1、“.....如客厅面积够大。他们也讲究生活方式，体现种生活态度，现在社会压力太大，家就要像个家,次主力客群教授医生律师会计师保险等职业者受过高等教育，从事知识性工作，专业领域取得定成绩他们行为会很严谨。大多已有了自己家庭，往往是三口之家。强调项目档次和产品细节，同时也挖掘项目独特景观资源和升值潜力。社会定义他们是城市精英阶层，在东方人传统价值观下，又向往西方社会高品质生活方式,消费特点炫耀性消费龙南人普遍讲面子想证明自己能力，进而确立自己身份跟风式消费市场不成熟，消费不理性，小圈子群居和攀比心理。臵业特点多数消费者关注还是地产开发中基本刚性要素，即地段价格与户型。以地段为首要选择标准，特别是以主城为中心判断楼盘区位档次和价格档次。二次购房比例不断上升，居住升级特征明显，客源集中选择品质社区现象将越发明显。因而产品设计配套服务决定性在加大。按揭付款比例较大，但次性方式比例也正在上升......”。

2、“.....以强势产品概念，重塑市场臵业价值观。购房心理住上好房子产品品质，产品立面内部结构智能技术运用过上好生活生活方式概念，追求西方高品质和高舒适度生活方式享受好服务配套和物业，房子之外带来其它物质形式享受本项目既有好产品和服务，同时，也代表着居住者身份。第四部分营销及品牌策略找到自己座位，坐下营销策略出发点在营销推广上，不仅是项目本身推广，更重要地是以打造项目形象为基础，塑造龙南示范性住宅标杆。同时，项目还具有高度城市价值与社会价值。战略以企业品牌整合推广为先导，以优质产品开发为契机，为项目面世充分造势，是本项目推广战略设想。企业品牌与项目形象塑造与互动，是当前营销首要环节。而所有品牌建立，必须立足于产品之上即是说，我们必须通过项目品牌来实现企业品牌塑造，所以，整个营销工作主线是以高度定位企业，以项目丰富内涵以品质展示形象，以形象体现价值......”。

3、“.....寻求差异化产品概念，形成特点鲜明产品和推广主题。焦点营销借助全新产品概念和创意主题活动，制造市场热点，引起社会关注与舆论，迅速扩大项目知名度。视觉营销在项目包装推广环节上，寻求最大化视觉差异化表现，形成独特记忆度高广告表现风格。体验营销卖产品，更是卖生活方式。在个不成熟市场环境之下，体验营销是最好产品营销形式，借助直观产品景观现场包装等，促进客户对于项州地区行政公署至今。龙南是个新兴城市，虽然起步慢，但是发展迅猛,城史春秋战国时先后属吴国越国楚国。龙南古为南野地，至南唐保大十年即公元年始臵县，因县城处百丈龙滩和龙头山之南而名龙南，建县以来计有千多年历史。虽然具备悠久历史文化背景，但缺乏连贯性和鲜明特色，人民对历史认同度不高。城市主要农副产品有龙南大蒜板粟香菇畅销省内外，蚕茧花卉，特种养殖有新发展。工业支柱产业是重稀土已形成矿产建材化工轻纺食品电力印刷等地方工业体系......”。

4、“.....名优特产个，其中国优部优地优产品个，龙南牌高钇氧化稀土产量吨，行销日本韩国等国家。恒泰花生食品龙南腐竹珍珠粉南霸米排粉畅销全国。绚丽本白彩线景光丝袜棉袜出口东南亚。地方工业产品众多质量好，深受国内外客商欢迎。新批准设立南昌海关龙南办事处，管辖区域为信丰安远寻乌龙南定南全南等个县。方便了外资企业就近办理报关货物查验封关等手续，提供了便捷进出口贸易通道。龙南社会经济发展健康稳健，健康经济结构保障了居民可支配消费能力。龙南是个经济总量不大，但发展水平较高整体消费能力较强城市。在考量经济发展质量人均城镇居民人均可支配收入等指标方面，位居全省前列。城势两大目标成为赣州地区次中心城市构建创业创新龙南绿色生态龙南和谐平安龙南三大定位中国重稀土之乡世界客家围屋之都江西工业强县城人个年富力强青年人，出身微薄，但自身条件优秀有理想，有上进心，善于把握时机已经取得定成绩，但有着更大雄心......”。

5、“.....龙南房地产住宅市场发展处在初步发展阶段。根据赣州地区同类县级住宅市场发展情况看，在经历初步发展阶段以后，住宅市场发展会进入个快速增长阶段，市场需求会比较旺盛。总体发展态势龙南房地产市场板块发展格局与发展水平整体呈现以城市东龙翔广场区域南东湖新区方向发展主向状态。地产特点市场混乱龙南房地产市场以中低端项目为主，近几年由于城市不能私自批宅基地，同时市场情况十分乐观，有大量外地开发企业及本土私营业主开始圈地盖楼。从年均价元平方米到年均价达到元平方米，在短短六年之内，呈现了跳跃性上涨趋势。区域发展不均衡受城市发展规划经济发展水平等多重因素影响，房地产项目多在新城区发展，政府重心以完全向东倾斜，对老城区发展与建设关注度明显下降。品牌意识强化受龙丰斯迈尔臵业等房地产公司及本土实力型开发企业影响，市民对楼盘选择也更挑剔和警惕......”。

6、“.....项目开发追求个性化，利用概念景观新建材新工艺等因素，追求开发楼盘品质个性化和差异化。未来竞争力度大介绍。二目标客户解读主力客群私营业主年龄段在岁，家庭组成以人为主经营娱乐餐饮服装等服务行业，文化程度普遍中等偏低，但经济实力较强，非常认可地段价值有持续空间郊区客群随着城市扩张，有大量周边乡镇居民涌入县城，如东江乡汶龙镇临江乡杨村镇等乡镇居民，以及外来打工族，这些群体不容忽视。年轻族年龄段在之间，即将建立小家庭，需套商品房成就婚事。以及购买套小户作为投资及办公。外商在龙南拥有自己企业，通过对本地段认可，做纯投资或居住。他们看重舒适度，也要体现他们身份地位，故产品设计略显华气派，如客厅面积够大。他们也讲究生活方式，体现种生活态度，现在社会压力太大，家就要像个家,次主力客群教授医生律师会计师保险等职业者受过高等教育，从事知识性工作，专业领域取得定成绩他们行为会很严谨......”。

7、“.....往往是三口之家。强调项目档次和产品细节，同时也挖掘项目独特景观资源和升值潜力。社会定义他们是城市精英阶层，在东方人传统价值观下，又向往西方社会高品质生活方式,消费特点炫耀性消费龙南人普遍讲面子想证明自己能力，进而确立自己身份跟风式消费市场不成熟，消费不理性，小圈子群居和攀比心理。臵业特点多数消费者关注还是地产开发中基本刚性要素，即地段价格与户型。以地段为首要选择标准，特别是以主城为中心判断楼盘区位档次和价格档次。二次购房比例不断上升，居住升级特征明显，客源集中选择品质社区现象将越发明显。因而产品设计配套服务决定性在加大。按揭付款比例较大，但次性方式比例也正在上升。弱化地段非城市中心劣势，以强势产品概念，重塑市场臵业价值观。购房心理住上好房子产品品质，产品立面内部结构智能技术运用过上好生活生活方式概念，追求西方高品质和高舒适度生活方式享受好服务配套和物业......”。

8、“.....同时，也代表着居住者身份。第四部分营销及品牌策略找到自己座位，坐下营销策略出发点在营销推广上，不仅是项目本身推广，更重要地是以打造项目形象为基础，塑造龙南示范性住宅标杆。同时，项目还具有高度城市价值与社会价值。战略以企业品牌整合推广为先导，以优质产品开发为契机，为项目面世充分造势，是本项目推广战略设想。企业品牌与项目形象塑造与互动，是当前营销首要环节。而所有品牌建立，必须立足于产品之上即是说，我们必须通过项目品牌来实现企业品牌塑造，所以，整个营销工作主线是以高度定位企业，以项目丰富内涵以品质展示形象，以形象体现价值。战术主题营销在市场和竞争对手分析之上，寻求差异化产品概念，形成特点鲜明产品和推广主题。焦点营销借助全新产物业服务物业服务推广建议风格化精致化对项目卖点进行形象化包装演绎以品牌概念与富有独特魅力产品为基础......”。

9、“.....构成市场冲击制定切实可行形象入市策略制定系列公关及促销活动四产品技术指标先来看几种不同状况下容积率关系，应该如何确定容积率问题容积率确定不能简单以容积率高或者低来定，众多实际案例也表明，容积率对项目利润影响不能完全成正比，我们总结了容积率与项目利润之间关系如下不不过过分分追追求求容容积积率率附加品质提升与售价提升关系土地价格容容积积率率最最大大化化单单方方利利润润空空间间大大向向容容积积率率偏偏重重单单方方利利润润空空间间小小向向品品质质偏偏重重四种方案说明四种方案代表四种不同方向，具体容积率还有待设计师实际排布计算而得方案容积率全部为准多层产品方案二容积率以准多层为主准洋房小高层方案三容积率以小高层为主小高层准多层方案四容积率或以上全部小高层产品预测中所涉及单价说明所有方案均用统单价水平计算利润......”。