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3、“.....我们所处的位置和环境都显得比较尴尬,但是现在无论是公司还是我们个人,我越来越坚信我们是那个贫瘠沙漠中的野生植物,我们不仅要把无路可走走出条路来,而且还要走出条康庄大道来。走走出条路来,而且还要走出条康庄大道来。处理好客户关系那就显得是至关重要了。客户不仅是我们的客户,也是我们的朋友,这两种角色又不可绝对,孤立。完全地只是当做客户,也许在短期的笔业务中并不会有多大影响,但是如果想成为长期的固定的合作伙伴,完全只当做客户那是不可能做到的。当然完全的把客户当做朋友也是不正确的,这样的话容易在业务上太注样的话就算市场价格上涨我们的价格在几天内就依然会是在正常价内波动。对于我们的定位,对于年产能万吨的华鲁恒升,万吨的鲁西化工,我们的万吨的规模确实不能算大,但是在河北,山东几十家的尿素生产企业里面,我们也是不小的。对于在这存在了多年的华鲁恒升和鲁西化工......”。

4、“.....而且对于农民伯伯,他们用了几十年他们的化肥,如集团,我们具备规模生产的成本优势,先进的技术优势,我们采用先进的控制系统实现了全自动生产,拥有煤棒,变压吸附两项专利技术,以及品牌优势,宜化牌尿素为中国名牌产品,宜化牌商标尿素为中国驰名商标。通过在市场的考察我发现,我们景化的尿素在市场上存放年依然能够不结块,相比之下东光的尿素几个月就结块了,从此之中我就感觉到我们的尿素质这两个公司的产品形象质量都很好长时间下来就容易在农民心中根深蒂固,形成种用肥习惯,就如买包就会想到抽烟就会想到中华,黄鹤楼样,所以他们在这儿年所积攒的人们对他们的认可和信赖,是我们短时间内难以去达到的高度。但是就算如此,我们也不是无路可走,那就是我们依然可以在残酷激烈的市场竞争环境中走出我们自己的特色。他们生产谈价是业务中至关重要的个环节,尤其是销售尿素,尿素本身就是微利产品,关键靠走量......”。

5、“.....随意就让价块块实在是显得太过大方,相反我们更应抱着分角比争的心态,缩小让价的尺度,多耐心地和客户周旋,多解释,就算最终让价也应争取让价在块,两块,块的尺度,而不是客户忽悠几下折腾几下,块钱就没了。让块钱看似无所谓,但是对太过大方,相反我们更应抱着分角比争的心态,缩小让价的尺度,多耐心地和客户周旋,多解释,就算最终让价也应争取让价在块,两块,块的尺度,而不是客户忽悠几下折腾几下,块钱就没了。让块钱看似无所谓,但是对于年产十万吨的公司来说,吨让掉块钱就等于年给公司让掉了十万,作为个公司的销售人员,必须抱有在自己职责范围以内尽量维护公司最大利益的心态为输了你们的友情也就会大打折扣,棋逢对手,就因为你和他在同个档次中,他才会看得起你,和你博弈,这样你们在商场中的友情才会逐渐变成真正的友情。这几个月来,跟着领导和老师傅们接触到了不少的客户,大到其他公司的总经理,小到田间地头的农民伯伯......”。

6、“.....现在想来,其实每个人身上,都会有很多值得自己去学习的品质。金桥公司的副总苏劲理好客户关系那就显得是至关重要了。客户不仅是我们的客户,也是我们的朋友,这两种角色又不可绝对,孤立。完全地只是当做客户,也许在短期的笔业务中并不会有多大影响,但是如果想成为长期的固定的合作伙伴,完全只当做客户那是不可能做到的。当然完全的把客户当做朋友也是不正确的,这样的话容易在业务上太注重于私人感情而损失了公司利益。我们以客户为这两个公司的产品形象质量都很好长时间下来就容易在农民心中根深蒂固,形成种用肥习惯,就如买包就会想到抽烟就会想到中华,黄鹤楼样,所以他们在这儿年所积攒的人们对他们的认可和信赖,是我们短时间内难以去达到的高度。但是就算如此,我们也不是无路可走,那就是我们依然可以在残酷激烈的市场竞争环境中走出我们自己的特色。他们生产于私人感情而损失了公司利益。我们以客户为本。就要敢于说不......”。

7、“.....要做到既要与他们交朋友,又不能放弃工作原则,味的退让并不是个好企业好业务员的实力体现,在原则问题上绝不妥协反倒能赢得他人的尊重。市场与市场的竞争,也是感情与感情的竞争,物与物的交换,物与钱的交换只算是生意上最低层的交换,心与心的交流才能使双方活的最大的双赢场竞争环境中走出我们自己的特色。他们生产公斤的,我们就可以生产公斤的,公斤的,甚至还有吨包的,相比公斤的,公斤的和吨包的农户或者工业用户的反应还更好,利润空间还更大。也许无论从地理环境还是投资环境来说,我们所处的位置和环境都显得比较尴尬,但是现在无论是公司还是我们个人,我越来越坚信我们是那个贫瘠沙漠中的野生植物,我们不仅要把无路关于销售的经验心得网友投稿。当然这儿说的会喝酒并不是单纯的指能喝掉斤两斤而是会在适当的时候喝适当的酒,也许很多话在平常客户交往中并不会说的太方便太自然但是在酒桌上却能交谈的很深入......”。

8、“.....发觉客户的需求点和客户想听想了解的方面才是重点,而酒只是充当了个媒介,搭建了个沟通的桥梁。关于销售的经验心得网友投稿于私人感情而损失了公司利益。我们以客户为本。就要敢于说不,我们以客户为本,要做到既要与他们交朋友,又不能放弃工作原则,味的退让并不是个好企业好业务员的实力体现,在原则问题上绝不妥协反倒能赢得他人的尊重。市场与市场的竞争,也是感情与感情的竞争,物与物的交换,物与钱的交换只算是生意上最低层的交换,心与心的交流才能使双方活的最大的双赢在没有交出门证给我们保卫处的情况下私自驾。关于销售的经验心得销售是件很幸福很有成就感的事。销售可以说是和客户博弈,和客户的拒绝态度做斗争并转化成客户接受态度,发掘,欣赏客户优秀品质并自我内化的过程。谈价是业务中至关重要的个环节,尤其是销售尿素,尿素本身就是微利产品,关键靠走量,所以对于我们业务员谈价的时候......”。

9、“.....这样的话就算市场价格上涨我们的价格在几天内就依然会是在正常价内波动。对于我们的定位,对于年产能万吨的华鲁恒升,万吨的鲁西化工,我们的万吨的规模确实不能算大,但是在河北,山东几十家的尿素生产企业里面,我们也是不小的。对于在这存在了多年的华鲁恒升和鲁西化工,说要超过它们暂时难度还是很大的,而且,虽然体态健硕,霸气外露,但是也会偶尔幽默搞笑下,他就是个营销高手,般人搞不定他,他的策略也很让人欣赏,首先他会软硬兼施,软磨硬泡,如果这样还不行他就给你各种帮忙,如果有需要帮忙的他定会东奔西跑为之解忧让人欲罢不能。说话要言简意赅,对于突发的事件,要冷静沉着,随机应变,灵敏果敢,说话抓住重点,切中要害。有次,苏劲钢苏总的批货,司这两个公司的产品形象质量都很好长时间下来就容易在农民心中根深蒂固,形成种用肥习惯,就如买包就会想到抽烟就会想到中华,黄鹤楼样......”。