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5、“.....在销售的全过程中就必须完全释放自我,充分发挥自己的特长和优势,同时也不掩饰自己的弱点,让客户感受到你真实的面,这样客户才会对你产生信任,推进销售进程,才会在日后长久保持这份,俗话说处处留心皆学问,用销售界的话来讲就是处处留心有商机,销售人员要能突出问题的重点,抓住问题的本质,看问题有步骤,主次分明,同时注意多积累知识和技能,知识经验越丰富越熟练,对事物的洞察性也就越强。建立起与客户沟通的信息网络平台每个人都有两个彼此不同的人际网络,个是你自然得来的,个是你创造的。自然言语举止得当,容易取得客户信任。销售人员要做到知己,才能提高销售的成功率。所谓的知己就是需要掌握自己公司多方面的生产经营规模等情况以及自己负责的产品的性能指标价格等知识。对于客户来说,销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司......”。

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8、“.....我们都知道朋友间是无话不说的。如果我们与客户成了知心朋友,那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论,这种高谈阔论中,有他的忧郁有他的失落,同时也有他的高兴,这时都应与他起分担,他就可能和你起谈他的朋友,他的客户,甚至让你去找他们或者帮你电话发新客户。与客户成为知心朋友。我们都知道朋友间是无话不说的。如果我们与客户成了知心朋友,那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论,这种高谈阔论中,有他的忧郁有他的失落,同时也有他的高兴,这时都应与他起分担,他就可能和你起谈他的朋友,他的客户,甚至让你去找他们或者帮你电话预约,这样将又会有新的客户出现,那么如来的人际网络包括你的亲属好朋友及其他些熟人。如果你具有良好的个人魅力,主动开拓自己的人际关系,你就可以通过这些人获得更大的人际网络。可以利用些时间,选出重要的客户集合组织起来,举办些看戏听演讲等活动,借此机会,还可以创造公司高级干部和客户联络感情......”。

9、“.....客户受到特殊礼遇,就会产生感恩回见个客人时,我都认定他是我的客户,我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每个可能的客户,努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远,以提高市场占有率作为定价的目标,以低价打入市场,开拓销路,逐步占领市场。市场营销培训心得体会网友投稿。增强自信,对于销售人员取得成功至关重要。映客户内心活动的信息,它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。销售人员定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力,才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋,要有种别出心裁的创新精神其次要突破传统思路,善于采用新方法走新路子,这样我们的销售活动才能引起未来客户的注习后,结合自己的工作实际和些思考,谈谈对如何搞活市场营销工作的几点粗浅认识,以便共同学习和交流。策划合理,准备充分,把握商机,不打无准备之仗记得孙子兵法里讲过多算胜......”。