1、“.....令同行们钦佩不巳。她就是陇南分行机构业务部经理李兰同志。李兰，今年岁，中共党员，曾任资金计划科副科长科长市场开发科科长等职。自年从事市场小组，制定了具体的营销方案，依据各县不同的经济特点适时对各县制定了符合本域特色的营销策略，我们还在保险代理产品和计价等方面分别与各个保险公司积极协商，通过协商，既加强了银保合作的关系，又使手续费的标准得到了提高。我部积极与各保险公司联系利用我行召开各种会议之机，请他们的专业人员举办产险寿险培训班期，参训人员达人次，提高了代理人员的综合营销素质和代理水万元，银行卡手续费收入万元，代理农发行业务手续费收入万元。在抓重点产品的同时，是继续指导各行做好传统汇兑结算业务和已代理业务，据不完全统计，全年代理业务量达到万元。是督查各行代理业务规范运行。今年新开办了代收石油公司营业账款和其他商业银行寄库业务，以上两项代理业务手续费收入达余万元......”。

2、“.....今年将宕昌县农发行业务代理权争取我行，年代理手续析，提出保险代理要依托全市车辆集中审验的有利时机，确定了季度开展集中营销保险代理竞赛活动，活动的开展有力地推动了保险代理工作的进程，截止月末保险代理手续费收入已超额完成省分行下达的全年计划。激流永进拓市场中间业务显亮点陇南地处欠发达地区，辖内经济金融资源毕竟有限。但李兰没有把市场营销的范围仅仅局限在资金组织和贷款的营销上。今年，市分行让她负责全行中间市场营销先进个人事迹介绍网络版.保持在万元以上，为全行对公存款的增长奠定了定的基础。是重视加强对系统性大客户的拓展与维护。李兰同志在市场拓展中不但思维敏捷，胆大心细，而且又善于创新，处处表现出高人筹的胆识和谋略。几年来，她把主要精力用到指导全行和部门市场营销开发上，带头跑企业，访客户，为全行机构业务的发展做出了积极的贡献。例如，对现金流量大，业务量大的机构客户，她提出了分类服务，分......”。

3、“.....提高了代理人员的综合营销素质和代理水平。在考核上，我们采取对专职和兼职人员实行了以以单定价以劳计酬按季支付的考核分配办法。活动期间，作为职能部门负责人带头积极投身到营销竞赛活动中，完成保险代理手续费收入元，超额完成市分行下达任务任务为保险代理手续费收入元，对全行全面超额完成竞赛目标起到了定的表率作用。在对各县支行保险代理业务督导的同市场拓展做出了积极的贡献。去年，全市计划生育家庭奖励扶助资金户，原协定由各信用社代理发放，当她得知这个信息后，在及时向市分行领导汇报情况的同时，迅速率领本部门员工多次上门与市计生处负责同志进行沟通和协商，通过大力向客户宣传我行的网络和网点优势，及时为客户提供便捷优质的服务，改变了该户法人在信用社开户的想法，使基本帐户落户农行。目前，该户月均存款余额始极协商，今年将宕昌县农发行业务代理权争取我行，年代理手续费收入增加万元......”。

4、“.....先后引进华龙蔚深证券公司，并与其签定了银证通业务合作协议，为增加中间业务收入开辟了更广阔的领域。是牵头组织两次保险代理集中营销活动。为了使保险代理业务在量上有个飞跃，今年月份我部牵头策划了为期天的保险代理业务集中营销竞赛活动，为确限在资金组织和贷款的营销上。今年，市分行让她负责全行中间业务拓展，受任于危难之际，她并无冤言，而是以敏锐的眼光，高度的敬业精神和创新能力，组织能力，显示出了她非凡的工作能力。年间，全行中间业务路攀高，收入成倍翻番，这里面不知饱含了她多少的面对我行中间业务品种单，发展慢占比低等不利因素，我们及时调整经营思路，把保险代理银行卡代理农发行业务确定为我行中间集中营销竞赛活动达到预期目的，地分行成立了竞赛活动领导小组，制定了具体的营销方案，依据各县不同的经济特点适时对各县制定了符合本域特色的营销策略......”。

5、“.....通过协商，既加强了银保合作的关系，又使手续费的标准得到了提高。我部积极与各保险公司联系利用我行召开各种会议之机，请他们的专业人员举办产险寿险培训班期市场营销先进个人事迹介绍市场营销领头雁本报记者吴常森记陇南分行机构业务部客户经理李兰同志米仓山下白龙江畔，有这样位客户经理，她对辖内近余户万元以上的机构客户了如指掌，她拚抢客户的倔劲开拓市场的创劲研究分析业务的钻劲，令同行们钦佩不巳。她就是陇南分行机构业务部经理李兰同志。李兰，今年岁，中共党员，曾任资金计划科副科长科长市场开发科科长等职。自年从事市场维护。李兰同志在市场拓展中不但思维敏捷，胆大心细，而且又善于创新，处处表现出高人筹的胆识和谋略。几年来，她把主要精力用到指导全行和部门市场营销开发上，带头跑企业，访客户，为全行机构业务的发展做出了积极的贡献。例如，对现金流量大，业务量大的机构客户，她提出了分类服务，分级跟踪营销服务的新模式......”。

6、“.....市交通征稽部门和地税局是全市公关难度较大，吸引优良客户市场营销先进个人事迹介绍网络版。市场营销先进个人事迹介绍市场营销领头雁本报记者吴常森记陇南分行机构业务部客户经理李兰同志米仓山下白龙江畔，有这样位客户经理，她对辖内近余户万元以上的机构客户了如指掌，她拚抢客户的倔劲开拓市场的创劲研究分析业务的钻劲，令同行们钦佩不巳。她就是陇南分行机构业务部经理李兰同志。李兰，今年岁，中共党员，曾任资时，我们还加强了统计监测工作，每旬对全区各县支行保险代理进展情况进行排名通报，分析存在的问题，针对性地提出些意见和建议。由于思路调整及时，产品重点突出，采取的措施得力，仅活动期间，全行就实现各类保费收入万元，实现手续费收入万元，全省排名跃居第，受到了省分行的表彰和奖励，并将我行保险代理的先进经验在全省系统内进行推广。今年通过对保险代理工作内外部环境的集中营销竞赛活动达到预期目的......”。

7、“.....制定了具体的营销方案，依据各县不同的经济特点适时对各县制定了符合本域特色的营销策略，我们还在保险代理产品和计价等方面分别与各个保险公司积极协商，通过协商，既加强了银保合作的关系，又使手续费的标准得到了提高。我部积极与各保险公司联系利用我行召开各种会议之机，请他们的专业人员举办产险寿险培训班期保持在万元以上，为全行对公存款的增长奠定了定的基础。是重视加强对系统性大客户的拓展与维护。李兰同志在市场拓展中不但思维敏捷，胆大心细，而且又善于创新，处处表现出高人筹的胆识和谋略。几年来，她把主要精力用到指导全行和部门市场营销开发上，带头跑企业，访客户，为全行机构业务的发展做出了积极的贡献。例如，对现金流量大，业务量大的机构客户，她提出了分类服务，分同行们钦佩不巳。她就是陇南分行机构业务部经理李兰同志。李兰，今年岁，中共党员，曾任资金计划科副科长科长市场开发科科长等职......”。

8、“.....她积极率领全部室员工在激烈的市场竞争中，年个新台阶，年步新跨越，尤其是近两年多来，在市场拓展和优质客户的开发维护工作中，仅她个人就累计组织存款余万元，实现中间收入万元，取得了骄人的业绩，为全行的资金组织和市场营销先进个人事迹介绍网络版.的两个系统性客户，为了尽快取得这两户代理权，她多次深入该户拉关系做工作，耐心解答客户提出的每个问题，经过深度开掘和多方疏通，并最终与交通征稽处市地税局达成了长期合作协议，使两户在全市较有影响的系统机构客户将账户开到了农行，且月均存款余额达多万元。是积极采取以贷引存的方式，吸引优良客户。市场营销先进个人事迹介绍网络版市场营销先进个人事迹介绍网络版保持在万元以上，为全行对公存款的增长奠定了定的基础。是重视加强对系统性大客户的拓展与维护。李兰同志在市场拓展中不但思维敏捷，胆大心细，而且又善于创新，处处表现出高人筹的胆识和谋略。几年来......”。

9、“.....带头跑企业，访客户，为全行机构业务的发展做出了积极的贡献。例如，对现金流量大，业务量大的机构客户，她提出了分类服务，分发放，当她得知这个信息后，在及时向市分行领导汇报情况的同时，迅速率领本部门员工多次上门与市计生处负责同志进行沟通和协商，通过大力向客户宣传我行的网络和网点优势，及时为客户提供便捷优质的服务，改变了该户法人在信用社开户的想法，使基本帐户落户农行。目前，该户月均存款余额始终保持在万元以上，为全行对公存款的增长奠定了定的基础。是重视加强对系统性大客户的拓展进展情况进行排名通报，分析存在的问题，针对性地提出些意见和建议。由于思路调整及时，产品重点突出，采取的措施得力，仅活动期间，全行就实现各类保费收入万元，实现手续费收入万元，全省排名跃居第，受到了省分行的表彰和奖励，并将我行保险代理的先进经验在全省系统内进行推广。今年通过对保险代理工作内外部环境的分析......”。