1、“.....既要保证营销客户的整体性,使用政策的连续性,认定标准的统性和贷后管理的追溯性,又要调动各方面的积极性,共同做好客户的营销和维护工作。各级行要充分发挥级法人的系统优势,主动办理好代收代付资金清算等具体工作,对服务质量和服务态度出现差错造成客户流失的,要严肃追究有关领导和经办人员责任。要切实加强客户经理队伍建设。客户经理品的资金留存率。努力扩大与行政事业客户的合作领域,突出加大对医疗教育科研等事业法人的渗透营销,以信贷营销为突破口,积极发展重点中学级甲等以上医院等事业法人客户,带动中间业务和资产负债业务全面发展。突出加大对银行卡保险代理等高收益业务品种的营销力度,主动压缩部分无偿性代收代付项目,延伸和创新业务品种,集中力量发展收费水平较高的精品业务,努力提高中间业务收入比重,实现收入多元化。积极构建有市场竞争力的产品链......”。

2、“.....用好的产品增强市场营销能力。打造个人业务发展的核心竞争力。确立个人业务优先发展战略,努力实现由粗放实全省农行客户营销网友投稿。明确市场营销重点,努力扩大市场占有份额。从年起,省分行将不再发放联合贷款。全行必须坚决克服等靠要的思想,立足当地积极挖掘优良客户,依靠自身主动寻找资金出路,在确保当年信贷规模不超的前提下,建立和充实项目储备库,切实为明年的有效贷款营销打牢基础,确保明年全行有效贷款增量在今年的基础上持续稳定增长,进步提高资金营运效益。切实提高公司业务发展速度。继续加大优良客户和重点项目营销力度,以农业产业化票据贴现企业改制等领域为重点,有效扩大我行主体客户筛选范围,力争在龙头项目领域大客户上尽快取得突破。按照产业政策为先风险分散择优扶持积就高不就低的原则,严格把握客户准入标准,坚决纠正擅自降低标准盲目发展客户的不良现象。是努力提高客户和项目调查评估的准确性......”。

3、“.....认真分析客户和项目的经营实力管理水平资信状况发展潜力等核心要素,严格落实第还款来源实现的可靠性,第还款来源的保障程度,确保调查质量,努力使调查评估工作逐步走上专业化标准化和科学化的发展轨道。是严格按照国家产业政策扩大客户选择范围。牢固树立全局意识和长期观念,选择优良客户。凡是国家产业政策鼓励发展的,必须坚持好中选优的原则,有选择性地给予支持。凡是国家产业政策明令禁止的,律不得介入或变相介计划规划关于贯彻落实全省农行客户营销网友投稿时废除不适应市场需求的规定,加强部门之间的相互衔接,避免政出多门,制度冲突的问题。健全考评机制,科学设臵各业务品种的综合评价指标体系,按照归口管理原则集中清理各部门的统计分析报表,提高统计数据的真实性和准确性,切实减轻基层客户部门负担,集中精力进行市场营销和维护。加强客户档案管理,按照归口存放集中管理原则......”。

4、“.....严防档案资料分散存放造成缺失而引发的信贷风险和法律隐患。努力提高基础管理的科技含量,充分利用系统资源,开发运用综合业务管理信息系统,实现业务信息电子统计重点客户实时监测等功能,努力改变市场营销手段滞后的局面。充实项目储备库,切实为明年的有效贷款营销打牢基础,确保明年全行有效贷款增量在今年的基础上持续稳定增长,进步提高资金营运效益。切实提高公司业务发展速度。继续加大优良客户和重点项目营销力度,以农业产业化票据贴现企业改制等领域为重点,有效扩大我行主体客户筛选范围,力争在龙头项目领域大客户上尽快取得突破。按照产业政策为先风险分散择优扶持积极谨慎的原则,积极为产权结构清晰资信状况良好的中小企业和民营企业等客户提供流动资金贷款支持。在加大营销力度的同时,要按照总行的要求,结合本行实际,面向重点客户提供票据买入通存通兑资金归集委托贷款帐户透支电子对帐等系列金融服务,良的客户经理队伍......”。

5、“.....全面实施客户经理等级管理机制,切实按照以业绩定等级以等级定收入的原则,对全行客户经理实行动态管理。并通过对有特殊贡献的员工和优秀客户经理给予重奖等方式,进步在全行系统掀起学先进比贡献的市场营销高潮加强基础管理,推动市场营销工作有序发展基础管理工作是切管理活动的基石,是实施大工程的重要组成部分。全行必须坚持以人为本从严治行管理强行创新兴行的理念,狠抓基础管理,提高员工队伍素质,为市场营销快速有效发展创造良好的内部环境。要继续强化基础管理。完善制度建设,积极适应市场营销工作的变化形势,清理有关规章制度,及放经营向集约化经营转变,以账户管理为中心向以客户为中心转变,以单产品营销向综合理财服务转变,由被动营销向主动营销转变,由大众化服务向个性化差异化服务转变,全面提升个人业务发展的核心竞争力。是突出客户重点。认真进行客户市场细分,将中高收入的现有存款大户......”。

6、“.....优质企业的高级管理人员,社会信誉和经营状况良好的民营企业主和个体工商户等自然人,作为我行的目标客户群体重点营销的对象。是突出产品重点。要将个人质押贷款个人住房贷款生产经营贷款,银行卡教育储蓄基金销售债券卖买个人保险务工汇兑转储等,作为我行的主要业的作风建设,结合全行开展整肃行风行纪活动,教育客户经理正确处理好市场拓展客户维护和廉洁自律的关系,树立纪律严明行为规范按章办事求真务实的良好风气,培育铸造忠诚协作律己廉洁高效的团队精神,努力培养作风优良的客户经理队伍。要进步加强和完善考核激励机制,全面实施客户经理等级管理机制,切实按照以业绩定等级以等级定收入的原则,对全行客户经理实行动态管理。并通过对有特殊贡献的员工和优秀客户经理给予重奖等方式,进步在全行系统掀起学先进比贡献的市场营销高潮加快机构业务创新步伐......”。

7、“.....不断扩大双方业务合作范围和层次,提高同业务产品营销拓展的重点。是加大营业网点上台阶工程实施力度,强力推行规范化服务,深入开展达标考核活动,对规范化服务明星网点统挂牌表彰奖励,并对网点员工实行星级动态管理。坚持开展形式多样的储蓄营销宣传劳动竞赛等各类争先创优活动,在全行大力营造积极向上的赶超氛围,力争实现各县支行储蓄存款存量增量市场份额保持双第的目标。计划规划关于贯彻落实全省农行客户营销网友投稿。明确市场营销重点,努力扩大市场占有份额。从年起,省分行将不再发放联合贷款。全行必须坚决克服等靠要的思想,立足当地积极挖掘优良客户,依靠自身主动寻找资金出路,在确保当年信贷规模不超的前提下,建立和要建立营销利益协调机制。全行必须树立全局观念和整体意识,对系统性集团性客户和由省地分行牵头营销的的客户,要坚持谁牵头开发谁组织评估谁管理维护和风险共担利益共享的原则,协商确定内部利益协调标准和方式......”。

8、“.....既要保证营销客户的整体性,使用政策的连续性,认定标准的统性和贷后管理的追溯性,又要调动各方面的积极性,共同做好客户的营销和维护工作。各级行要充分发挥级法人的系统优势,主动办理好代收代付资金清算等具体工作,对服务质量和服务态度出现差错造成客户流失的,要严肃追究有关领导和经办人员责任。要切实加强客户经理队伍建设。客户经理已经从银行品牌价格竞争延伸到更高层次的产品服务和效率的竞争。所有这些都要求我们必须加快机制创新,进步增强营销工作的紧迫感和责任感,紧密围绕全行实施赶超战略和加快有效发展的战略部署,敏锐把握政策和市场变化趋势,深入开展市场营销工作,全面提高风险控制水平。加强基础管理,推动市场营销工作有序发展基础管理工作是切管理活动的基石,是实施大工程的重要组成部分。全行必须坚持以人为本从严治行管理强行创新兴行的理念,狠抓基础管理,提高员工队伍素质......”。

9、“.....要继续强化基础管理。完善制度建设,积极适应市场营销工作的变化形势,清理有关规章制度织实施了信贷管理上台阶工程,突出狠抓了信贷转授权贷款限定性条款和抵押担保等重点措施的落实,严肃查处了违规违纪责任人,逐步实现了信贷监管的制度化和规范化。在充分肯定成绩的同时,我们必须清醒地认识全行市场营销工作中存在的突出问题。是整体营销效率依然较低,前后台部门衔接不足系统联动配合不畅信息传导不及时激励机制不完善服务不能完全满足客户需要等问题仍较突出,在定程度上影响了部分客户的营销与管理。是市场营销工作层次较低,营销理念滞后营销手段单营销方式简单等问题依然存在。是受地方经济发展企业经营管理社会信用环境较差等客观因素的制约,信贷客户结构调整难度较大和资金运着力打造金光道品牌形象,提高客户资金使用效率。切实加强客户维护工作,突出对客户现金流量的跟踪监管......”。