1、“.....缺少保障措施。对客户的任何信息要及时响应并回复对客户的回复不能简单的问答,要尽可能全面周到,但不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性,否则失去继续交谈的机会。报价表,报价应报得恰如其分,不能过低,也不能过高好东西不能贱卖,普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性,并同时判断你对弃正常操作原则。对包括供应商和终端客户在内的新客户的开发力度不够,对已经做开的客户依赖性太强。由于炒货这种操作模式对销售而言存在较大的局限性,所以花更多的时间和精力不断寻找货源和能适应炒货的客户才是炒货业务开展和提高业绩的根本之路,而且会是个长期的过程。对老客户依赖性太强的直接后果就是希望对其放量至无限大,以增大资金回笼风险作为代价提高业绩,把正常的业务来往变成了赌客户无资金风险的个人行为。这样的做法但出现问题,后果将十分严重。赊销本身就存在风险,而把风险控制在最小的范围之内......”。

2、“.....令我沾沾自喜。自以为是的认为,自己做得如何如何优异,产生异常的优越感。到月份客户开始拖款,而且问题越来越严重时,我的心态同样出现较大程度的失衡。当时满心里想的全是事情的严重性和后果的不确定性。令我思维混乱,不能正常工作和休息,整个人显得十分颓废。患得患失的心态从高到低,令我的承受能力几乎达到极限。不能平心静气的对待问题这是我为人心态的不足。放下得失,平淡的对待事情发展的经过,享受成败的人生经历,将眼光放得更长远些,将目标定得更高些,这也许是在今后的工作中调整自我心态的剂良药。是做事的不足。对目述的个人业绩令我本人感到汗颜。在入职伊始,我对个人业绩的预计值是月平均销售量在吨到吨之间,月平均利润达到万元至万元。但我只完成了自我预计最底值的。实际状况和预期目标的较大差距令我本人感到挫败。回顾年来的实际工作情况,出现这种结果的主要原因有点首先是想当然的对个人销售能力的估计过高......”。

3、“.....在制定目标之初,没有更多综合考虑其他包括炒货的操作局限性市场变化资源状况等方面的因素。其次是销售手段单,凭借以往的销售经验和操作方式进行采购和销售,销售量和利润直得不到提高。再次就是个人主观上没有花更多的年业务员年终个人工作总结范文打印版意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。自信是非常重要的。要经常对自己说你是的,你是独无的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。工作中出现的问题及解决办法不能正确的处理市场信息,具体表现在缺乏把握市场信息的能力,在信息高度发达的现代社会,信息纵而过,有很多有效的信息在身边流过,但是却没有抓住缺少处理市场信息的能力,有效的信息是靠把握分析处理提交的,及时掌握了信息,又往往缺乏如何判断信息的正确性缺乏信息交流,使很多有效信息白白流失。在今后的工作中,应采取有效措施,发挥信息的作量至无限大......”。

4、“.....把正常的业务来往变成了赌客户无资金风险的个人行为。这样的做法但出现问题,后果将十分严重。赊销本身就存在风险,而把风险控制在最小的范围之内,把资金安全永远放在首位才是工作的重中之重。年业务员年终个人工作总结范文打印版。失误当东莞裕丰拖欠货款的时间越来越长而每次的还款金额越来越小时,我仍寄希望于客户的承诺和信用。并没有通过有效的法律途径来追付欠款。直到发现客户已经停产,上门追付货款的人越来越多时才向法院提起诉讼。在把握主动性的时间上往后延迟了至少两个。在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。每月要增加个以上的新客户,还要有几个潜在客户。见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流......”。

5、“.....对所有客户的工作态度都要样,但不能太低下气。给客户好印象,为公司树立更好的形象。客户遇到问题,不能臵之不理定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做达到极限。不能平心静气的对待问题这是我为人心态的不足。放下得失,平淡的对待事情发展的经过,享受成败的人生经历,将眼光放得更长远些,将目标定得更高些,这也许是在今后的工作中调整自我心态的剂良药。是做事的不足。对目前所掌握的客户资料及对其以前的了解依赖性太强,对其目前的生产及资金状况调查不够,风险意识不强。常常是未经现场考察便想对新客户赊销。这样的做法给公司带来极大的资金风险。对客户了解得不彻底,仅仅是对其规模产能生产是否正常作个基本的了解,并没有通过对客户进行细致的观察,也没有对其信用度供应渠道销售渠道司定程度的损失。在工作中我很少动脑筋思考问题,即使思考了也不够细致,思维方式比较单。很多时候我都是按程序做事,根据领导的交待办事......”。

6、“.....琢磨市场,琢磨导致问题发生的根本原因。总觉得没什么好思考的。而思维方式因为没有经过对事情周密细致的思考和全面的分析,从而变得比较单。作为个业务员,必须考虑很多东西,以清晰的思路,思考事情的每个细节,才能正确判断客户的真实情况。工作失误年我在工作中出现的最严重的失误,是东莞裕丰拖欠货款事件。以接近元吨的利润作为销售目的,以万元的保证金作为回笼货款和滞纳金资渠道作进步的了解。常常是在完成销售以后才考虑客户是否存在资金风险的问题。这方面,在今后的工作中,应该做的是,没做实地考察绝不赊销,没有足够的了解绝不放量,新客户律先款后货或者货到立即付款,绝不因为利润较高而放弃正常操作原则。对包括供应商和终端客户在内的新客户的开发力度不够,对已经做开的客户依赖性太强。由于炒货这种操作模式对销售而言存在较大的局限性......”。

7、“.....而且会是个长期的过程。对老客户依赖性太强的直接后果就是希望对其放在年初工作中,因为自身业务水平较低经验不足,在刚开始的工作中摸不到头绪,屡次失败。问题究竟出在哪里面对多次失败的教训,查找自身原因,找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习,提高自身能力,缺乏计划,缺少保障措施。对客户的任何信息要及时响应并回复对客户的回复不能简单的问答,要尽可能全面周到,但不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性,否则失去继续交谈的机会。报价表,报价应报得恰如其分,不能过低,也不能过高好东西不能贱卖,普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性,并同时判断你对识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。每月要增加个以上的新客户,还要有几个潜在客户。见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料......”。

8、“.....向他们学习更好的方式方法。对所有客户的工作态度都要样,但不能太低下气。给客户好印象,为公司树立更好的形象。客户遇到问题,不能臵之不理定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。自信是非常重要的。要经常对自己说你是的,你是独无的。力,在具体的工作中形成了个清晰的工作思路。在来公司后,我本着把工作做的更好这样个目标,开拓创新意识,积极圆满的完成领导分配的各项工作,在余限的时间里,和部分政府,各企事业单位的网络部门,采购部门,及主要决策人进行沟通,搜索工程信息,为下步工作打好基础。认真按时高效率地做好公司领导及部门经理交办的其它工作。为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调,除了做好本职工作,积极配合其他同事做好工作。工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作,能够正确认真的对待每项工作,工作投入,热心为大家服务,认真遵守劳动纪时间......”。

9、“.....简单对客户寄于希望,在其多次的违背承诺时,表现出无计可施和软弱。没有把握主动权及时采取有效的法律措施,这是遇到问题时,处理过程中的重大失误。在今后的工作中,遇到问题时应该作出最快的反映,想出最有效的解决办法,采取相应的有效措施解决问题。而不能太多的顾及合作关系等因素,而耽误把握主动的时机。工作业绩年业务员年终个人工作总结年业务员年终个人工作总结我对业务这项职业充满热爱,我努力尝试认真的做好每单业务,跟好操作过程中的每个环节,提高每个月的销售量和利润。可在总结序言中资渠道作进步的了解。常常是在完成销售以后才考虑客户是否存在资金风险的问题。这方面,在今后的工作中,应该做的是,没做实地考察绝不赊销,没有足够的了解绝不放量,新客户律先款后货或者货到立即付款,绝不因为利润较高而放弃正常操作原则。对包括供应商和终端客户在内的新客户的开发力度不够,对已经做开的客户依赖性太强......”。