1、“.....这点,我觉得自己太大意了。工作时需要细心的,能想到的要尽量想到,不懂的地方定要问。个臭皮匠顶的上个诸葛亮,这是个真理。提出来就总会找到解决的办法的。心得体会努力不定成功,放弃定失败是篮球运力和潜质,而我们拿不到稳定的出口资源,这对于我们都是不利因素。但是新钢联公司的特点就是要变不利条件为有利条件,用自身的发奋,开创出条自我发展之路。在大家的帮忙配合下,我从江阴西城钢厂采购欧标圆钢吨,江苏溧阳扁钢厂采购美标扁钢吨,包钢采购欧标圆钢吨。分别出口到墨西哥和欧洲。加上上半年出口的首钢产中板吨,年,由我经办出口钢材合计吨。这些成绩的取得,与自己坚持不懈的发奋和精心尽力的工作是分不开的。年月份,从包值计算,宁愿多收点,联系快递的时候要货代把地址查下是不是偏远地区。参与展会月中旬,公司参与了广州第届国际采购博览会,展会上的客户基本上都是国外的。其间因展会上同行较少......”。

2、“.....这又是我们该发挥的时候了。几个同事都在给公司产品做宣传,发名片,发资料,尽量吸引更多的客户来看我们的展厅。与外国客户交流又成了门技巧,要吸引有意向的客户,要让没有意向的客户接触和了解我们这产品,归根结底说白了就是来者绝不放过。半年出口的首钢产中板吨,年,由我经办出口钢材合计吨。这些成绩的取得,与自己坚持不懈的发奋和精心尽力的工作是分不开的。年月份,从包钢友谊轧钢厂采购吨圆钢的事给我留下很深的印象。熟悉业务流程在逐渐接触国际贸易的过程中,我通过阿里巴巴平台免费版,收到了很多客户的订单阿里巴巴的平台,可惜都是批量小的些样品单,最终因为因现实支付方式不能通过支付宝而告终。在月伊始,经过半个月的产品熟悉,询盘回复,终于有位瑞典客户接外贸业务员个人年度工作总结范文打印版抓住客户的需求,给予客户相应的服务。与客户交流要有针对性。要做好手头的工作,专心工作,做好与客户的交流和联系......”。

3、“.....怀疑抱怨无所谓思想上的懒惰这些态度对工作是致命的。认识到工作是自己的事便不会有懒惰的思想。要长期坚持下来,不放弃,失败乃是成功之母。展望辞旧迎新,展望年。新的年已经开始,紧张而又忙碌的工作拉开了进程,明确公司的目标计划。计划好自己的工作和个人目标。本人将更认真工作,刻苦学习难,就能建立出具有新钢联特点的外贸事业。年是我公司外贸业务的攻坚年,我们要总结年的经验,重点在产品开发上和市场拓展上下功夫,在队伍建设初见成效的基础上,以更加饱满的热情,为我公司外贸事业做大做强而发奋工作。外贸业务员个人年度工作总结范文打印版。精心尽力做事,发奋为公司多创效益年月份以后,总公司出于业务分工的思考,新钢联的出口业务只能在首钢以外的市场寻求发展,只能透过外采的方式组织出口资源。这种方点,我觉得自己太大意了。工作时需要细心的,能想到的要尽量想到,不懂的地方定要问。个臭皮匠顶的上个诸葛亮......”。

4、“.....心得体会努力不定成功,放弃定失败是篮球运动员姚明曾经说过的句话,用这句话在时刻提醒鞭策着自己。在公司的这段时间让我意识到,名合格的外贸业务员,要从基础做起,筑稳根部,不眼高手低,不心浮气躁,虚心求教,耐心学习。,要进行实际结合。要熟悉专业的外贸术语,特别是行业,的约定,包钢也紧赶慢赶,最后在月日将我们所需要的货物运到了天津港,但当货代理货时却发现了许多与合同规定不相符的小问题,如包装刷色不规范等。接到货代的信息时已是周的下班时刻,可如果不去现场验货就有可能出现问题,造成外商索赔,不及时处理,错过船期,就有可能造成退税损失。想到这些,我只能把孩子交给生病的婆婆照看,周早赶往天津港,与货代齐按工厂的明细理货,对于出现的问题反复与工厂沟通确认,最终得到了厂方的明白和支持,问认识到工作是自己的事便不会有懒惰的思想。要长期坚持下来,不放弃,失败乃是成功之母......”。

5、“.....展望年。新的年已经开始,紧张而又忙碌的工作拉开了进程,明确公司的目标计划。计划好自己的工作和个人目标。本人将更认真工作,刻苦学习业务知识,提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标,同时希望公司和个人再上个新的台阶,坚持下去,好好奋斗,以后的路还要怎么走,我也不知道,但是我知道,只要自己不断的努力,那么迎来部分很快得到处理,保证了此批货物在月日前具备报关条件。透过年的工作总结,我的确有很多感受和体会,但让我感受最深的是自己很幸运,虽然在外贸工作中吃了不少苦,受了不少累,但我有个领导关心同事支持蓬勃向上的群众,有老同志的传帮带,我从中学到了很多东西。最突出的体会是新钢联的外贸比起首钢国贸,比起其他专业外贸公司,的确面临许多困难,但我们坚信,只要大家共同发奋,这个难字也会造就出能吃苦敢打硬仗的外贸队伍,敢于战胜困客户要的是模组,我就按我们常规的报价,个模组报给他。等客户寄来样品......”。

6、“.....我却没有理解好,还是按个模组的价格报了出去。其间几天也没有沟通好,相互间理解不当。直到客户过来签合同才弄明白报价严重失误了,这点,我觉得自己太大意了。工作时需要细心的,能想到的要尽量想到,不懂的地方定要问。个臭皮匠顶的上个诸葛亮,这是个真理。提出来就总会找到解决的办法的。心得体会努力不定成功,放弃定失败是篮球运念,我必须要多问几个为什么,工作中碰到难题,有经验的同志帮忙解答了,我都会仔细记在本子上,班后再找时刻细细消化,逐步提高。学以致用,让我增长了知识,练就了本领,提高了技能,在工作中的自信心也在不断增强。买家总会货比家,个询盘他会发给很多的供应商,因而买家远是专业的。作为外贸工厂最主要的优势是能提供厂家直销价,和产品质量的监督。因而定价要定的合理,才能赢取更多的客户。在公司提供客户需求信息资源这块中,也屡次没有取的监督。因而定价要定的合理,才能赢取更多的客户......”。

7、“.....也屡次没有取得好的成绩,错过了很多展会客户资源,主要是因为自己不会跟进客户,不知道怎么样来跟进,在这点我以后会好好学习,耐心地请教。在平时的各项工作中精耕细作,紧跟所有客户资源,及时掌握客户的需求,作出相应的计划和工作。在今后的工作中,争取把握分析处理好各项工作中,加强同客户的交流沟通。知己知彼,方能百战不殆。,了解他们的需求,能式对于我们这种冠以首钢头衔的公司来讲是很艰难的,正因外商知道你隶属于首钢,他就期望从你这儿拿到首钢的产品,规模大点的钢铁企业都有外贸经营权力和潜质,而我们拿不到稳定的出口资源,这对于我们都是不利因素。但是新钢联公司的特点就是要变不利条件为有利条件,用自身的发奋,开创出条自我发展之路。在大家的帮忙配合下,我从江阴西城钢厂采购欧标圆钢吨,江苏溧阳扁钢厂采购美标扁钢吨,包钢采购欧标圆钢吨。分别出口到墨西哥和欧洲。加上部分很快得到处理......”。

8、“.....透过年的工作总结,我的确有很多感受和体会,但让我感受最深的是自己很幸运,虽然在外贸工作中吃了不少苦,受了不少累,但我有个领导关心同事支持蓬勃向上的群众,有老同志的传帮带,我从中学到了很多东西。最突出的体会是新钢联的外贸比起首钢国贸,比起其他专业外贸公司,的确面临许多困难,但我们坚信,只要大家共同发奋,这个难字也会造就出能吃苦敢打硬仗的外贸队伍,敢于战胜困抓住客户的需求,给予客户相应的服务。与客户交流要有针对性。要做好手头的工作,专心工作,做好与客户的交流和联系,不懂得地方要耐心请教。怀疑抱怨无所谓思想上的懒惰这些态度对工作是致命的。认识到工作是自己的事便不会有懒惰的思想。要长期坚持下来,不放弃,失败乃是成功之母。展望辞旧迎新,展望年。新的年已经开始,紧张而又忙碌的工作拉开了进程,明确公司的目标计划。计划好自己的工作和个人目标。本人将更认真工作,刻苦学习......”。

9、“.....重点在产品开发上和市场拓展上下功夫,在队伍建设初见成效的基础上,以更加饱满的热情,为我公司外贸事业做大做强而发奋工作。外贸业务员个人年度工作总结范文打印版。客户要的是模组,我就按我们常规的报价,个模组报给他。等客户寄来样品,要我报价,他的样品是两个模组套的。我却没有理解好,还是按个模组的价格报了出去。其间几天也没有沟通好,相互间理解不当。直到客户过来签合同才弄明白报价严重失误了,这外贸业务员个人年度工作总结范文打印版得好的成绩,错过了很多展会客户资源,主要是因为自己不会跟进客户,不知道怎么样来跟进,在这点我以后会好好学习,耐心地请教。在平时的各项工作中精耕细作,紧跟所有客户资源,及时掌握客户的需求,作出相应的计划和工作。在今后的工作中,争取把握分析处理好各项工作中,加强同客户的交流沟通。知己知彼,方能百战不殆。,了解他们的需求,能够准确地处理好,来羸得客户......”。