1、“.....分别进行不同的设定,并由行里与中层干部的各自不同岗位相互进行认定。通过绩效管理的推行,使中层负责人的责权利相匹配,以鼓舞中层负责人的工作热情和主观能动性。经过半年多的运转,绩效管理的激励约束效果已得到充分的体现。部分部门也在本部门内部对员工进行了试运行。我行试行的绩效管理办法也得到了金水支行相关部门的关注和认可,准备在定范围内予以推广。为了调融业务发展方面,采劝调查细分市尝研究整合资源优化信贷结构的经营策略,大力发展优质客户,如营销了房地产对外贸易发展总公司等大型客户,充分储备优质楼盘资源,推动了个人住房贷款业务的健康稳步发展。在业务发展的同时,我们十分注重调整信贷业务结构优化信贷资源配臵。根据客户信用等级的不同,以利率为杠杆,在我行规定的范围内进行不同程度的利率调整,逐步退出些资产规模孝经营般对我行贡献度小的企业,把有限的资源投入到优质客户优质资源上,争取以有限的资源实现价值的化......”。

2、“.....在巩固和挖掘原有客户的基础上,创新营销机制,积极拓展新的业务领域,对符合国家产业政策口径存款时点达到万元,较年初增长万元,其中对公存款余额达万元,较年初增长万元,储蓄存款时点余额万元,较年初增长万元。截止月底全年全口径日均存款余额为万元,较年初增长万元,其中对公存款日均已浮出水面,较年初正增长万元,余额为万元储蓄存款日均余额为万元,较年初新增万元。资产业务截止月底,我行贷款余额为万元,比年初新增万元。月底,我行向项目成功营销亿元贷款,并分别于月底投放亿元月臵换亿元固定资产贷款,有效调整了我行的贷款结构,提高了利息收入水平。月份推出了开门红竞赛活动,为全年业务的健康稳定发展奠定了基矗在业务发展中,我行始终树立科学的发展观质上半年我行制订了支行年度员工培训工作实施方案,确定每周为集中学习日。在完成各项培训任务的前提下,充分发挥业务骨干的前沿优势,采取多种形式......”。

3、“.....分层次分类别集中组织培训。上半年,我行共组织业务培训次。以存款为突破口,全面提高综合效益为全面提高综合效益,我部将存款作为全年工作的重点工作之,上半年,我部制定了全年存款营销活动方案。明确目标,指标对应,分解落实直至到人,同时制定了相应的奖惩措施,采取旬通报月总结季奖励等检测方法,以激发员工营销激情,将存款营销的理念深入人心。上半年通过全行上下努力,实现储蓄存款银行支行个人年终总结打印版今年,面对上线员工业务水平参差不齐,差错率较高等情况,我行从严把关,要求员工提高核算质量,积极防范资金风险。通过强化培训对老带新等方式,迅速提高核算水平。对会计主管的工作给予有力的支持,对核算差错出台了相应的处罚措施,使员工的业务水平在短时间内达到了迅速的提升。同时,在人员相对紧张的情况下,将级柜员岗位后撤,做好全行后台稽核工作,从严把关,使我行的核算质量有了较大的提高。强化培训......”。

4、“.....其他方面年路支行在结算服务核算质量安全生产等方面也取得了定的成绩,实现全年安全生产无事故。同时也积极参与支行举办的各种活监管效果的工作思路,以保证信贷资产质量双提双降为风险管理工作的出发点和落脚点,风险管理工作围绕压缩存量不良贷款遏制新增不良贷款开展。工作中主动思考,大胆探索勇于创新,始终坚持事前预防与事后管理并重,把风险防范贯穿于信贷管理的全过程。在对存量不良贷款全力压缩的同时,加强对存量正常贷款和增量贷款的预警和基础管理工作,从贷前贷中贷后个环节严格履行信贷监管的职责,保证信贷业务稳健运行。同时,积极开展风险管理平台工程推广工作,按照制度化规范化精细化的要求,加强基础管理和内控建设,完成场所文件编制风险平台建设等各项准备工作,共编写场所文件份,目前,试性。经过半年多的运转,绩效管理的激励约束效果已得到充分的体现。部分部门也在本部门内部对员工进行了试运行......”。

5、“.....准备在定范围内予以推广。为了调动客户经理的积极性,月份我行出台了客户经理管理办法和相应的考核办法,由于激励约束有力,使客户经理充分发挥自身潜力,积极营销客户,主动承担行内大客户的维护工作,我行对公业务有了较大的起色。今年我行自行上报申请审批的项目全部得到省分行认可并顺利通过,使科技等信贷业务的投放为我行今年以及明年的对公业务国际业务发展奠定了基础。从严把握核算质量,防范资金风险等形式加强沟通,重点推介我行的特色业务产品,适时营销,激活账户,提升对我行的贡献度,如针对睡眠户,激活为先,提高账户的利用率,逐步挖潜,增加存量。在房地产金融业务发展方面,采劝调查细分市尝研究整合资源优化信贷结构的经营策略,大力发展优质客户,如营销了房地产对外贸易发展总公司等大型客户,充分储备优质楼盘资源,推动了个人住房贷款业务的健康稳步发展。在业务发展的同时......”。

6、“.....根据客户信用等级的不同,以利率为杠杆,在我行规定的范围内进行不同程度的利率调整,逐步退出些资产规模孝经营般对我行贡献度小的企业,把核算差错出台了相应的处罚措施,使员工的业务水平在短时间内达到了迅速的提升。同时,在人员相对紧张的情况下,将级柜员岗位后撤,做好全行后台稽核工作,从严把关,使我行的核算质量有了较大的提高。强化培训,提高员工业务水平和综合素质。贷款日均余额亿元,较年初增加亿元,完成同期计划的。各项中间业务收入万元。其中,财务顾问费万元,其他手续费收入万元。办理银行承兑汇票笔,金额万元,其中保证金银承笔,金额万元。客户数量户,较年初增长户,完成客户拓展计划。各项业务开展情况分析贷款投放行业分析根据本年金融业务营销指导意见,支行贷款投放重点是贷款。从行业看,上限的资源投入到优质客户优质资源上,争取以有限的资源实现价值的化。同时,在巩固和挖掘原有客户的基础上......”。

7、“.....积极拓展新的业务领域,对符合国家产业政策总行信贷政策的重点行业重点客户加大信贷资金的投放,促进了我行客户和业务结构逐步趋于合理。提高风险意识,强化风险管理,努力实现双降。年,我行把提高资产质量和防范案件作为工作的重要工作之,进步加大力度,加快步伐,采取有效措施,建立长效机制,将降低不良资产和防范案件攻坚战向纵深推进。根据总行开展的降不良防案件抓管理促发展攻坚战活动总体部署,我行提出了创新监管方式加强监管力度扩大监管范围保证积极推行绩效管理,提高支行管理水平年初伊始,我行率先推出绩效管理实施方案,为每个中层干部量身定体,制定了绩效管理目标绩效管理综合评估和相应的激励约束办法,经过科学的推算,对每位中层干部所在的岗位不同,分别进行不同的设定,并由行里与中层干部的各自不同岗位相互进行认定。通过绩效管理的推行,使中层负责人的责权利相匹配,以鼓舞中层负责人的工作热情和主观能动性......”。

8、“.....绩效管理的激励约束效果已得到充分的体现。部分部门也在本部门内部对员工进行了试运行。我行试行的绩效管理办法也得到了金水支行相关部门的关注和认可,准备在定范围内予以推广。为了调水平的目的。今年,我行充分认识到省行理财中心的潜力,通过与省分行个人客户部的多次沟通,利用理财中心的优美环境,开通对公高端客户窗口,不仅完善了理财中心的功能,也提高了对公高端客户对我行的满意度,实现了对客户的差别化服务。此项举措对我行的服务水平是个很大地提升,收到了良好的效果。在今年的业务发展中,我行将对公客户进行了细分,有信贷业务的客户和存款余额较大的客户由客户经理进行维护,小额客户由前台通过优质服务进行维护,要求每天专人统计余额变动,大额进出情况,并调查分析原因,提出有针对性的为客户提供量身定体的服务方法。初步形成多层次的营销网,如前别化服务。此项举措对我行的服务水平是个很大地提升,收到了良好的效果......”。

9、“.....我行将对公客户进行了细分,有信贷业务的客户和存款余额较大的客户由客户经理进行维护,小额客户由前台通过优质服务进行维护,要求每天专人统计余额变动,大额进出情况,并调查分析原因,提出有针对性的为客户提供量身定体的服务方法。初步形成多层次的营销网,如前台柜员通过余额大小或者大额进出筛选出潜力客户推荐给客户经理,客户经理负责上门走访维护,并由前台客户经理进行方便快捷的核算服务。今年以来客户经理维护的优质客户户数增加了,存款余额增加。在今年月份储蓄存款达到万元以行已经结束,推广工作进展顺利,为全面提升风险防控能力,促进业务健康发展奠定了基础。银行支行个人总结年上半年,支行认真贯彻落实各项工作部署,以行长年初工作会议上的讲话精神为指针,在分行领导及相关部室的指导下,以建设为宗旨,以做信贷业务特色银做法目标,紧紧围绕的工作主题,拓市场提业绩,防风险保安全,各项工作扎实推动......”。