1、“.....用于扩大生产规模扩大宣传力度。现有的品牌生产资料宣传策划营销渠道等系列有形资产和无形资产,估算价值万元人民币。双方利益及优劣势分析我方核心利益争取到最大利润额争取到最大份额股东利益建立长期友好关系。对方利益争取到最大限额的投资。我方优势拥有闲置资金有多方投资可供选择。我方劣势对保健品市场的行情缺乏了解,没有专业知识作为支撑,对绿茶的情况也知之甚少投资前景未明对方优势已注册生产品牌绿茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在省内正初步形成。已经拥有套完备的策划宣传战略初步形成了系列较为顺畅土地,并且仍能找到买方,主方要求其提供证据,并且不理会其降价要求。战略障碍谈判中对手可能会对主方采取各种手段和策略,让主方陷入困境,陷入僵局,对此主方必须保持头脑清醒,发挥好耐心的优势,冷静而灵活地调整谈判策略。障碍破除方法打破僵局,针对缓解意见性对立僵局,借助有关事实和理由委婉地否定客方意见......”。

2、“.....并积极求同存异,更好实现主方利益。准备谈判资料近期土地市场价格事实,了解市场地皮价格的全貌,掌握信息优势,思路创造机会客方拉芳先生的情况收集多种独立来源的信息,从全局考虑问题。可以从房地产市场收集不动产的信息,寻找价格范围的概念,潜在竞争对手如帕斯特先生的情况。双方就合同条款进行磋商相关法律资料经济合同法备注合同法违约责任第百零条当事人方不履行合同义务或者履行合同义务不标解决双方合资合作前的疑难问题。回顾总结对上面提问环节的回答和观察结果进行总结。检验评判什么有用,是否可以马上用到最后的交易结果的谈判中。特别关注保留的有隐藏的方面,是否会有什么陷阱。要对方案调整的情况是涉及到客方说明的价格远超于我们的预期底限。遇到这种情况则应马上根据客方报价重新计算我方的底线价格。讨价还价阶段主方采取等待客方先报价的策略。对于客方的报价,我们应该对客方报价原因进行询问......”。

3、“.....影响价格的因素进行询问。同时可以表明我们认为没有考虑到的因素对价格的影响是不合理的。还价采取逐项还价以及购买额外产品的策略主方采取逐项还价的策略。主方认为影响价格的因素有卖者不急需售地认准这块地对主方的价值。所以可以针对上述因素来逐项还价。针对并不急需售地,可以说明若主方已经买了相应周要达到双赢。商务谈判并不是在商务冲突出现时才进行。商务谈判是谈判各方当事人在追求共同商业目标,实现双方商业利益整个过程中个不断地化解冲突实现谈判者最大利益的手段。可以在原谈判成交价格基础上适当提定程度价格。双方以合理条件取得谈判的成功,实现双赢,双方能够友好的结束谈判,获得成功,实现长期友好合作。商务谈判策划书案例商务谈判策划书案例背景资料方品牌绿茶产自美丽而神秘的省,它位于中国的西南部,海拔超过米。在那里,优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶,它的茶多酚含量超过,高于其他已被发现的茶类产品......”。

4、“.....同时,它能提高人体免疫力,并对消化防疫系统有益。已注册生产品牌绿茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在省内初步形成。已经拥有套完备的策划宣传战略。已经商务谈判策划书案例网友投稿对方能够用具体情况保证其能够实现要求对方对获得资金后的使用情况进行解释要求占有的股份要求安排定的监督人员对其整个环节进行参与监督尤其是参与财务方面的管理年之内要求对方实现资金回笼,开始盈利。我方底线股份占有率为以上对方财务部门必须要有我方成员感情目标通过此次合作,希望不仅能够达成合资目的,更能够建立长期友好关系。方要求方对获得资金后的使用情况进行解释。风险分担问题例如可以购买保险,保险费用可计入成本。利润分配问题......”。

5、“.....并无大不妥。另外还有限制策略和不开先例策略者结合起来使用。说明自己能够给出的优惠权限只有这么多,以及并没有这样先例的价格和条件,希望对方能够考虑,以达到主方目的。最后,如果无法达到任何妥协余地,则接受客方的报价。谈判的障碍及障碍破除客方优势地位障碍对方可能会在谈判中凭其优势地位不肯在价格上让步,主方必须发挥自身优势和买方的身份迫使其做出让步。障碍破除方法对付虚张声势,采取红脸白脸策略,红脸人员在谈判中虚构有办法购买其它土地,并且仍能找到买方,主方要求其提供证据,并且不理会其降价要求。战略障碍谈判中对手可能会对主方采取各种手段和策略,让主方陷入困境,陷入僵局,对此主方必须保持头脑清醒,发挥好耐心的优势,冷静而灵活地调整谈判策略。障碍破除方法打破僵局,针对缓解意见性对立僵局......”。

6、“.....没有专业知识作为支撑,对绿茶的情况也知之甚少投资前景未明对方优势已注册生产品牌绿茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在省内正初步形成。已经拥有套完备的策划宣传战略初步形成了系列较为顺畅的销售渠道,在全省知名连锁药房及其它大型超市茶叶连锁店都有设点,销售状况良好。对方劣势品牌的知名度还不够谈判目标战略目标和平谈判,按我方的条件达成合资协议,取得我方希望的相应利润以及股份。原因分析对方是家省级企业,虽然品牌和创意不错,但还未形成定的品牌效益。合作方式我方以资金形式投资,分季度注入资金,先期投资为万,具体情况谈判决定,保险费用计入成本。我方要求对资产评估的万元人民币进行合理的解释包含品牌,现有的茶叶及制成品,生产资料,宣传策划,营销渠道等要求年收益达到以上,并且希望战以善意重复慢节奏的表述方式拖延讨价还价时间,造成谈判低时效,以期买方做出让步。车轮战老板和店员轮番上阵......”。

7、“.....从而做出退让。小气鬼点滴的斤斤计较的降低价格,并且大肆渲染。连玛马坚持店方降价的同时买方也要加价,条件互换价格折中。僵局预测及备用策略僵局预测在快要成交的时候,买方就是舍不得多出几块钱,很可能因为几块钱的利益使生意做不成。备用策略折中调和,在谈判后期,为了缩小差距,相互向对方靠拢,以解决谈判最后分歧。商务谈判策划书案例网友投稿。回顾总结对上面提问环节的回答和观察结果进行总结。检验评判什么有用,是否可以马上用到最后的交易结果的谈判中。特别关注保留的有隐藏的方面,是否会有什么陷阱。要对方案调整的情况是涉及到客方说明的价格远超于我们的预期底限。遇到这种情况则应马上根占有率为以上对方财务部门必须要有我方成员感情目标通过此次合作,希望不仅能够达成合资目的,更能够建立长期友好关系......”。

8、“.....车水马龙,人来人往。开店已有好几年,生意直不错。产品琳琅满目,而且服装质量上成,紧跟潮流。售前售中售后服务周到。在此地消费者群体中享有较好口碑。店方劣势现在是买方市场,本店旁边还有很多规模相当的服装商场,这给了买方很大的自主选择空间,要把消费者留住不简单。买方优势在买方市场的今天消费者权益受法律保护的社会买方选择空间大,除此店以外,还有很多服装客方报价重新计算我方的底线价格。讨价还价阶段主方采取等待客方先报价的策略。对于客方的报价,我们应该对客方报价原因进行询问,尤其是主方没有考虑到的,影响价格的因素进行询问。同时可以表明我们认为没有考虑到的因素对价格的影响是不合理的。还价采取逐项还价以及购买额外产品的策略主方采取逐项还价的策略......”。

9、“.....所以可以针对上述因素来逐项还价。针对并不急需售地,可以说明若主方已经买了相应周边的大块土地,卖方以后会很难卖出自己的地,但是考虑到卖方不急需,所以报价比周边土地平均卖价高相应的比例。而这块地对主方的价值则可以明确表明不需要也可以。让步阶段采取的具体策略主要是互惠式让步,以及用数字说话,可以表明主方已经对相应的影响因素做过市场调查,主方的定价参考了已经初步形成了系列较为顺畅的销售渠道,在全省知名连锁药房及其他大型超市茶叶连锁店都有设点,销售状况良好。品牌的知名度还不够,但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。缺乏足够的资金,需要吸引资金,用于扩大生产规模扩大宣传力度。现有的品牌生产资料宣传策划营销渠道等系列有形资产和无形资产,估算价值万元人民币。双方利益及优劣势分析我方核心利益争取到最大利润额争取到最大份额股东利益建立长期友好关系。对方利益争取到最大限额的投资......”。