,才能坚定信心,努力细致的工作,直到成功,我作为渠道的首席业务代表,肩负着公司与个城市的十家经销商之间友好合作的桥梁。归结起来主要包含在以下几个方面年渠道工作内容回顾及概述年月日正式调入渠道部,在基本了解了渠道日常工作流程后,和前任业务代表开始下地州了解渠道并进行工作交接。月日正式接手渠道工作,刚开始的日子,对于从技术转业务的我压力非常的大,这其中包括了领导对我的信任经销商对我的考验以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下,我很快的找到了做业务代表的感觉,顺利的完成的渠道的交接工作,使工作走上了正轨......”。

2、“.....日常接听业务电话,以及新产品的产品性能介绍,促销政策的及时下发,彩页和宣传资料的发放等。在出差过程中,抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给公司做培训共计次。及时响应渠道上报的招标信息,认真填写询价表,根据实际情况和特殊情况针对每单做出相应的支持。在公司的组织协调下,圆满完成公司财年的经销商大会。通过此次会议,不但再次加深了对经销商的了解,同时也提升了自己在会务方面的能力。更有利的是坚定了各经销商对其分销商实力财力等全方位的肯定,对长期的合作起了很大的促进作用,并为以后的友好业务合作奠定了基矗在公司领导的安排下,我提前进入地州,使个城市的十家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素,合理地概括过去批在各地享有定的知名度或资金,市场能力较强公司进行签约,对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础......”。

3、“.....同时,通过此行对于我的涉外能力也有很大的但至少自己尝试过,有许多事情做不好只因没有很充分的准备。所以,自己也不说什么奋发向上的话了,因为俺对自己太了解,思想派多,行动派少,时感触的话会恨不得自己喝了鸡血似的充满斗志,过了劲就回复原状了。无论怎样,在新的年让自己慢慢改掉坏毛病吧。年失败的年,做了很多事,都没做成,年中好像直在交接客户,还有就是要账。具体情况如下季度做文化公司,风风火火个月,说撤就撤了,虽说印了本书,但还是不值提的。季度又重新开始卖纸,个月和客户断绝联系后再和客户联系上时,几个熟客户还以为我改了行。季度又把客户交接出去,我和永刚开始跑印刷厂。总体来说,印刷厂自己调的纸和我们库里的纸不对路,能做上的不是很多。还有个问题是印刷厂大多要账期,和几家印刷厂做账期,也是我年最失败的事,画中画和毕诚彩印的账要了半年,站了很大的精力。季度按公司的要求,又脱离印刷厂......”。

4、“.....开始专做丰台片区的业务。丰台片区做教辅的不多,主要的做社科类图书,用的是轻型纸,做到大都是轻型纸的业务。另外季度还有个最重要的事就是去画中画要账,很累,又没成绩护并重,深度挖掘客户价值。要通过强化客户关系管理,积极促进营销服务从单向服务向互动服务转变,由粗略化服务向精细化服务转变,由普遍性服务向个性化服务转变,真正与客户形成利益均沾双赢互利唇齿相依的关系。构建营销网络,培育销售典型。麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点,销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。年来,产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间挖掘潜在市场,利用我公司的品牌著名度带动产品销售,建成了以本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局。关注行业动态,把握市场信息。随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益。销售部密切关注市场动态......”。

5、“.....向信息要效益,并把市场调研和信息的收集分析整理工作制度化规范化经常化。产品销售部通过市场调查业务洽谈报刊杂志行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道,密切关注行业发展趋势建立客户档案厂家档案,努力作好基础信息的收集要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把业务员年度个人工作总结网络版学习力和积累管理工作经验。年,业务发展部在拓宽外协单位的同时,不断提升自己的专业水平及对客户服务的产品质量,并建立并执行提醒式服务系统,在定的程度上,有效的遏制价格竞争的趋势。但是,在广告业业务和操作透明度越来越高的前提下,公司多次出现活动方案被套的现象和丢单的现场,由此我加强学习关于印刷及活动的相关知识,尽可能的了解这个领域的所有问题,完善自身的素质,在专业知识上领先于其他的广告公司,为公司树立良好的企业形象。我要像个真正的男人样去战斗,超越自己。我对自己说......”。

6、“.....自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,重点做好以下几个方面的工作依据年销售情况和市场变化,自己计划将工作重点划分区域,是对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。每月要增加作总结了,这不禁使我想起在毕业时的选择,我毫不犹豫的选择了公司,我既然选择了进公司而放弃到政府单位工作,就是要珍惜宝贵的时光,公司领导把我调到商用事业部,这其中包含着对我的极大信任,也承担着很大的责任。所以,我会尽己所能,在以后的日子里,努力作好渠道工作,不辜负公司对我的信任与培养,业务员年度个人工作总结范文年已经接近尾声,逝去的时光已成为历史......”。

7、“.....我们能把握的也只有今天,我们要学会在顺境中感恩和体会幸福,在逆境中成熟和坚强,学会用激情创造灿烂,使我们的生命更加精彩。失败不是成功之母,失败之后的总结才是成功之母。现就年来工作情况向各位领导及同事们总结如下,不到之处,请领导和同事们批评指正。强化服务意识,靠优质高效的服务稳定客户。做为名前台柜员,窗口是个极其重要的,前台服务的好坏直接关系到整个行在客户中的印象。在日常办理业务过程中,我注重对服务意识的培养,将人性化服务亲情化服务融入到服务工作的点点滴滴中,扎实有效地践行我行以客户为中心的理念,想客户所想,急客户所急,帮客户理财,提供多方位的超值的个人工作总结范文年,广告公司的工作是以天鸿项目为主,积极拓展新的营销业务工作。在天鸿项目上,业务发展部协助公司完成天鸿项目期的各项工作,主要有天鸿期的认筹天鸿凯旋城理查德克莱德曼演奏会天鸿房展会天鸿上海展会天鸿招远分销处等工作......”。

8、“.....东山向阳办事处图册的设计区政府图册的设计与制作酒业公司经销商会海尔纽约人寿年颁奖晚会百年电力手提袋区政府软件发布会职业学院图册蓬莱海关关庆十周年山海云天开盘等。同时积极参加集团及公司组织的培训,对管理大纲公司规章制度房地产基本知识电话营销媒介营销商务礼仪等有了较深刻的理解和掌握,从而提升了工作能力,丰富了经验,开阔了视野,对公司的企业文化及经营理念有了更进步的认识。年,我在日常工作中逐渐的掌握了各种活动的组织操作流程及现场布臵,以及活动所能涉及的每个细节,提高了在活动方面专业知识和有效经验,也真正的体会到为客户创造价值的分量,但是,作为业务发展部的经理,所需要掌握的知识面和操作经验既广且杂,这是我自身存在的不足,需要继续强化只因没有很充分的准备。所以,自己也不说什么奋发向上的话了,因为俺对自己太了解,思想派多,行动派少......”。

9、“.....过了劲就回复原状了。无论怎样,在新的年让自己慢慢改掉坏毛病吧。年失败的年,做了很多事,都没做成,年中好像直在交接客户,还有就是要账。具体情况如下季度做文化公司,风风火火个月,说撤就撤了,虽说印了本书,但还是不值提的。季度又重新开始卖纸,个月和客户断绝联系后再和客户联系上时,几个熟客户还以为我改了行。季度又把客户交接出去,我和永刚开始跑印刷厂。总体来说,印刷厂自己调的纸和我们库里的纸不对路,能做上的不是很多。还有个问题是印刷厂大多要账期,和几家印刷厂做账期,也是我年最失败的事,画中画和毕诚彩印的账要了半年,站了很大的精力。季度按公司的要求,又脱离印刷厂,把除丰台区的客户都交接出去,开始专做丰台片区的业务。丰台片区做教辅的不多,主要的做社科类图书,用的是轻型纸,做到大都是轻型纸的业务。另外季度还有个最重要的事就是去画中画要账,很累,又没成绩。缺少经验在工作过程中,做的最多的区次......”。