1、“.....指导销售人员在本区域内积极开发新客户,并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。经常能够出差各地,督促检查,指导提高各区域销售员销售水平,提出改进方案。每周定期组织例会,并组织本部销售团队业务及培训会议。建议公司为每位销售经理配名销售代表,合计名,销售代表职责为对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展,组织实施营销推广计划,完成区域的销售目标。促销政策此政策为个月以预计销量件为标准,共计元促销宣传费用。促销主题白酒换新装,开瓶见喜,步步高。促销计划第部分促销对象为消费者和零售终端,促销预算为元消费者促销主题白酒换新装,开瓶有惊喜活动时间铺货的个月活动内容在白酒包装内放入促销卡片内容为介绍具体的促销活动细则,卡片印有再来瓶和感谢您品尝两种字样。凡是消费者摸到再来瓶字样即可凭该促销卡片到终端零售点再领取瓶新包装白酒......”。

2、“.....奖励则由经销商根据批实际销量年终次性发放。注为了防止价格透明,建议给分销商奖励部分以同价值的实物形式发放。市场管理总经销管理在全年销售过程中,如果出现区域总经销进行跨区销售行为,次性窜货达到件则扣除全年返利如果出现两次跨区销售行为,则取缔销售权。协销制度总经销在全年销售过程中,对分销商实施协销,派专人协助分销商进行铺货工作和销售工作,对分销商的分销情况进行监督管理该协销员需要和办事处相关人员进行工作对接,定期向办事处汇报铺货和销售情况,并提供相应的资料报表办事处人员将根据汇报和报表对协销员工作进行监督检查。注总经销与集团签订明确的销售合同,制定销量目标和任务今随着生活水平的不断发展,名牌白酒也成了很多人群所选择的目标......”。

3、“.....他们不仅身份高贵而且经济收入与前者也很的不同。他们为了发展自己的事业,他们除了搅尽脑汁进行社会资源整合外还进行公关活动。为此,赠送礼品进行感情沟通成了他们不可缺少杀手剑。那选购高贵礼品时,名牌烟酒也成了他们的选择。从目前消费资料来看,茅台粮液和中华玉玺等名烟酒成了众多成功人士所青睐的物品。白酒主力消费群分析白酒主力目标消费群集中在岁收入越高的阶层饮用白酒的消费者比例越大善于交际,注重人际关系的和谐主力消费群白酒送礼市场大于自饮市场,自饮市场主要集中在中低档,送礼市场主要集白酒促销活动方案打印版分别为个部门销售部经理家分公司负责人,为公司发展壮大的储备的骨干力量,销售经理职责为协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。根据销售计划开拓完善经销网络,直接推行公司的各项销售模式,并向公司积极反馈意见,并不断调整与完善。根据网络发展规划合理进行人员配备......”。

4、“.....带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。针对政府机关食堂,可以通过采购推荐,或对于政府的莫项目活动的宴用酒赞助的形式,与客户对接,或通过给主管领导回佣的方式,达到长期销售公司产品粮液的目的。针对公司宴请用酒,可以选择效益好的公司,通过与公司营销部合作的方式,在公司宴请客户的时候,使用本公现分销商进行跨区销售或降价销售,次性销售达件则扣除全年销售奖励出现两次跨区行为或降价行为,则扣除全年所有的费用和返利直至取消分销权。注办事处要协助总经销加强区域内分销商管理,建立分销商档案,对分销商销售情况实施,如总经销和办事处有权要求分销商提供有关销售流向的资料等。推广前期召开分销商会议,与分销商签订全年的分销协议书。白酒促销活动方案打印版。消费市场分析石家庄白酒消费市场般分以下几种普通百姓朋友聚会,消费所选择是中低档的,其选择的白酒也是在元以下的。所追求的目标为经济实惠......”。

5、“.....市场与消费大众同属于多头并存的势态。而般业务目标为了达到公司亟定年销售目标万元,根据目前白酒市场,结合公司产品,粮液产品的实际情况,针对本款产品销售,特做建议性方案如下完善销售机构建立建全销售机构,有利于公司销售工作的开展,根据公司产品结构,制定相应营销方案。达到公司销售目标,为此,建议公司为销售部组织建全人员编制如下公司设销售总监位,销售总监职责为负责机构的组建,人员的考核。制定公司全年销售计划,对各区销售经理工作进行安排。对各区域经理目标任务进行划分,根据公司产品在不同阶段的销售情况,制定不同的销售方案,努力达到年销售目标任务,为公司总经理负责。公司设销售经理名,随着公司发展,产品结构的不断丰富,名销售经理,可拿出元作为零售终端促销空间。活动监督总经销的协销员和办事处人员全权负责此次促销活动的监督和管理,要求分销商提供相应的铺货资料和奖励客户资料......”。

6、“.....费用根据实际费用使用状况灵活安排。分销商奖励销量以月为标准保证基本利润元件全年累计销量达到件,奖励元件销量累计达到件,奖励元件基本利润每半年由总经销发放次,奖励则由经销商根据批实际销量年终次性发放。注为了防止价格透明,建议给分销商奖励部分以同价值的实物形式发放。市场管理总经销管理在全年销售过程中,如果出现区域总经销进行跨区销售行为,次性窜货达到件则扣除全年返利如果出现标准,共计元促销宣传费用。促销主题白酒换新装,开瓶见喜,步步高。促销计划第部分促销对象为消费者和零售终端,促销预算为元消费者促销主题白酒换新装,开瓶有惊喜活动时间铺货的个月活动内容在白酒包装内放入促销卡片内容为介绍具体的促销活动细则,卡片印有再来瓶和感谢您品尝两种字样。凡是消费者摸到再来瓶字样即可凭该促销卡片到终端零售点再领取瓶新包装白酒......”。

7、“.....促两次跨区销售行为,则取缔销售权。协销制度总经销在全年销售过程中,对分销商实施协销,派专人协助分销商进行铺货工作和销售工作,对分销商的分销情况进行监督管理该协销员需要和办事处相关人员进行工作对接,定期向办事处汇报铺货和销售情况,并提供相应的资料报表办事处人员将根据汇报和报表对协销员工作进行监督检查。注总经销与集团签订明确的销售合同,制定销量目标和任务。为了防止跨区销售,产品在生产包装时,应在产品包装包装箱内和产品外包装内贴有区域性标志来加以识别办事处有权利对总经销的产品流向进行管理。办事处派专人负责总经销管理,对协销员进行监督。分销商管理在全年的销售过程中,如果出协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核......”。

8、“.....汇总市场信息,提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同直接管理大客户,并协助市场部对客户进行销售培训组织建立健全客户档案。指导销售人员在本区域内积极开发新客户,并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。经常能够出差各地,督促检查,指导提高各区域销售员销售水平,提出改进方案。每周定期组织例会,并组织本部销售团队业务及培训会议。建议公司为每位销售经理配名销售代表,合计名,销售代表职责为对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展,组织实施营销推广计划,完成区域的销售目标在本地已经有市场基础。营销战术营销工具有可复制性,存在被竞品跟进模仿的可能。白酒流行期短,素有年喝倒个牌子之说,品牌规划及市场操作稍有不慎,随时会跌入短命的怪圈。随着粮液在品牌传播方面具有很大的优势,但这威胁我们不能忽视。目标为了达到公司亟定年销售目标万元,根据目前白酒市场......”。

9、“.....针对本款产品销售,特做建议性方案如下完善销售机构建立建全销售机构,有利于公司销售工作的开展,根据公司产品结构,制定相应营销方案。达到公司销售目标,为此,建议公司为销售部组织建全人员编制如下公司设销售总监位,销售总监职责为负责机构的组建,人员的考核。制定公司全年销售计划产品投入市场之前,都要设计个可执行的推广策划方案,酒水也同样。目的迅速提高品牌知名度,增加新品试用机会。方式广告宣传产品上市发布会买赠促销公关活动导入期策略。集中资源主推石家庄保定唐山秦皇岛以及邯郸等城市全力塑造样板城市。除报纸软性广告和电视品牌广告外,其它广告投入以平面终端广告大型路牌为主,电视广告为辅注重终端售卖点的形象表现。如启动期组织大型产品上市会,进行媒体造势,带动分销商的积极性,开展通路促销,加快分销网络铺货率,其它地区以终端试饮买赠瓶盖兑换等常规促销活动为主。发展期策略媒体集中投放......”。