1、“.....为客户尽量把运输费用降低等等。统计工作不到位,没有成品或半成品统计报表,每次销售部都需要向车间询问货物库存状况,这样来可能造成销售机会丢失,造成劳动浪费,而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时带给报表,告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。销售生产采购等流程衔接不顺,常有造成交期延误事件且推脱职责,互相指责。技术支持不顺,标书图纸销售用图纸短缺。部,我们直倡导合适的就是的,不定秀的就是的,在选人用人上,还要注重员工的忠诚度和专业性。其次在形式表现上,员工的工作能力如沟通能力,工作效率和工作饱和度也是需要着重考虑的方面。最后要通过培训,采取不同策略,把销售主管个人资源与公司资源进行有效组合,达到整合资源,发挥团队优势的目的。在对公司员工的培训上,主要从个方面来进行,是培养大家个良好的工作习惯,通过经理的榜样作用......”。

2、“.....带好团队,优胜劣汰。我们现在是优不胜,劣不汰。只有让所有员工的长期目标和短期目标与公司的目标统起来,涉及到是种投入,我们要向管理要效益,不断完善各种管理制度和方法,并真正贯彻到行动中去。总结教训,推广经验财务意识有待加强需要强调的是定要严格按比例控制整个营运成本,同时,市场开发及销售费用属于个人借支,涉及到摊销问题,需要绷住弦,树立财务控制的态度。首先要学会算帐,加强财务分析。各区域经理通过算帐分析,对不同费用间的相互关系加强分析,做到有效的财务管理。既要算好市场的帐,要考虑怎样去进行摊销,又要算好投资的帐,把工作看成是自己的事,从自己的角度出发,什么事情该做,什么事情不该做。所有的结果最终都落在财务指标上,要抛打紧用,先紧后松,加强费用分析与市场策略的结合。特别是区域经理,要尽量并认真思考要通过哪些通路方法来达到目标......”。

3、“.....任务是必须要完成的。区域经理个人工作总结字打印版。成立专门作战团队,集中有效兵力进军陕西市场,开辟新店家。营销管理方面在员工沟通能力与语言运用上下猛药。不间断培训电话沟通技巧商务语言运用与客户心理分析。将各种业务指标落实到每人每店每天。年销售额突破万大关。将各项工作目标视觉化,建立健全每日工作跟进制度。业务人员进行月度考核,实行末尾淘汰制。在营销主管中逐渐融入男性员工。完善各种营销工具的规范建设与资源共享。加盟店与公司数据联网率达到。市场部与营销部配合,实现移动办公随着公司的发展,会有更多的岗位和机会摆区域经理个人工作总结字打印版进的队伍。团队有分工,有合作,人员之间沟通顺利,相处融洽销售人员已掌握了必须的销售技巧,并增强了为客户服务的思想业务比较熟练,都能独当面,而且工作中的问题善于总结归纳,找到合理的解决方法,在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利......”。

4、“.....好的方面需要再接再励,发扬光大,但问题方面也不少。人员工作热情不高,自主性不强。上班聊天看电影,打游戏等现象时有发生。究其原因,是制度监管不力,则销售人员待遇较低,感觉事情做得不少,但和其他部门相比工资却偏低,导致心理不平衡。组织纪律意识淡薄,上班迟到早退现象时有发生。这种状况存在公司各个部门,公司就应有适当的考勤制业人,管理具有科学性和艺术性,要真正达到有效管理,在队伍出现问题的时候,沟通是种非常重要且有效的途径。所以有的管理学家甚至说,管理就是沟通。其重要性不容臵疑。我们许多经理常常过份依靠自己的经验值,而不注重市场调研和来自市场线的材料,这是种的观念,必须改正。有没有管理支团队的意识,在下属遇到困难的时候,有没有与他们道进行协同拜访和辅导性拜访没有规矩不成方圆。管理是种投入,我们要向管理要效益,不断完善各种管理制度和方法,并真正贯彻到行动中去。总结教训......”。

5、“.....同时,市场开发及销售费用属于个人借支,涉及到摊销问题,需要,战术得当,用人得当,前景将是十分完美的。交货不及时生产周期计划不准,生产调度不当常造成货期拖延,也有发货人员人为因素造成的交期延迟。运费问题关于运费问题客户投诉较多,尤其是老客户,如等人都说比别人的要贵,而且同样的货,同样的运输工具,这天和昨日不样的价。技术支持问题客户的问题不回答或者含糊其词,造成客户对公司抱怨和误解,等人均有提到这类问题。问题不大,但与公司客户至上客户就是上帝的宗旨不和谐。报价问题因公司内部价格体系不完整,所以不同的客户等级无法体现,老客户大客户体会不到公司的照顾与优惠。销售中的问题经过近两年的磨合,销售部已经融合成支精干团结攘攘的人流,凭直觉马上判断值得在王府井开店,于是回去后告诉公司说可以在王府井开店另位职员到达王府井后......”。

6、“.....同时还对北京周围的鸡的来源以及养鸡的饲料等环境进行综合调查,最终通过数据分析,得出可以在王府井开店的结论。事实证明最终开店的结果是成功的,但两位职员得出结论的方法和过程并不样,其差别我们可以很容易看到,所以第位职员回去之后就被降职了。如果我们在市场操作的过程当中,能够把丰富的市场经验和准确科学的市场调查结合起来,则成功将会属于我们。要学会分析市场,分清主要矛盾与次要矛盾,主要矛盾的主要方面与次要方面,抓住重点,才能要考虑上系统,来简化管理的程序和提高管理的效率和质量。人力臃肿,资源浪费首先有个用人标准的事情,我们直倡导合适的就是的,不定秀的就是的,在选人用人上,还要注重员工的忠诚度和专业性。其次在形式表现上,员工的工作能力如沟通能力,工作效率和工作饱和度也是需要着重考虑的方面。最后要通过培训,采取不同策略,把销售主管个人资源与公司资源进行有效组合,达到整合资源......”。

7、“.....在对公司员工的培训上,主要从个方面来进行,是培养大家个良好的工作习惯,通过经理的榜样作用,加强管理是通过召开会议如周会系统的培训会议来全面对员工进行知识和技能的培训是通过市场运营过程中的传帮带,带好团效地开展工作。比如山西市场,由于渠道很熟,开发般的专卖网点可能相对比较容易,单已不符合大店潮流,但开大店相对比较困难,所以,下步山西市场的重点就要适当向开大店倾斜,包括赠送营业道具等而山东市场相对来说,市场开发力量较弱,所以在人员聘用的时候,必须考虑到开发能力和维护能力都很强的人。不同的市场,不同的环境,需要采取不同的策略。随着公司的发展,会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前,在团队建设的过程中,面临着个信任与控制的问题,我们要运用各种表格加强过程管理。关于管理在公司里,我们每个人都处在种角色的转换中,在下级面前是管理者,在上级面前是被管理者。而从另外个角度......”。

8、“.....以为货物出厂就行,少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚,比如货物的包装清晰的标记,及时告知客户货物的重量,到货时间,为客户尽量把运输费用降低等等。统计工作不到位,没有成品或半成品统计报表,每次销售部都需要向车间询问货物库存状况,这样来可能造成销售机会丢失,造成劳动浪费,而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时带给报表,告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。销售生产采购等流程衔接不顺,常有造成交期延误事件且推脱职责,互相指责。技术支持不顺,标书图纸销售用图纸短缺。部货人员人为因素造成的交期延迟。运费问题关于运费问题客户投诉较多,尤其是老客户,如等人都说比别人的要贵,而且同样的货,同样的运输工具,这天和昨日不样的价。技术支持问题客户的问题不回答或者含糊其词......”。

9、“.....等人均有提到这类问题。问题不大,但与公司客户至上客户就是上帝的宗旨不和谐。报价问题因公司内部价格体系不完整,所以不同的客户等级无法体现,老客户大客户体会不到公司的照顾与优惠。销售中的问题经过近两年的磨合,销售部已经融合成支精干团结上进的队伍。团队有分工,有合作,人员之间沟通顺利,相处融洽销售人员已掌握了必须的销售技巧,并增强了为客实,才能够取得成功。统思想,端正态度关于态度我相信在许多员工的述职报告中反映出了工作中很多的困难和问题,比如提货折扣问题领导能力问题加盟商的合作问题支持力度等,问题和困难自然不可避免,但我觉得,导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。态度决定切。公司要建设好队伍,并达成目标,就需要运用管理工具对员工进行管理,并且也有权利管理到大家的每个工作日。在今年的工作中,市场营销部通过狠抓工作心态,灌输管理思想,使大家从过去的被动发货变为主动出击......”。