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9、“.....所以,通过系列的用户模型对老客户进行分析挖掘,准老客户可以在重要节日向客户发出信件表示祝贺,或者寄出张别致的贺卡送上件客户喜欢的小礼物等。证券营销工作计划表格以昆明市区为中心,辐射到周边城镇,在适宜的时间进入居民小区,挖掘潜在的客户资源,为他们讲解市场的任何变化,试图闯入客户购买决策时的备选答案。作为营业部的老客户,具有先天的优势,他已经认可或者部分认可你的产品了。要做的工作就是保持自己在客户购买决策时自己是个首选选择,不能被竞争对手挤出来。因此挖掘潜在的客户资源,为他们讲解理财知识,宣传华泰证券以及为其办理证券开户等投资咨询业务。由于其临时性,小区居民开户量有限,适宜捆绑优惠项目如开户送上网费有线电视费等等或推广证券产品吸引居民。虽然是短期营贴海报设点促销,利用上下班及午餐人流量大的时间段派发宣传资料意向沟通......”。