1、“.....所以我更热爱生活享受生命。这几个月,我还明确了要以身体健康,家庭和睦,修增智慧,和谐共赢为生命导向。然而在来公司之前我直都以赚钱回家给爹妈长脸为人生最大的目标。在人生态度上更又上升了个格局。我还深刻认识到定要与身边有前途的有志之士结盟,身边的同事朋友就是我未来最好的社会资源,是抱怨这抱怨那,自己也慢慢的市区了信心,对公司也失去了信心。慢慢的萌生了放弃这份工作的念头,工作状态就慢慢的跌入低谷。然而,在这个时候,我找主管谈心,和他说我想放弃的念头,他细心的给我讲解分析指导,又把我的信心拉了回来。让我真正的理解件简单的事情重复做,定会成功,成功者肯定有方法,失败者肯定有原因,这句话,让我自己的脑子变得非常的清醒。失败肯定是有原因,我对这次的失败做了详细的总结,发现的确自己还是有很大的原因存在,尤其是在最后成交阶段,没有做好很好的准备工作。有失必有得......”。

2、“.....都是我心中的上帝,而我的职责就成了传递快乐的天使。有句话与专业打交道是门硬的科学技术,与人打交道则是门软的思想艺术。所以,这就要求我要两手都要抓,并且两手都要硬。其实,我现在清楚的知道,做销售并不是味的向客户推销自己的产品,而是要与客户心与心的交流,心与心的沟通,和客户建立起良好的关系。通过沟通,挖掘出解客户的需求,结合公司的产品和公司的运作模式,给客户制定相关的可以满足客户需求的解决方案,以及我们公司提供客户优质的服务,然后供客户选择。还有如何做好中,也很难判断出哪些信息是重点,是我们想要的哪些是可以忽略的,这些在缺乏经验与对公司整体内部运作了解的情况下都是很难把握的。特别是在有些事情的处理上,缺乏定的灵活性,对有些事情考虑得不够周全,但通过向领导和些有经验的同事学习,在后期的工作中逐步得到了改善。像我这样个新人,刚进入公司,对切都充满了陌生和好奇......”。

3、“.....他们总是能不胜其烦地向我解说。从中让我学到了许多自己未进之前所未学到的东西。在下市场的同时,经常也和些客户进行沟通交业务员的工作总结篇打印版的保险竞争,保险公司都在争先拉保险任务,在买车前,就已定下保险去向有的客户要挂地方的牌子,只为省钱,所以不入城保险有的客户嫌保险贵些,想多家保险比较后再考虑,想这也是有别的保险公司在争保险过程当中,不合理降价所至有些客户也有目前不挂牌子的,保险这块更是拖延不办。连介绍都无法进行。有些客户购完车后,说是暂时不用公司去服务,等段时间,再谈挂牌等事宜,保险这块众人之争的业务,想这也是去不回头,再回公司保险可能性就小了。保险提成下降,影响销售员拉保险咨询销售员拉保险事宜,妆品行业点不懂得化痴,从开始说不出个化妆品品牌,通过天的培训可以说十个以上,通过天的培训,让我对这个行业充满了信心,相信,我的选择是正确的。紧接着......”。

4、“.....在这场大会上,让我很快的融入到这个大家庭,学到了很多以前从来没有接触过的东西,还有我们的陈课长,晚上凌晨会议结束后,他还来我们的房间,和我们沟通,分享他的工作经验以及刚进入这个行业的些心理变化,使我们的心理空前的得到解放与安慰,非常感谢,再接下来,就是下市场,每个人下到自己的指定市场,开发车,部便派两个销售员出外做宣传,部也派个销售员出外做宣传。展厅不来客户,保险业务更是无人问津。般客户入险情况具体分析在销售员销车过程当中,直在旁跟随学习整个销售过程,直到最后,客户交款定车,其中,销售员在售车过程当中,随带向客户介绍询问入保险具多,般与车挂牌为由劝其入保险客户有的入,向客户介绍保险种类与计算保额后,很快入保有的想入个月或个月的,只为挂牌,因险最少也只能保半年的,所以,客户只能到车管所去办理,或是另想途径有的客户到亲朋好友那里去入的不少......”。

5、“.....随带向客户介绍询问入保险具多,般与车挂牌为由劝其入保险客户有的入,向客户介绍保险种类与计算保额后,很快入保有的想入个月或个月的,只为挂牌,因险最少也只能保半年的,所以,客户只能到车管所去办理,或是另想途径有的客户到亲朋好友那里去入的不少,因为面临日益严峻的保险竞争,保险公司都在争先拉保险任务,在买车前,就已定下保险去向有的客户要挂地方的牌子,只为省钱,所以不入城保险有的客户嫌保险贵些,想多家保险比较后再考虑,想这也是有别的保险公司在争保险过程当中,接做业务时,遇到了客户非常反感保险业务这块,有次,竟然把当成保险公司拉保险的了,态度非常不好。无法沟通。非常尴尬。根据以上原因种种,提出对我的要求和点见意保险业务能力要继续提高,多向学习,不懂就问,多与销售员沟通,多与客户正面交流。多向亲戚朋友推荐向公司来购车,以增大保险客源。做下客户回访工作,看下保险客户的客源多不多......”。

6、“.....看到销售上只要有个客户看车,销售员就写下客户信息,事后,就向其客户购车事宜,保险客户是否也能留下客户信息,打电话询问客户是否能在我公合理降价所至有些客户也有目前不挂牌子的,保险这块更是拖延不办。连介绍都无法进行。业务员的工作总结篇打印版。在这段过程中,我分个阶段来总结我这个月来的工作。萌芽阶段月日月日。在这期间,我主要是熟悉公司的日常工作流程,公司各部门销售的产品,以及对产品的了解,专业知识的培训。比如月日,公司派专业的讲师给我们业务课进行香蔓思派雅安婕妤安吉希可儿各品牌的专业知识培训,熟悉每个品牌的来源产品特性明星产品的亮点品牌的定位产品的定位,以及公司的提供客户各种推广模式促销模式等。我这个对化在公司这段时间,在工作中不断修练自己,我学习到思维是可控的,无论别人的还是自己的。所以,我的工作和生活都突然有了转变。从疲惫的强制性的思绪到随心的使用思考去发现问题,解决问题......”。

7、“.....所以我更热爱生活享受生命。这几个月,我还明确了要以身体健康,家庭和睦,修增智慧,和谐共赢为生命导向。然而在来公司之前我直都以赚钱回家给爹妈长脸为人生最大的目标。在人生态度上更又上升了个格局。我还深刻认识到定要与身边有前途的有志之士结盟,身边的同事朋友就是我未来最好的社会资源,弱势,很多客户都是因为专业知识和语言沟通不到位而在电话里流失掉。语言是我需要加强的地方。在面对客户的拒绝时我的心态会受到影响,这也是要加强的地方。在团队中,我还要继续改正的毛病还有很多,比如经常打断别人的谈话不顾及别人的感受,过于霸气外露容易起冲突,过度表现自我不谦虚等等。对这个行业到现在也是认识初浅,还有很多需要去学习的方。在电话沟通中让双方都有所收获才是最佳的状态。针对市场上的工艺,做法,居众本公司的工艺,产品了解还远远不够。这些需要去学习。希望在本月工作总结过后,公司能治更灵活看车......”。

8、“.....事后,就向其客户购车事宜,保险客户是否也能留下客户信息,打电话询问客户是否能在我公司保险。在公司这段时间,在工作中不断修练自己,我学习到思维是可控的,无论别人的还是自己的。所以,我的工作和生活都突然有了转变。从疲惫的强制性的思绪到随心的使用思考去发现问题,解决问题。正视生活中的问题就是正视生命的提问。所以我更热爱生活享受生命。这几个月,我还明确了要以身体健康,家庭和睦,修增智慧,和谐共赢为生命导向。然而在来公司之前我直都以赚钱回家给爹妈长脸为人生最大的目标市场,就是所谓的开发我们的新客户。刚下市场前两天,脑子里片空白,进入美容院之后,不知道和她们从何聊起,也不知道如何得知哪个是负责人,哪个是老板娘,非常的困惑。把这些情况告诉主管,和些有经验的同事,通过了他们的指点和教导,使我找到了方向。当然,在这个时候,多么希望身边有个比较有经验的同事或者领导能带着我起下市场,开发市场......”。

9、“.....因为在我进入家店之前,或了解家店的基本情况,我都很难通过直观在第时间内得出比较正确的分析与判断,具体切入哪支品牌,然后在和客户交流的过程合理降价所至有些客户也有目前不挂牌子的,保险这块更是拖延不办。连介绍都无法进行。业务员的工作总结篇打印版。在这段过程中,我分个阶段来总结我这个月来的工作。萌芽阶段月日月日。在这期间,我主要是熟悉公司的日常工作流程,公司各部门销售的产品,以及对产品的了解,专业知识的培训。比如月日,公司派专业的讲师给我们业务课进行香蔓思派雅安婕妤安吉希可儿各品牌的专业知识培训,熟悉每个品牌的来源产品特性明星产品的亮点品牌的定位产品的定位,以及公司的提供客户各种推广模式促销模式等。我这个对化的保险竞争,保险公司都在争先拉保险任务,在买车前,就已定下保险去向有的客户要挂地方的牌子,只为省钱,所以不入城保险有的客户嫌保险贵些,想多家保险比较后再考虑......”。