1、“.....省级经理不仅要协助独家经销商直接开发终端,还要协助独家经销商开展分销。抢占地盘,得渠道者得天下,首批进货额首批进货额最低为万元最高为启动期销售目标建议首批进货额为启动期销售目标的分之。投入模式厂商共同投入市场开发费用。市场开发费用包括终端建设费用促销费用广告费用等,不包括厂家的人员费用。投入前提是经销商无偿提供不产生新费用或费用很小的终端数量,即商家投资源。市场开发分为前中后个时期,整个时间为个月。其中,前期为市场启动期,时间为个月中期个月后期个月。费用预算前个月,公司投入的终端建设费用促销费用广告费用,约为进货额的,其中终端建设费用不低于进货额的。公司总费用控制在以内。中期后计算日期内,终端建设费用促销费用广告费用,不高于进货额的,其中终端建设费用不低于进货额的。加上人员工资差旅费用办公费用前期约,后期约,经销商年终返利,员工销售奖励,机动费用以内......”。

2、“.....中期个月,终端建设费用促销费用广告费用,约为销售额的。其中终端建设费用不低于,厂家和商家平均分摊即销售额的广告和促销费用约为销售额的厂家和商家按即投入。即厂家在终端建设费用促销费用广告费用上的投入为销售额的以内,加上人员工资差旅费用办公费用约,经销商年终返利,员工销售奖励,机动费用,总比例控制在个月累计销售额的以内含。后期个月,终端建设费用根据双方需要商定,约为销售额的,由商家投入。地面广告费用约为地面销售额的,厂家和商家按即投入。加上人员工资差旅费用办公费用约,经销商年终返利,员工销售奖励,机动费用,总比例控制在个月累计销售额的以内含。费用报销手续人员工资办公费用按公司财务制度预支期顺序排列后,再上交,部门培训了解熟悉掌握企业经营知识,企业经营的主要产品了解熟悉掌握销售架构市场调研培训市场调研的定义及工作流程通过些案例分析讲解,让营销人员掌握销售方法及技巧......”。

3、“.....附加导游优质的服务,这就是旅行社的主要产品,熟悉旅行社常规线路如日游日游,从而在拜访与旅行社客户交流的时候有共同语言了解熟悉掌握旅游线路操作流程,旅行社计调在操作过程中的作用,从而让销售人员明确该拜访谁,找谁推荐露营地,有的放矢。旅行社计调,在整个旅游线路中起十分重要的作用,主要体现在,旅游用车预定,旅游景区的接洽,旅游住宿安排,旅游餐饮安排,团队结束后的客人意见调查等。制定销售行动计划篇品牌的战略定位细分市场线品牌大饮料行业线品区域的市场掌控调整负责重要团队大型团队的衔接接待工作及时对客户进行回访,了解公司接待质量,并将问题反馈至公司积极参加部门及公司组织的培训......”。

4、“.....中国经济最发达的省份主要是广东浙江江苏,主要是沿海沿江省份。所以重点业务片区在华东华北华中华南及台港澳地区。辅助业务片区在西南西北及东北片区。人员招聘人数及安排第阶段人华中地区湖北湖南河南江西名华北地区北京天津河北山西内蒙古名华南地区广东广西海南台港澳地区香港澳门名华东地区山东江苏安徽浙江福建上海名第阶段销售代表人客户经理人华中地区湖北湖南河南江西名华北地区制定销售行动计划方案参考网络版。调换货行为,视同经销商放弃品牌的经销权。公司在本合同区域可自行招商。物料配比公司将根据经销商首批进货金额,免费配比促销物料。单页份,牙签盒个,海报张,餐饮终端合作书张,不干胶贴张,广告工具光盘个,电视广告光碟个......”。

5、“.....试销奖励试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商。因此,必须进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试验,厂家返还进货额的货品,用于市场促销试验。如商家不能提供试销试验资料,在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。试销方案设定进货额完成销售的时间目标为个月左右省级经理和经销商道确定试销终端规划包括铺货终端促销终端省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度以天为个期限提交报告,至个月时如销售未有起色,则必须拿出改进方案如销售获得成功,也要按月总结经验。试销工作程序寻找经销商认知产品并产生兴趣鼓励直接成为独家经销商如暂时还没度各省级经理对市场费用负有控制责任。当月超支部分,减半发放当月销售奖励前期个月超支部分,如超支额度达到剩余销售业绩奖励的时,扣发剩余销售额奖励以填补超支,填补不足部分,计入下个阶段扣发如超支额度达到剩余销售业绩奖励的时,给予黄牌警告......”。

6、“.....暂时停发其下阶段工资或其主动填补超出剩余销售业绩奖励以上的部分。如省级经理控制的市场费用出现了阶段性剩余,可申请延续到下阶段使用。全年出现剩余,如销售目标达成率为以上时可按剩余部分的给予个人奖励销售目标达成率低于高于时,按剩余部分的给予个人奖励销售目标达成率低于时,不予奖励。本规范附件启动期半月度市场计划年区域市场月度开发计划和费用预算年区域市场费用报销单等。共页,当前第页。岗位概述负责分管地区的市场调研销售,掌握市场动态,完成片区销售指标。工作内容第阶段参加公司到人。联合组成合班底。商家同时组建相应的销售队伍。未来省级市场开发成型时,省级办事处移至省会城市,下设省级渠道主管省级促销主管各名,各城市设城市主管名。省级渠道主管促销主管均在省级经理领导下为城市主管提供市场执行服务。市场规划省级经理和经销商道......”。

7、“.....对经销商现有渠道效能进行评估确定首批网络规模,制定首批网络规划制定终端促销方案终端谈判,渠道方案和促销方案的调整市场费用预算方案市场方案和费用预算报公司批准。该工作完成时间为到个工作日。为降低经销商市场进入风险,自区域市场首批产品铺货之日起天内,经销商首批进货如销售不畅,可按下列计算公式商定调换货额度调换货额小于等于首额的首批实际进货余额首批实际进货额。经确认的调货额内且包装完整无损,公司无条件接受经销商调货。余货运到公司后日内,公司按经销价计算经销商货款,调剂维嘉思公司生产的其他货品。调货的运输费用由经销商自上你和客户是直的。要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。厂商之间的投入模式厂商共同投入,全年划分为个时期自合同签订之日起第日计算,天内即个月为市场启动期......”。

8、“.....此后的个月为市场提升期,提升期内产生的终端建设费用,甲方可核准报销其中的。广告和促销费用双方各承担。第个月起至第个月内,终端建设费用乙方承担,区域市场内的广告和促销费用甲乙双方各承担。投入方式为厂家按首额的比例以货品形式预付市场费用新产生的终端建设费用促销费用等由商家垫付,再由厂家核准后报销。已核准报销的费用款,可抵冲货款。市场费用控制比例全年的市场费用分为个时期,按本地销售额比例控制,控制责任人为省级经理启动期个月自独家经销协议生效天后计算日期内,终端建设费用促销费用广告费用,不高于进货额的,其中终端建设费用不低于进货额的见启动期城市区域销售目标。组建队伍区域独家经销协议生效后日内,省级经理到位并招聘城市渠道主管到人试用,留用到人,公司招商部市场部指定人,经销商指定到人。联合组成合班底。商家同时组建相应的销售队伍。未来省级市场开发成型时,省级办事处移至省会城市......”。

9、“.....各城市设城市主管名。省级渠道主管促销主管均在省级经理领导下为城市主管提供市场执行服务。市场规划省级经理和经销商道,按照个月内销售完首批进货额的目标结合试销情况,对经销商现有渠道效能进行评估确定首批网络规模,制定首批网络规划制定终端促销方案终端谈判,渠道方案和促销方案的调整市场费用预算方案市场方案和费用预算报公司批准。该工作完成时间为到个工作日。为降低经销商市场进入风险,自区域市场首批产品铺货之日起天内,经销商首批进货如销售不畅,可按下列计算公式商定调换货额度调换货额小于等于首额的首批实际进货余额首批实际进货额。经确认的调货额加上人员工资差旅费用办公费用前期约,后期约,经销商年终返利,员工销售奖励,机动费用以内,总比例控制在个月累计销售额的以内含。中期个月,终端建设费用促销费用广告费用,约为销售额的。其中终端建设费用不低于......”。