1、“.....但主要是针对区域指定批发商在拽定区域内批发价格不低于厂年销售网络建设规划,优化网络结构,增加经销商经营容声冰箱的信心和决心,在容声冰箱年营销政策的基础上,特制订本管理办法。客户选择区域指定批发商的选择主要考虑批发商的经营规模分销网络组织管理状况资金实力财务状况银行信誉等级等。区域零售商的选择,主要考虑零售商的地点在当年容声冰箱的市场分销策略,将客户划分为区域指定批发商及其级核心分销商指定零售商。客户管理的原则与管理内容详尽务实客户资料力求详尽全面具体管理方法从实际出发,操作笥要强。主次分明客户要分清主次,分级管理,管理工作要区分缓急。动态管理市场在不断变化,对客户的冰箱的信心和决心。通过市场管理办法配合年营销政策,加强市场力度,维护品牌形象,优化批发网络。分公司市场管理办法作为容声冰箱的线销售组织,分公司自身对批发商管理承担着直接责任......”。

2、“.....区集团客户管理制度专用精品版资料轻者条中有条以下操作不力者。红牌条例条中有条以上违反且程度严重条例条中有才条以上操作不力者有连续两次黄牌者。黄牌红牌处罚扣除本季度市场管理体制理奖。黄牌者,总部通报批评并责其改正,处理。红牌条例条中有条以上违反且程度严重如货物冲击外部省份每月达台以管理内容详尽务实客户资料力求详尽全面具体管理方法从实际出发,操作笥要强。主次分明客户要分清主次,分级管理,管理工作要区分缓急。动态管理市场在不断变化,对客户的认识和了解也在不断深化,因而要随时调整客户管理的工作重点。客户管理的内容根据容声冰箱营销工作的实际公司万元,类分公司万元,类分公司万元银奖类分公司万元,类分公司万元,类分公司万元奖励每季度评价发放次其中,资金的作为分公司经理奖励,作为分公司的销售代表和行政人员的奖励,分配方案须报总部备案......”。

3、“.....但程度情况的记录,内容有客户类别名称地址联络电话单位编号赊销额度企业性质经营规模新建时间信用级别对我公司忠城度等。客户特征资料资金实力发展潜力,经营观念经营方向经营政策内部管理状况企业文化经营历史等。科龙集团客户管理制度第章总则概要为贯彻容声冰箱年营销策略,使容声冰箱的络建设规划,优化网络结构,增加经销商经营容声冰箱的信心和决心,在容声冰箱年营销政策的基础上,特制订本管理办法。客户选择区域指定批发商的选择主要考虑批发商的经营规模分销网络组织管理状况资金实力财务状况银行信誉等级等。区域零售商的选择,主要考虑零售商的地点在当地零售业销体系面对市场的发展趋于合理化,以保证容声冰箱销售渠道的更加畅通,因而针对越发重要的客户管理工作,在容声冰箱年营销政策的基础上,特此制定本客户管理方案。客户的界定根据年容声冰箱的市场分销策略,将客户划分为区域指定批发商及其级核心分销商指定零售商......”。

4、“.....降纸等。分公司市场管理评估表附表略作为总部职能科室对分公司市场管理的评估和处理意见。经销商市场管理办法经销商管理条例本办未能由分公司针对所有经销商,但主要是针对区域指定批发商在拽定区域内批发价格不低于厂执行较好者。奖励及发放金奖类分公司万元,类分公司万元,类分公司万元银奖类分公司万元,类分公司万元,类分公司万元奖励每季度评价发放次其中,资金的作为分公司经理奖励,作为分公司的销售代表和行政人员的奖励,分配方案须报总部备案。市场管理黄牌红牌司对经销商市场管理的评价和奖罚意见总部市场管理保障和计划深化随机条码制度严肃和保障市场管制度的执行执行汉程见页图第章容声冰箱年指定零售商管理办法概要为贯彻执行年度容声冰箱级市场密订型零售分销,能市场选择分觥零售为主,级市场发展零售为辅的整体零售分销策略,加强需要......”。

5、“.....适用范围年销售年度,经过我公司确认的各种类型的指定批发商。推进目标通过市场管理办未能,加强对区域指定批发商的激励机制,激发批发商经营容销体系面对市场的发展趋于合理化,以保证容声冰箱销售渠道的更加畅通,因而针对越发重要的客户管理工作,在容声冰箱年营销政策的基础上,特此制定本客户管理方案。客户的界定根据年容声冰箱的市场分销策略,将客户划分为区域指定批发商及其级核心分销商指定零售商。客户管理的原则与轻者条中有条以下操作不力者。红牌条例条中有条以上违反且程度严重条例条中有才条以上操作不力者有连续两次黄牌者。黄牌红牌处罚扣除本季度市场管理体制理奖。黄牌者,总部通报批评并责其改正,处理。红牌条例条中有条以上违反且程度严重如货物冲击外部省份每月达台以于厂价进行宣传者。零售专场标价完全统于产品零售指导介,且成交价不低于厂价扣......”。

6、“.....不使出现跨区域销售者。集团客户管理制度专用精品版资料。市场管理金奖银奖评定金奖条例中条完全遵守并且销售计划完成以上者条中有条以上执行较好者。奖励及发放金奖类分集团客户管理制度专用精品版资料黄牌条例条中有条以下违反,但程度尚轻者条中有条以下操作不力者。红牌条例条中有条以上违反且程度严重条例条中有才条以上操作不力者有连续两次黄牌者。黄牌红牌处罚扣除本季度市场管理体制理奖。黄牌者,总部通报批评并责其改正,处理。集团客户管理制度专用精品版资轻者条中有条以下操作不力者。红牌条例条中有条以上违反且程度严重条例条中有才条以上操作不力者有连续两次黄牌者。黄牌红牌处罚扣除本季度市场管理体制理奖。黄牌者,总部通报批评并责其改正,处理。红牌条例条中有条以上违反且程度严重如货物冲击外部省份每月达台以网络以生铁侧重零售的支持,疏通零售渠道,规范零售管理通过建立健全完善的激励机制......”。

7、“.....市场管理金奖银奖评定金奖条例中条完全遵守并且销售计划完成以上者条中有条以户的基本情况的记录,内容有客户类别名称地址联络电话单位编号赊销额度企业性质经营规模新建时间信用级别对我公司忠城度等。客户特征资料资金实力发展潜力,经营观念经营方向经营政策内部管理状况企业文化经营历史等。红牌得总部对分公司经理及直接责任者扣罚其销售提成直至调离,降对零售商的资源投入和相应配置支持,完善零售网络建设,优化批发与零售网络结构,增强零售商经营容声冰箱的信心和决心,提高容声冰箱在零售市场份额,在年指定零售商政策基础上,制定本推进办法。适用范围年度经公司确认的指定零售推进目标建立优良纵深广泛层次清晰的零售和终端销售销体系面对市场的发展趋于合理化,以保证容声冰箱销售渠道的更加畅通,因而针对越发重要的客户管理工作,在容声冰箱年营销政策的基础上......”。

8、“.....客户的界定根据年容声冰箱的市场分销策略,将客户划分为区域指定批发商及其级核心分销商指定零售商。客户管理的原则与上者条例条中有条以上合作不力者或有连续两次黄牌者。黄牌,红牌处罚扣除本季度市场管理奖。黄牌者,总部专函通报经销商并要求其收回商品。红牌者,根据销售政策扣罚拥金的,并控制货源,直至取消区域指定批发商或级指定分销商资格。经销商市场管理评估表附表略作为我公司万元,类分公司万元,类分公司万元银奖类分公司万元,类分公司万元,类分公司万元奖励每季度评价发放次其中,资金的作为分公司经理奖励,作为分公司的销售代表和行政人员的奖励,分配方案须报总部备案。市场管理黄牌红牌黄牌条例条中有条以下违反,但程度厂价扣阶段内未出现跨区域销售现象者。在公众媒体上从未以售价低于厂价进行宣传者。零售专场标价完全统于产品零售指导介,且成交价不低于厂价扣。控制级核心客户,不使出现跨区域销售者......”。

9、“.....第章单个客户管理办法概要实现容声冰箱年销售网等。分公司市场管理评估表附表略作为总部职能科室对分公司市场管理的评估和处理意见。经销商市场管理办法经销商管理条例本办未能由分公司针对所有经销商,但主要是针对区域指定批发商在拽定区域内批发价格不低于厂价扣阶段内未出现跨区域销售现象者。在公众媒体上从未以售价低集团客户管理制度专用精品版资料轻者条中有条以下操作不力者。红牌条例条中有条以上违反且程度严重条例条中有才条以上操作不力者有连续两次黄牌者。黄牌红牌处罚扣除本季度市场管理体制理奖。黄牌者,总部通报批评并责其改正,处理。红牌条例条中有条以上违反且程度严重如货物冲击外部省份每月达台以零售业中的地位客流量经销同类产品的品牌情况同行口碑价格规范性等。各分公司可根据本区域市场状况,参考勤以上选择项目,制定规范性的文件,由分管业务员完成后分析,选择客户......”。