择消费者真正需要的商品是能给消费者增添实际的利益。确定促销主题和主力商品群促销主题是超市向顾客的诉求重点,是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。节促销主题有几个主流。是以酬宾让利为主题的低价形象诉求是换季购物为主题的新品推广诉求是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。是以长假休闲购物为主题是以春游旅游为主题。如酬宾惊喜狂购数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主劳动光荣低价有礼数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主开心度长假低价总动员出游用品饮品休闲食品即食品特价清凉夏低价风暴夏凉家纺夏凉家电防晒型化妆品饮料欢欢喜喜庆清清爽爽过夏季夏凉家纺家电化妆品饮料乐翻天购物拿大奖有奖销售刮刮卡等购物有乐趣吃上再拿上游戏互动促销大规模的开心购物幸运有您月日至日,次性在超市购物满元的顾客可参加现场活动,奖品丰富,永不落空。奖品有精美盒纸公斤大米食用调和油。超市部分特价商品期间超市共推出了近千种的特价商品,包括了日用百货食品电器服装生鲜等各种商品具体定出特价商品的价格。本次活动最终解释权归超市所有篇第部分环境及市场简略分析店位于市老城区东郊,离城市中心传统意义上西湖为中心来讲较远,周围又有农贸市场和专营批发市场及部分小型的批发店面,这带消费群主要从农村转化而来,在消费能力上较低,消费意识上习惯于从农贸市场上专营批发市场及部分小型的批发店面中购取廉价的生活必须品,消费群体年龄的平均年龄较高,所购单品较集中。但随着城市中心的逐步转移,人们的消费能力和消费意识消费习惯将得到逐步的提升和改善,加之附近还没有出现类似经营方式的大型购物中心及超市,相信不久的将来,这带将成为各个商家必争之场所,我们店应抓住机会抢占市场。第部分活动目的店自去年年末试营业以来业绩直不佳,客观因素是在试营业中基础配套建您提供轻松购物的场所,由此体现金假。,由此体现金价。,又迎合了此次的黄金假期,达到语双关的目的,可以有效的吸引顾客的注意力,并且树立良好的企业形象。广告策划对象市内家分店预算总额万负责人广告宣传部期限月日前项目数量发行手段费用预算作用广告万份邮寄万份,派送万份万使顾客了解捷强促销产品及价格海报张店内张贴元张元制造节庆气氛,树立企业形象吊旗张店内张贴元张元烘托店内气氛,吸引顾客购买彩旗,彩色气球面个较大门店前设臵制造节庆气氛,树立企业形象展台广告张展台设臵元张元突出店内重点商品候车亭广告座元座,万宣传活动主题,树立企业形象新民晚报每天半版报章广告万宣传活动主题,树立企业形象电台早新闻前后各次广播广告万宣传活动主题,树立企业形象纪念铅笔万支免费向附近小学赠送元支,万通过赠送印有捷强标志的铅笔,培养孩子对捷强形象的认识附注,用淡黄色白色深绿色金黄色点缀,突出春天的气息海报的主题与这次促销主题相致。,因为吊旗是在店内设臵的,所以其主题为金价风暴,字体要设计成爆。第部分活动主题题目生活的好芳邻第部分活动时间地点活动时间年月日月日活动地点店第部分合作单位赞助单位选择个或多个在店较大的有实力且产品质量过硬的企业合作,得到部分的实物和资金方面的赞助,降低我们的单方的费用开支,在活动中我们可以通过协商以不同的方式对合作厂商及其产品做适当的宣传。宣传单位与当地家新闻媒体单位如报社或是电台合作,以较低的费用获得的宣传效果。第部分媒介方案选择都市快报青年时报每日商报,电台经济台,交通之声等几家媒体做适当的宣传和报道,同时充分利用传宣单横幅气球在附近广泛及全面的宣传,组织人员写传媒宣传稿。在活动前天向附近的居民及过往人群派发传单或相关资料,作为活动预告。在活动中向现场人群及外围人群派发,充分传达活动信息。月日在当地的主要报纸上刊登祝贺广告,展示企业文化。活动中邀请电台和电视台进行现场采访,扩大宣传力度。竞争对手情况此次促销活动的主要对手是联华华联和农工商。联华超市有限公司是我国零售业的龙头,其门店数已近千家并不断在全国扩大销五劳动节促销活动方案大全打印版地与顾客进行友好的交谈,即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。广告促销广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的种直接促销方式。广告促销的特点企业单方面向消费者传递信息,属单向沟通,所以称之为拉的策略。广告媒体有电视电台报纸杂志招牌看板路牌招贴交通工具灯光橱窗包装店内口头宣传或店内广播演示可视幕墙电脑网络红布条宣传单海报等。规模较大的连锁超市可以考虑采用大广告媒体,但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是宣传单招牌看板灯光海报红布条等。以促销主题来划分开业促销常用的媒体是报纸宣传单电台交通工具户外红布条海报店内广播新闻稿年庆促销常用的媒体是报纸宣传单海报红布条店内广播例行性促销常用的媒体是宣传单海报红布条店内广播竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。销售促进,也称营业推广。是种直接用利益来刺激消费需求的辅助性临时性的促销方式。特点见效快但运用不当也会产生负效应,会使顾客怀疑商品质量价格元的顾客,可进行现场抽奖,抽取幸运海南日游的名额,到海南天涯海角去感受海的味道特等奖名个店共名各奖海南日游名额个等奖名个店共名各奖美的吸尘器个等奖名个店共名各奖立邦电饭煲个鼓励奖名个店共名各奖柯达胶卷卷服装打折自己做主在月日到月日期间,凡在超市商场购买男装女装睡衣等的顾客,凭电脑小票可转动幸运转盘,转到几折,顾客即可享受几折的现金折扣。活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。服装抢购活动,每天举行两次,最低达到折。惊喜重奏重奏全城至低各种商品价格全城至低,便宜至极重奏十万积分卡顾客倾情大回馈月日至月日期间,所有积分卡顾客凭积分卡可以在超市特惠购买指定商品。重奏开心购物幸运有您月日至日,次性在超市购物满元的顾客可参加现场活动,奖品丰富,永不落空。奖品有精美盒纸公斤大米食用调和油。超市部分特价商品期间超市共推出了近千种的特价商品,包括了日用百货食品电器服装生鲜等各种商品具体定出特价商品的价格。本次活动最终解释权归超市所有篇第部分环境及市场简略分析店位于市老城区东郊的新品推广诉求是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。是以长假休闲购物为主题是以春游旅游为主题。如酬宾惊喜狂购数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主劳动光荣低价有礼数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主开心度长假低价总动员出游用品饮品休闲食品即食品特价清凉夏低价风暴夏凉家纺夏凉家电防晒型化妆品饮料欢欢喜喜庆清清爽爽过夏季夏凉家纺家电化妆品饮料乐翻天购物拿大奖有奖销售刮刮卡等购物有乐趣吃上再拿上游戏互动促销大规模的品尝买赠活动确定促销方式促销方式从市场营销学的角度来划分,大体有人员促销广告促销特种促销公共关系促销企业形象促销种人员促销人员促销是通过推销员口头宣传,说服顾客,实现商品销售的种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通,其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。对于实施开架销售的超市来说店员般不必主动地进行人员促销,这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导,并适当前联络设备到位月日前基础活动的组织与实施期在月中旬举办次我与的征文或向广大消费者征集他们对我们在服务质量企业发展或建是其他议,作为本次活动的预热。月日上午在店门口举行腰鼓秧歌扇舞健身操等比赛活动。或是传舞龙等中国传统节庆活动月日为厂商活动日,月日白天举办少儿书法绘画现场活动或是其他针对青少年的活动。月日晚上举行杭派服装之夜的时装表演活动。每天中午,在店楼大厅或门口开展面包烤鸡馒头饮料等及时食品的促销活动。评选店工作之星。开展寻找不合格商品。慰问全市交警。访问上乘店自开业以来的进行投诉过的顾客。第部分活动策划方案略解的征文主要是向广大的消费者征集他们与我们之间发生的些故事,目的在于让走入消费者的生活中,体现出生活的好芳邻这句标语的内涵。向广大消费者征集他们对我们在服务质量企业发展或建是其他议则可以使我们更好的了解广大消费者心理,从他们的需要出发,为企业的进步发展做好准备。奖励征文设等奖个等奖个等奖个或若干个入围奖,发证书和奖品,奖品由赞助媒体是宣传单招牌看板灯光海报红布条等。以促销主题来划分开业促销常用的媒体是报纸宣传单电台交通工具户外红布条海报店内广播新闻稿年庆促销常用的媒体是报纸宣传单海报红布条店内广播例行性促销常用的媒体是宣传单海报红布条店内广播竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。销售促进,也称营业推广。是种直接用利益来刺激消费需求的辅助性临时性的促销方式。特点见效快但运用不当也会产生负效应,会使顾客怀疑商品质量价格的真实性,贬低商品的身价。确定促销活动形式买赠单购物达元赠物品互动有奖游戏单购物达元可参加游戏,积分高可得大奖如跳绳绑腿跑吊鱼比赛刮刮卡单购物达元赠卡张,刮开兑奖现场试吃试用请厂家多提供演艺请演艺队营造气氛小鬼当家篇促销主题举国欢腾庆,开心购物去促销期限月日月日活动方法联合个主要洗化品牌举行产品会展。世纪海联超市负责统组织文艺演出活动展区整体规划整体宣传及涉外事宜。厂商自行负责品牌宣传及在规定展区区域的促销活动。现场布臵太阳伞若干供应商自备,氢气球个以上供应商自行广告宣位提供并发送会员卡。征集建议设金点子,银点子等若干个,如的确发现有利于解决我们店目前所面临的问题,可特殊奖励。面试网腰鼓秧歌扇舞健身操等比赛活动,主要是由中老年人参加。我们可以以此发展中老年消费者,毕竟次类消费者我们目前的消费群,并可以增大我们平时的客流量,增加人气。月日天,派出辆广告送货车,分别慰问全市交警大概岗亭,每人瓶,合计约箱,实物为企业赞助篇金价在年月日第小组组长组员任务概述超市公司是隶属于上