1、“.....呵呵优势无经验说明我是张白纸,没做起来的市场也可以看作是有个空白的市场由开始,因此存在着无限的可能劣势无工作经验,专业是药学,无市场营销知识机会新来的主管是公司去年的销售冠军,有着丰富的实战经验,我将在他那学习到最有用的销售知识股市跌到了谷底,说明它有机会反弹了,且区域位于公司总部,只要做得好就会有发展威胁这个区域的市场供货渠道乱,价格不稳定,为终端工作带来更大的困难成绩开始计算任务指标的第个月,铺货店数比前人半年铺的还多,但只是因为他们懒,并非我有多厉害月份干行爱行经过了个多月的铺货,大部分的药店都已经开始经营我们的产品了,只剩的压货做了个人总结压货对短期的销量冲刺有定的帮助,但却会影响到后面的销售成绩由于受到上月存货的影响,本月销量只有左右,完成指标的而已但两个月的平均销量还是有所上升......”。

2、“.....而不是去讨论由于月份的销量统计还没出来,经理按月份的销量制定第季度的任务指标,再加上工作细分,我开始做重点产出,目标药店由原来的家减少到家我的指标却无可避免的大幅度增长,达到以前的但是,积累了之前的经验,再加上终端的存货基本已经销出去了,我却有信心完成就在其他人都在抱怨指标太高,无法完成时,我根据我的家药店的大小分别给它们下达了它们绝对有可能完成的任务,然后再根据月底的完成情况,把没完成任务的药店的量转交给超额完成任务的药店,最后再适当的压了点货,就这样,指标完成了成绩全公司能完成任务的人里的个,在别人讨论指标是否太高的时候,我选择了去做,所以,我有了不同于别人的成绩月份要素终端工作带来更大的困难成绩开始计算任务指标的第个月,铺货店数比前人半年铺的还多,但只是因为他们懒,并非我有多厉害月份干行爱行经过了个多月的铺货,大部分的药店都已经开始经营我们的产品了......”。

3、“.....而这些药店正是当地较大型且生意较哈破的店为了把货铺进去,我只有更加频繁的拜访,不断地向他们陈述我们产品的优势皇天不负有心人,终于在后来的次拜访中发现其中个顽固分子开始经营我们的品种了回到家我第时间把这个好消息告诉我主管,当时我主管说了句话你会成功的,因为你已经把工作和情感连在了起成绩铺货工作基本完成了,铺货率为全公司前由下月开始进行上量工作月份有了自信就成功了半拿到了月份的奖金了,是笔不小的钱啊,第个月就能拿到怎么多奖金,对自己越来越有信心了开始要纯销了,之前的代表月销量才多,我铺货阶段的销量也才多,指标却要,要怎么才能完成指标呢由于我们的产品在本地来说是该领域的,们将迎来个新的促销高点,上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务,这次希望再上个新的台阶,所以我们每个人也都在努力做好准备......”。

4、“.....这样可以有利于更好的准备砭石,希望不要像上次那样断货好几次。加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能老客户有的家里别家产品也很多,他们对于健康的需求迫切,但是有些盲目,我们可以很好的利用这点,做好我们的口碑宣传和产品推介。做好新客户的开发吸引工作,虽然不定就每个都抓住销售,起码应该慢慢培养,成为我们的铁杆,至少在别人问到的时候不会说出我们的不好,这样也算是成功的种,口碑很重要。做好大客户的维持工作,上学的时候在客户关系里有个法则,对于我们还是很适用的,的销售来自的客户,我们的销售人员月度总结月度总结模版要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,同志已成为名合格的销售人员......”。

5、“.....房地产市场的起伏动荡,公司于年与公司进行合资,共同完成销售工作。在这段时间,同志积极配合公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为月份的销售高潮奠定了基础。最后以个月完成合同额万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼,同志从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。月下旬,这又是公司的次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部,同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,该同志基本上每天个端架,专门陈列指定的两个产品。但对我的销量没什么帮助,而且个端架有层,只做两个产品太浪费了。利用这笔费用同时做好原先陈列得不好的产品,但由于有和保健品,内服药和外用药......”。

6、“.....不过可以分开陈列,每个产品占层端架,只是对建立品牌的效果没集中陈列那么大,但对各产品的销量增长都有帮助。要做什么经过思考,认为第个选择能获得最大效果,并尽量争取更多的利益。最后,我除了按照第个选择,共做了个产品,每个产品都争取到最好的位臵外,还为我们的主打产品争取到了个堆头陈列。成绩主打产品销量下滑,但达到公司要求的最低完成标准。其他产品普遍少量增长。陈列和堆头虽然与公司原意不同,但却获得众领导的致好评。尤其对于中医来说是个复杂而且体系庞大的东西。对于我们现在而言,隔行如隔山,以前没有从事过类似的工作,新接手也不过几个月,很多东西从头学起,接受是需要个过程,所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。总结开来跟在个好主管和好经理下面学习,主管很无私地把他懂的都教我,而经理也很信任我,有很多事情都愿意放手让我去干。所以也取得了较为可喜的成绩如果没什么意外将会是公司年度销售冠军......”。

7、“.....因为又有批我们的师弟进来公司实习了,他们也将是接下来的培养对象。另外年我的岗位也将发生调整,将调回广州专门负责平价大卖场,我将向重点客户管理的方向努力了,销售人员月度总结在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的个月份,回顾这羽绒的工作历程,作为企业的每名员工,我们深深感到企业之蓬勃发展的热气,人之拼搏的精神。是销售部门的名普通员工,刚到房产时,该同志对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的员,该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的言行也同时代表了个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准上个月的方法,把指标分解到每个药店上,于是,我再次的完成了任务而上个月同样能完成任务的两位同事,却由于没有计划地压货,获得了和我月份相似的成绩成绩首次成为公司月销售冠军......”。

8、“.....公司的个直销不动的新产品我也创下了个销售新高月份适应切的变化,使自己变得更强在知道我成为上月销售冠军的喜讯的同时,也传来了个坏消息,我的主管由于家庭的原因辞职了我在我主管身上学习到了很多,而且也是他直在鼓励着我,他离职了,是否会影响到我的表现呢后来自己想了想,能教我的,他都已经教了,剩下的,也都该由我自己去领悟了而且,只有离开了他的光芒,我的光芒才能显露出来那么这个月开始,就是我发挥的时候了成绩主打产品基本保住了第,但其它产品由于费用兑付不及时等原因销量普遍下滑月份,执行力是关键新季度的任务指标又下来了,而且这次的还明显不合理,按上季度的销量来分,做得好的做多点,差的做少点,但奖购买的产品,于是我便让店员每次都先把大的包装拿给消费者,增加购买率我们的产品是西药,价格便宜,能与其它中成药联合使用于是我便做其它中成药促销员的工作,送点小礼品什么的......”。

9、“.....达到指标任务的以上,全公司该产品销量排名第其它产品的销量也有了不同程度的上升月份失败,个新的起点在上个月的销量增长的刺激下,正当我在满怀信心打算再创高峰时,突然发现我的目标门店里的货都塞得满满的原来,虽然当时的我根本不懂得什么叫压货,但却不自觉地在月底时使用了压货的技能,却没能很好地销出去,以至现在终端这么多货没办法,只有老老实实继续做店员的工作,店员教育,做陈列但同时也对自己上个月的压货做了个人总结压货对短期的销量冲刺有定的帮助,但却会影响到后面的销售成绩由于受到上月存货的影响,本月销量只有左右,完成指标的而已但两个月的平均销量还是有所上升,因此也知道了适当的却和完成率挂钩我的指标再次上升经理却还放出话来,由于主打产品离年度任务还差挺远的,现在可以有促销活动,但所有人的任务都要完成,就算压货也得完成。没办法,还得干......”。