1、“.....服务网点。根据今年在出差过程中遇到的系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。节日促销具体活动根据具体情况来安排促销方式与工具促销方式目标市场大型推广活动经销商高级联谊活动公益活动年度阶行细分。饮料公司销售工作计划网络版。竞争状况分析企业在竞争中的地位市场占有率产品的市场占有率居于同类产品首位,显示出该品牌在市场中的领导地位。消费者认识在众多消费者心目中,该品牌具有较高的信誉。企业自身的目标在饮料方面,求新求异,拓展市场。竞争对手分析统娃哈哈康师傅,是茶饮料市场的主要竞争者,另外,可口可乐百事可乐健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短期内虽不会对康师傅构成威胁,但是也为康师傅敲醒了警钟。竞争态势总结现阶段康师傅茶饮料应该以统娃哈哈为主要的竞争对手......”。

2、“.....但同时也应该看到健力宝等企业的介入是股不可忽视的力量。年各季度营业额单位万美元季度第季度第季度第季度第季度合计年年年计划营销组合选择推陈出新,扩充产品种类,适应不同的消费者口味增加销售网点,延伸销售渠道,尽量做到有零售店的地方,就可以买到康师傅的茶饮料在开拓市场的前期,以价格优势挺进,并使用最容易让其目标消费者接受的促销策略在我的项市场调研中发现,消费者偏注就冰红茶来说,仅只有统和康师傅两家在争。据调查显示,中国的茶饮料市场暂时还是统康师傅等几家大企业的天下。康师傅的市场份额为,统占,两大品牌的市场份额达。康师傅占据茶饮料霸主地位,无疑是茶饮料市场最大的赢家统为市场渗透率增长第的品牌。统冰红茶无疑是康师傅的最大竞争对手,直接威胁着康师傅的赢家领地。年度计划为了进步超过统,在市场上占据更大的份额,进步提高康师傅的知名度减轻成本并带动总个公司的发展......”。

3、“.....越走越远。本销售部门特制定如下计划康师傅茶饮料品牌定位饮料公司销售工作计划网络版较后,必须清楚竞争对手我们相比存在的优势,不要太去关注他们的不足,要看到他们的长处。去年同期的销售目标及达成状况。如年第季度饮料在地区的销售目标是万件,结果只完成了万件,定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找,而要从主观上去分析。比如终端建设没有做到位,产品陈列面不够充分,业务员没有按照我们的作业标准作业,产品的分销率不够,级批发的积极性不高。综合分析,就会发现完全能够完成万件的销量。因此在制定年季度的销售目标时定要为目标的达到找到充分的支撑点。如年季度分解把季度销量分解到每月,在分解时,定要弄清楚上年月底产品的库存情况,尤其是产品在批发渠道的库存数量,比如,饮料在月底在各批发渠道的库存量为件,按照正常的销售情况,饮料在月的销量为件,如果在设定销售目标时,不考虑上月库存件的消化时间......”。

4、“.....这样月底的库存数量为件,势必会给月的销量带来较大的压力。有人或许会问,本季度你不是设定了万件的销量目标吗月去掉春节假日的时间,实际产生的销售量不是会比月更低吗怎么解决这个矛盾,答案其实很简单,找到新的销量增长点,比售情况超过了娃哈哈洪大妈。只有关注,才能够找到原因,进而制定突破策略。这就要求我们平时要多多关注竞争品牌,不要到写工作计划时,觉得写不出什么东西来。产品销售网点的数量重点客户数量及在不同渠道的分布情况级客户的评价等销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用,考察主要竞争品牌的销售队伍在年相比年是否有变化,特别要重视团队成员数量的变化,比如,王老吉在年的销售团队成员数量只有人,而在年的人员数量迅速增长到人,人员增加产生的直接效果是销量有了的增长。万件,结果只完成了万件,定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找,而要从主观上去分析。比如终端建设没有做到位......”。

5、“.....业务员没有按照我们的作业标准作业,产品的分销率不够,级批发的积极性不高。综合分析,就会发现完全能够完成万件的销量。因此在制定年季度的销售目标时定要为目标的达到找到充分的支撑点。如年季度饮料在地区的销售量为万件。接下来就是要摆论据了。比如,在城区新增加个有销售能力的级批发,开发个乡镇市场,开发特殊渠道。如新开发个,这样下来你的工度竞争产品的销售情况消费者的评价主要考察消费者对产品的品质认可度,价格认可度,服务认可度市场费用投入情况渠道布置情况当经销商为地区经销商时,要清楚其在城区和县城的渠道布置,即产品通过不同类型渠道的销售情况,同为饮料,有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。例如,在笔者工作的城市,银鹭宝粥在火车站,汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈洪大妈。只有关注,才能够找到原因,进而制定突破策略。这就要求我们平时要多多关注竞争品牌,不要到写工作计划时......”。

6、“.....产计划就有说服力,上级看了后也很明白,知道你要做的工作是什么,不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法,不仅计划制定者不知道能不能实现,就连主管上级也不知道能不能实现。队伍的建立有了清晰的目标,并且为目标的实现找到了有力的证据后,接下来就是具体的执行了。建立只高效运作的团队,能够加速和推动目标的实现。制定了万件的销售目标,需要对特殊渠道进行开发,当然需要人,因此,把对人才的需求体现在工作计划中,工作计划最终是要执行并取得有效效果的,有说服力的计划,相信主管上级会支持你合理要求的。培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到个新的档次。在地区市建立销售,服务网点。根据今年在出差过程中遇到的系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况......”。

7、“.....不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。节日促销具体活动根据具体情况来安排促销方式与工具促销方式目标市场大型推广活动经销商高级联谊活动公益活动年度阶。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。省外市场以省级经理为责任单位,省内市场以片区经理为责任单位,省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市场的直供渠道归招商部管理。公司要求每位省级经理都必须成为经销商的投资顾问。因此,帮助经销商成功做好试销经销和区域样板市场的启动和销售工作,确保经销商首批进货额的成功销售,是每位经理的职责所在。本方案内容分为两个部分,市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定,市特殊渠道进行开发,当然需要人,因此,把对人才的需求体现在工作计划中,工作计划最终是要执行并取得有效效果的,有说服力的计划......”。

8、“.....分解把季度销量分解到每月,在分解时,定要弄清楚上年月底产品的库存情况,尤其是产品在批发渠道的库存数量,比如,饮料在月底在各批发渠道的库存量为件,按照正常的销售情况,饮料在月的销量为件,如果在设定销售目标时,不考虑上月库存件的消化时间,盲目把月的销量目标定为件,这样月底的库存数量为件,势必会给月的销量带来较大的压力。有人或许如,开发个级批发,开发特殊渠道个,开发个乡镇市场,这样就为产品的分销找到了有力的支撑点。定要知道,当你的销售目标找不到有力支持的证据的话,就只能成为句空话。经销商工作计划定要把我们的经销商写进去,因为计划的执行是需要经销商的大力配合和支持的,在工作计划中可以有下的体现如每个月帮助经销商举行业务员培训,帮助经销商设置合理的产品库存进销表,帮助经销商设置合理的财务管理系统,帮助经销商制定有效的客户管理系统等。总之,制定有效的工作计划,定要有具体的执行的细则......”。

9、“.....。计划就有说服力,上级看了后也很明白,知道你要做的工作是什么,不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法,不仅计划制定者不知道能不能实现,就连主管上级也不知道能不能实现。队伍的建立有了清晰的目标,并且为目标的实现找到了有力的证据后,接下来就是具体的执行了。建立只高效运作的团队,能够加速和推动目标的实现。制定了万件的销售目标,需要对特殊渠道进行开发,当然需要人,因此,把对人才的需求体现在工作计划中,工作计划最终是要执行并取得有效效果的,有说服力的计划,相信主管上级会支持你合理要求的。较后,必须清楚竞争对手我们相比存在的优势,不要太去关注他们的不足,要看到他们的长处。去年同期的销售目标及达成状况。如年第季度饮料在地区的销售目标是万件,结果只完成了万件,定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找,而要从主观上去分析。比如终端建设没有做到位,产品陈列面不够充分......”。