事们的帮助。因为是第次接触置业顾问的工作,所以刚来的半个月,都是担任置业助理职,边协助同事做好销售工作,边学习专业知识。慢慢地,对接待客户跟踪客户签定合同售后工作银行按揭等各方面都开始有了定的认识。月份的下半月经考核后转为实习置业顾问。开始独立人去接待客户,在此过程中的信心,积极工作加强自己说话的内涵,学习好待客之道,用好礼貌用语遇到问题,马上解决。置业顾问年终总结篇时间飞逝,不经意间年已经结束。默默地算来,从参加房地产销售工作,来到小镇销售部,加入我们这个有着家庭般氛围的团体到现在已经有个多月的时间了。个月的时间放在以往或许会显得很漫长,但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。本人是于年月底加入公司的,刚入职时,由半知半解到对销售流程有了较好的掌握,背后确实下了不少功夫,也用了不少时间,当然更少不了同事们的帮助。正因为是第次接己的情绪,不能将生活中的情绪带到工作中,以颗平稳的心态去面对工作和生活。人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间,同事朋友之间也难免有争吵有纠葛。只要不是大的原则问题,应该与人为善,宽大为怀,学会宽以待人。上进心,也是进取心,就是主动去做应该做的事情。要成为个具备进取心的人,必须克服拖延的习惯,把它从你的个性中除掉。企图心,当欲望产生的时候,就会产生企图心如何将企图心用好,必须好好的学习。不做作,以诚相待,客户分辨的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之你所说的切都将起过。另外,就是在不断地接触各种客户之后,跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们项目的优劣势。归纳起来有,项目吸引客户的地方主要有跨海大桥西线高铁等大环境的发展潜力风景优美的万亩饮用水库线湖景澄迈长寿之乡咖啡风情镇的生态环境项目的自身规划与国际旅游岛下风情小镇的规划合,还有网站的优美宣传等等。而影响客户购买信心的因素有澄迈地区的整体市政配套落后项目地理位置较偏生活条件差小区的园林绿化较慢现场环境与网站效果图落差感太大及个别证件公开不齐全等。当然客户们也置业顾问年终总结打印版客户,在此过程中遇到过许多困难,但在主管和同事的协助下,都顺利将工作完成,从中很快得到成长。个月后自己对于公司项目的具体情况公司的管理模式房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此,经公司批准于年月底转为正式置业顾问。但是由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响,房地产市场从月份开始进入了销售淡季,成交量明显下降。公司楼盘的成交量屈指可数。所以我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了,而且大部分改善性客户对市场的观望心理较强,刚性需求客户也说,但看到有客人对项目的点头认可,心里还是甜的多,当然在此期间也认识了新的朋友,这就另种收获了。虽然在小展会上并没有再次现场成交,但在积极的电话回访下,月号还是有位自己的川客户亲自来到海南现场成交了套。处理季花城售后事宜。如更名,号楼的工期解释房产证迟办说辞等。虽然我了解说辞和流程,但是在实战中还是出了不少的问题。通过卢经理和扶主管的开导我了解到,在做这些的时候,定要了解每句话的意思每个流程的意义,才能做好,在与客户交谈中定要发现问题,分析问题,问题目的是什么。这些东西定要在脑南现场成交了套。置业顾问年终总结置业顾问年终总结篇湖销售部,加入我们这个有着家庭般氛围的团体到现在已经有个多月的时间了。从年月底入职到现在,由半知半解到对销售流程有了较好的掌握,背后努力只有自己知道,当然更少不了同事们的帮助。因为是第次接触置业顾问的工作,所以刚来的半个月,都是担任置业助理职,边协助同事做好销售工作,边学习专业知识。慢慢地,对接待客户跟踪客户签定合同售后工作银行按揭等各方面都开始有了定的认识。月份的下半月经考核后转为实习置业顾问。开始独立人去接待组次左右,接听各种客户来电人次左右。虽然来访客户较少,但我们销售人员并没有因此空闲下来,而是积极地对来访客户进行电话回访,对来电意向客户进行预约,对之前的购房业主做好售后服务。本人在这期间不断的学习锻炼提升自己业务能力,也积累了些意向较好的客户群体,为后来的有效成交奠定了基础。从月份开始公司逐步重视对外的房展推广,首次组团去重庆参展就在现场成交了套,这次展会本人虽然没有过去,但过后不久本人就帮同事接待来自重庆的客户并达成交,当时颇具成就感。很快在月份我们又接到通知,月底准备再去半年再考虑定房,不差这半年。本人是于年月底加入公司的,刚入职时,由半知半解到对销售流程有了较好的掌握,背后确实下了不少功夫,也用了不少时间,当然更少不了同事们的帮助。正因为是第次接触置业顾问的工作,所以刚来的前半个月,都是担任置业助理职,边协助同事做好销售工作,边学习专业知识。慢慢地,对接待客户跟踪客户签定合同售后工作银行按揭等各方面都开始有定的认识。到月份的下半月经考核后开始转为实习置业顾问。开始真真正正独立人去接待客户,在此过程中遇到过许多困难,但在经理和同事的协助下,重庆推广,更高兴的是这次名单上有了我的名字,第次有这样的机会,高兴之余也有压力,我们出去都不想空手而归。于是本人全力挖掘之前积累的客户资源,功夫不负有心人,在我们即将出发的前天我就接到位之前的来电客户想去展会订套房的信息,当时是有点不敢相信,但幸运的是在展会的第天他真的赶到现场签了套,之前的担心终于落定了。在展会即将结束时我接到公司的安排,在国庆期间要我自己个人留在重庆继续坚守个小展位,觉得是个锻炼的好机会,于是乐意接受了安排。个人布展个人给客人介绍个人到外面发传单,确实有点辛置业顾问年终总结置业顾问年终总结篇湖销售部,加入我们这个有着家庭般氛围的团体到现在已经有个多月的时间了。从年月底入职到现在,由半知半解到对销售流程有了较好的掌握,背后努力只有自己知道,当然更少不了同事们的帮助。因为是第次接触置业顾问的工作,所以刚来的半个月,都是担任置业助理职,边协助同事做好销售工作,边学习专业知识。慢慢地,对接待客户跟踪客户签定合同售后工作银行按揭等各方面都开始有了定的认识。月份的下半月经考核后转为实习置业顾问。开始独立人去接待客户,在此过程中其他楼盘都更有优势。非常感谢公司领导给我这个锻炼机会,感谢同事对我的帮助。在新的年里自己要保持颗良好的心态,积极的心态向上的心态,去面对工作面对生活,好好工作好好生活,忠于公司,忠于顾客,忠于自己的职责,也要忠于自己的业绩,来年努力交出自己满意的成绩单。置业顾问年终总结打印版。确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识,中立的评价其他楼盘,都可以增加客户的信任度。在销售经理的带领下,与同事团结协作,完成公司新年的销售目标。,业质量等较其他楼盘都更有优势。最后,非常感谢公司领导给本人的锻炼机会,感谢同事对我的帮助。在新的年里自己要保持颗良好的心态,积极的心态向上的心态,去面对工作面对生活,好好工作好好生活,忠于公司,忠于顾客,忠于自己的职责,也要忠于自己的业绩,来年努力交出自己满意的成绩单总的来说,在公司工作的这段时间里,收获很多,积累了些经验,总结出些心得,希望自己在年把工作做的更好,保持颗良好的心态。良好的心态是个销售人员应该具备的最基本的素质,我们每天工作在销售线,面对形形色色的人和物子里飞快的旋转,养成这种好的习惯,定可以吧工作做好,在新的个月里我要做到以下在接待完客户后,总结在接待过程中的不足并加以改正在书写合同时定要细心用心加强自己的信心,积极工作加强自己说话的内涵,学习好待客之道,用好礼貌用语遇到问题,马上解决。置业顾问年终总结篇时间飞逝,不经意间年已经结束。默默地算来,从参加房地产销售工作,来到小镇销售部,加入我们这个有着家庭般氛围的团体到现在已经有个多月的时间了。个月的时间放在以往或许会显得很漫长,但在这里仿佛是眨眼间便消逝而重庆推广,更高兴的是这次名单上有了我的名字,第次有这样的机会,高兴之余也有压力,我们出去都不想空手而归。于是本人全力挖掘之前积累的客户资源,功夫不负有心人,在我们即将出发的前天我就接到位之前的来电客户想去展会订套房的信息,当时是有点不敢相信,但幸运的是在展会的第天他真的赶到现场签了套,之前的担心终于落定了。在展会即将结束时我接到公司的安排,在国庆期间要我自己个人留在重庆继续坚守个小展位,觉得是个锻炼的好机会,于是乐意接受了安排。个人布展个人给客人介绍个人到外面发传单,确实有点辛客户,在此过程中遇到过许多困难,但在主管和同事的协助下,都顺利将工作完成,从中很快得到成长。个月后自己对于公司项目的具体情况公司的管理模式房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此,经公司批准于年月底转为正式置业顾问。但是由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响,房地产市场从月份开始进入了销售淡季,成交量明显下降。公司楼盘的成交量屈指可数。所以我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了,而且大部分改善性客户对市场的观望心理较强,刚性需求客户也说位之前的来电客户想去展会订套房的信息,当时是有点不敢相信,但幸运的是在展会的第天他真的赶到现场签了套,之前的担心终于落定了。在展会即将结束时我接到公司的安排,在国庆期间要我自己个人留在重庆继续坚守个小展位,觉得是个锻炼的好机会,于是乐意接受了安排。个人布展个人给客人介绍个人到外面发传单,确实有点辛苦,但看到有客人对项目的点头认可,心里还是甜的多,当然在此期间也认识了新的朋友,这就另种收获了。虽然在小展会上并没有再次现场成交,但在积极的电话回访下,月号还是有位自己的川客户亲自来到置业顾问年终总结打印版因为再好的方法与计划,也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。作为房地产的置业顾问,不仅要精通卖房业