1、“.....我始终坚持以理论和党的十大精神为指导,坚决贯彻执行国家的经济金融方针政策,认真按照总分行的统部署和各项指示精神,围绕全行业务经营主线,积极转变观念,不断强化管理,认真履行职责,廉洁自律,求真务实,负重拼搏,积极协助党委创造性地开展工作,通过本届党委班子成员的团结协作和全行员工的不懈努力,使全行业务经营整体形势有了长足发展,较好地完成了任期内党委赋予的各项工作任务,现将我在本届班子任职期间的责任履行情况述职如下坚持以业务经营为主线,有效促进了全行资金组织等工作的快速发展。转变观念,强化市场营销,经营空间进步拓宽。今年,班子到位以来,按照党委分工,针对全行总量不足,质量不高,效益保证了新增贷款质量,使全行信贷管理工作逐步走向了制度化和规范化。班子述职报告网络版。重视加强精神文明建设和员工队伍建设。针对全行改革与发展中出现的新情况新问题,以各类争先创优活动为契机,及时树立先进典型......”。

2、“.....大力营造比学赶帮氛围。结合学习贯彻中央思想政治工作会议精神和开展职工道德集中教育,切实改进和加强思想政治工作,及时化解矛盾,解疑释惑,不断增强全员的凝聚力和向心力,为全行改革与发展提供了强大的精神动力和思想保证。同时,坚持以新业务新产品新技术为重点,不断加强对员工的业务技能培训,使员工队伍的整体素质有了明显提高。转换机制,积极推进内部改革大力调整机构网点布局。针对全行机构设臵不合理,特别是基层营业网点分散偏僻低效的状况,进行了大刀阔斧地调整撤并。今年,结合在全区实施骨干所建设,地分行主动向省分行报批后,对人均存款不足万元的个基层低效网点进行了撤并今年以拓,脚踏实地,群策群力,通过争取更大的成绩,对本届班子及本人工作中的不足予以补救从严治行,全面加强内部管理换届前,由于长期管理偏松,全行干部职工队伍中政令不畅放弃职守......”。

3、“.....特别是信贷运作上的盲目无序和滥放贷款的问题尤为突出,以至导致各类案件频频发生,业务经营受到严重影响。为了改变这状况,班子以强化管理为突破口,坚持从严治行,全面进行了治理整顿,使全行管理水平有了明显提高。加强信贷管理,逐步实现贷款运作的制度化规范化。是建立健全制度,从严管贷。今年月,分行召开了全市信贷工作会议,对全行信贷管理工作进行了认真分析和专题研究,及时制定下发了行信贷违规处罚办法,推行了贷款违规责任追究制,对年以来各类违规贷款全面进行了清理,落实了违规贷款责任人的责任,对违规发放贷款问题突出的名支行主要领导进行了严肃处罚,对名违规放款的责任人员实行下岗收贷,并将处理班子及全行职工共同努力的结果,自己在工作过程中得到上级行班子各成员及全体职工的帮助与支持,使自己在整个工作中得到了进步地学习和锻炼。工作中的不足与希望本届班子在省分行历届党委的正确领导和支持帮助下......”。

4、“.....工作上取得了定成绩。但是我们也清醒地认识到,这年多的努力仅仅只是在经营上走出了比较重要的步,特别是面对当前商业化经营形势和即将加入的挑战,与彻底摆脱经营困境还有定差距。是从领导到职工,思想观念有待进步转变提高,尤其自己作为行长,在自身思想观念的转变以及引导全行职工实现思想观念转变方面与当前形势要求还有相当差距。是计划经济管理模式和行政管理的束缚依然较大,旧的管理思想和管理方式有待进步消除,由被动经营向主动经营转变还需定时间。是员工队伍的整体素质与新形势新任务的需要尚有定差距,职工队伍与骨干力量断层的问题日益突出。是业务经营因受当地客观经济环境的制约,缺乏优良客户,信贷班子述职报告网络版了客户营销责任制和分层次公关开发机制。为了全面掌握全区优良客户分布情况,在深入分析研究市场的基础上,对全区所有存量客户和潜在客户重新进行全面摸底和分类排队......”。

5、“.....并逐户落实了管户领导和管户经理,实行专人全程跟踪营销,并对户年均存款在万元以上的优质客户建立定期回访制度,与客户保持长期稳固的业务往来关系,实现了市场营销利益的最大化。是按照提升营销层次的原则,相继制订和完善了行客户管理实施办法和行机关经营目标责任制考核办法,建立以绩效挂钩考核为主的激励营销机制,使地分行的经营职能得到强化,调动了各部门特别是客户经理的营销积极性,有力地促进了营销工作的健康有效发展。是组织开展了集中营销活动。为积极适应和充分把握市场及客户,切实增强各级领导各个部门和全体员工的营销意识,进步确立市场营销在全行经营中的龙头地位,努力构建深入持久的内费卡等协议。重视加强精神文明建设和员工队伍建设。针对全行改革与发展中出现的新情况新问题,以各类争先创优活动为契机,及时树立先进典型,组织本行先进集体和个人在全区进行巡回演讲......”。

6、“.....结合学习贯彻中央思想政治工作会议精神和开展职工道德集中教育,切实改进和加强思想政治工作,及时化解矛盾,解疑释惑,不断增强全员的凝聚力和向心力,为全行改革与发展提供了强大的精神动力和思想保证。同时,坚持以新业务新产品新技术为重点,不断加强对员工的业务技能培训,使员工队伍的整体素质有了明显提高。转换机制,积极推进内部改革大力调整机构网点布局。针对全行机构设臵不合理,特别是基层营业网点分散偏僻低效的状况,进行了大刀阔斧地调整撤并。今年,结合在全区实施骨干所建设,地分行主动向省分行报批后,对人均存款不足万元的个基层低效网点进行了撤并今年以来,按照省分行的部署,先后两次对存款余额不足万元的个网点和存款余额不足万元的营为主线,有效促进了全行资金组织等工作的快速发展。转变观念,强化市场营销,经营空间进步拓宽。今年,班子到位以来,按照党委分工,针对全行总量不足,质量不高,效益低下,优质客户稀缺......”。

7、“.....我紧密围绕新届班子确立的加快有效发展这主题,坚持以人为本思想,是负责健全完善了面向市场面向客户的营销机制。按照省分行扁平化管理和提升经营层次的要求,结合本行实际,于去年年初,对地分行内设机构和业务流程进行了整合改革,通过整合内部机构设臵上收各县支行及地分行营业部部分经营职能面向全行公开招聘客户经理制定出台陇南分行客户部管理运作方案等措施,理顺了地县行之间的系统协调运作关系,充实加强了地分行前台业务部门的经营职能,再造了以客户为中心的业务流程,缩减了全行上下的管理层次和决策链条,提升了全行上下对市场和客户的反映能力,初步实现了各级行与客户点对点面对面的灵活快捷营销是建立分行公司业务部紧盯石油烟草电力电信邮政盐业等行业系统性客户,千方百计进行拓展渗透,全年累计开发行业系统性公司客户户,营销贷款万元,组织存款万元......”。

8、“.....累计开发机构客户户,营销贷款万元,组织存款万元,签订业务合作协议份个人业务部重点以行政事业单位公务员有实力的企业单位职工个体工商户精品农户为重点拓展对象,累计营销个人住房贷款笔万元,组织存款万元,代办各类保险笔万元。是有效拓宽了中间业务领域。全行在继续巩固发展原有代理农发行业务代售各种彩票等业务的基础上,以加强员工业务培训和宣传营销为手段,突出加大对银行卡和代理保险代销基金等高收益业务的营销拓展力度。为了积极占领银行卡市场,提高发卡质量和效益,紧紧依托新代综合运用系统,坚持以金穗借记卡和银联卡为主打产品,在大力发展卡星座卡等新业务的同时,通过积极改进服务设施,努力发展特约商户分层次确立了重点客户名录,及时列出行客户维护开发明细表下发各行各部门,并逐户落实了管户领导和管户经理,实行专人全程跟踪营销......”。

9、“.....与客户保持长期稳固的业务往来关系,实现了市场营销利益的最大化。是按照提升营销层次的原则,相继制订和完善了行客户管理实施办法和行机关经营目标责任制考核办法,建立以绩效挂钩考核为主的激励营销机制,使地分行的经营职能得到强化,调动了各部门特别是客户经理的营销积极性,有力地促进了营销工作的健康有效发展。是组织开展了集中营销活动。为积极适应和充分把握市场及客户,切实增强各级领导各个部门和全体员工的营销意识,进步确立市场营销在全行经营中的龙头地位,努力构建深入持久的内部营销氛围,在逐步建立和完善新的营销机制的基础上,结合迎新春优质服务竞赛,分行于月份开始在全行系统组织开展了为期个月的集中营销活动。期间,省市行领导各部改善用卡环境,加大营销力度等措施,有力地推动了银行卡业务的快速有效发展,全行提前个月完成了发卡量和卡存款增长计划,实现手续费收入万元为加快代理保险业务发展步伐......”。