1、“.....对于新岗位准备得却不定充分,为了适应新岗位,则要求对员工进行培训,这种培训也叫转岗培训。第,由于环境的改变,要求不断地培训老员工。由于多种原因,需要对老员工进行不断培训。如引进新设备,要求对老员工培训新技术购进新软件,要求员工学会安装与使用。为了适应市场需求的变化,企业都在不断调制自己的经营策略,每次调整后,都需对员工进行培训,这种培训也叫适应性培训。第,满足补救的需要。由于员工不具备工作所需要的基本技能,从而需要培训进行补救。在下面两种情况下,必须进行补救培训,由于劳动力市场紧缺或行政干预或其它各方面的原因,你不得不招聘了不符合要求的职员,招聘时看起来似乎具备条件,但实际使用上其表现却不尽人意,听,多用下该产品做临床,多推荐下该产品之类。会议过程中,要注意保持温馨和缓的气氛。座谈会内容可分为公司简介主要介绍公司的发展前景产品知识临床报告侧重于谈产品作用机理用法用量个方面......”。

2、“.....会议快结束时发小礼品。并要求各到会人员留下姓名住址电话,便于以后互相交流。公司对医院促销药品进入医院药房后,应将所有对应科室门诊住院部的医生主任教授专家主治医生医师和护士护士长组织起来召开座谈会。这是促销规模较大费用较高的种方式。这种方式能够在短时间内打通医院上下环节,形成种良好的促销网络,并迅速在该院树立公司产品形象,让医院的领导及医务人员直接接受该公司和产品。公司对医疗系统促销这是规模最大辐射面最广费用相当高的种方式,要求在本区域医疗系统全部或以上已进货的情况下举办。方法是选择个公休时间,地点最好在医疗单位密集区,以公函形式约请大型医院的相关科室主任医生专家教授主治医生名,护士长护士代查出对方的手段同,然后以比对方更加优厚的条件去说服医院。如何进行产品在医院的临床促销活动医院的促销工作方向是以建立联络感情为主,介绍公司产品为辅。如涉及相应科室较多......”。

3、“.....抓重点科室,抓重点医生。对医护人员当产品进入医院药房后,必须积极开展医生护士专家教授的临床促销工作。与医生交流沟通感情是首要的,宣传产品可放在第位。因为对方般接受人在前,接受产品在后。谈话技巧会影响交谈效果,医生能否成为您的朋友对产品销量会产生直接影响。对促销这种方式是由医药销售人员与个科室主任医生护士长专家教授面对面的私下交流来实现的。药品销售人员事先备好工作证产品说明书产品样品产品临床报告产品宣传册产品促销礼品等资料,这样进行交流时才会更方便。对多促销主要是指药品销售人员与在同个办公室里的个医生或护士交谈的形式。在此场合下必须做到应付自如,遇乱不惊,运筹帷幄,掌握谈话的主动权,整个交流过程中药品销售人员以位学生收到较好的宣传效果。扮演礼品角色,增进友情。把样品当礼品,要考虑场合地点和人物,如果错用则得不偿失。让人人感知她。药品销售人员在介绍自己产品特点时......”。

4、“.....让顾客摸摸,闻闻,尝尝或试试,他们感知过,接受就比较容易。处理好点和面关系,有些药品较贵,不宜见人就送。其实每种产品都有局限性和特点,分清主要与次要点与面的关系,不必盲目破费。正确使用促销材料药品销售人员拜访前应带好整套的促销材料,但不能直接把促销材料给医生,而必须做到边叙述边使用。使用材料时注意药品销售人员使用时,应直拿在自己手上,并用钢笔指示重要部分给医生看,同时叙述。把无关的地方折起材料在给医生之前,把重要部分标出来。药品销售人员与医生谈完后,再将材料交给医生,注意不要在谈话之前递送。医院拜访技巧拜访前心理准备拜访目的是让客户认可企业产品。医生们大多比较忙,因此在进入办公室前应有明确的思路以表达你的愿望。可在办公室外停留分钟整理思路有关医院员工培训方案打印版,这样做也锻炼了培训指导者本人的领导才能,当企业业务繁忙,企业内部分不出人手来设计和实施员工的培训方案......”。

5、“.....工作出色的人员并不定能培训出个同样工作出色的员工,因为教学有其自身的些规律,外部培训资源恰好大多数是熟悉学习理论的培训人员。外部培训人员可以根据企业来量体裁衣,并且可以比内部资源提供更新的观点,更开阔的视野,但外部培训资源也有其不足之处,方面,外部人员需要花时间和精力用于了解企业的情况和具体的培训需求,这将提高培训成本另方面,利用外部人员培训,企业的领导对具体的培训过程不负责任,对员工的发展逃避责任。根据企业的培训需求分析,不同的需求决定不同的培训内容,从而大体上确定不同的培训对象,即受训者。岗前培训是向新员工介绍企业的规章制度文化以及企业的业务和员工,新员工来到公司,面对个新环境,他们不太了解企业的历史和企业文化,不了解企业的运行计划和远景规划,不了解公司的政策......”。

6、“.....针对医院内部因素,可摸清进药所需的各个环节,对各环节的负责人进行沟通公关,从而达到进药目的。针对卫生局的因素,就需对卫生局进行直接或间接的公关,以扭转局面。针对同类产品经销单位的因素,可先查出对方的手段同,然后以比对方更加优厚的条件去说服医院。如何进行产品在医院的临床促销活动医院的促销工作方向是以建立联络感情为主,介绍公司产品为辅。如涉及相应科室较多,要根据自己的人力物力财力,抓重点科室,抓重点医生。对医护人员当产品进入医院药房后,必须积极开展医生护士专家教授的临床促销工作。与医生交流沟通感情是首要的,宣传产品可放在第位。因为对方般接受人在前,接受产品在后。谈话技巧会影响交谈效果,医生能否成为您的朋友对产品销量会产生直接影响。对促销这种方式是由医药销售人员与个科室主任医生护士长专家教授面,不允许虚构。为了保密有关的人名单位名地名可以改用假名,称为掩饰,但其基本情节不得虚假......”。

7、“.....但相互间比例不能改变教学中应包含定的管理问题,否则便无学习与研究的价值教学案例必须有明确的教学目的,它的编写与使用都是为些既定的教学目的服务的。在众多的培训资源中,选择何种资源,最终要由培训内容及可利用的资源来决定。企业的领导具备特殊知识和技能的员工是企业的重要内部资源,利用内部资源,可使受训者和培训者多方都得到提高。企业内的领导是比较合适的人选。首先,他们既具有专业知识又具有宝贵的工作经验其次,他们希望员工获得成功,因为这可以表明他们自己的领导才能最后,他们是在培训自己的员工,所以肯定能保证培训与工作有关。无论采取哪种培训方式,企业的领导都是重要的内部培训资源。具备特殊知识和技能的员工也可以指导培训,当员工培训员工时,由于频繁接触,种团队精神便在企业中自然形成,而且法用量个方面。会议过程中请科室主任教授护士长代表讲话。会议快结束时发小礼品......”。

8、“.....便于以后互相交流。公司对医院促销药品进入医院药房后,应将所有对应科室门诊住院部的医生主任教授专家主治医生医师和护士护士长组织起来召开座谈会。这是促销规模较大费用较高的种方式。这种方式能够在短时间内打通医院上下环节,形成种良好的促销网络,并迅速在该院树立公司产品形象,让医院的领导及医务人员直接接受该公司和产品。公司对医疗系统促销这是规模最大辐射面最广费用相当高的种方式,要求在本区域医疗系统全部或以上已进货的情况下举办。方法是选择个公休时间,地点最好在医疗单位密集区,以公函形式约请大型医院的相关科室主任医生专家教授主治医生名,护士长护士代表名中小型医院相关科室主任护士长医生护士各名厂矿职工医院,专家专科诊所人员名召开座谈会。这种方式能够完善医生促销环节,建立医生网络,便于产品销量增加。对药房工作人学习效果易受教师讲授的水平影响只是教师讲授,没有反馈受训者之间不能讨论......”。

9、“.....演示法演示法是运用定的实物和教具,通过实地示范,使受训者明白种事务是如何完成的。演示法要求示范前准备好所有的用具,搁置整齐让每个受训者都能看清示范物示范完毕,让每个受中者试试对每个受训者的试做都给予立即的反馈。演示法用于教学同样优点与缺点并存。其优点为有助于激发受训者的学习兴趣可利用多种感官,做到看听想问相结合有利于获得感性知识,加深对所学内容的印象。演示法的缺点为适用的范围有限,不是所有的内容都能演示演示装置移动不方便,不利于教学场所的变更演示前需要定的费用和精力做准备。案例法案例是指用定视听媒介,如文字录音录像等,所描述的客观存在的真实情景它作为种研究工具早就广泛用于社会科学的调研工作中,。案例用于教学有个基本要求内容应是真实的,不允许虚构。为了保密有关的人名单位名地名可以对促销这种座谈会方式主要针对药剂科主任采购人员门诊和住院部药房的组长......”。