1、“.....营销立足于在福州厦门等地已建立经销代理点和销售分公司，并根据市场发展情况适当增加网点数量。市场风险分析市场风险因素分析虽然淮山市场前景十分广阔，但随着农业结构调整深入发展，外省以及本省建阳等地都有种植淮山传统习惯，淮山种植面积也在不断发展壮大，产量增加，对明溪淮山销售也有定市场风险。特别是明溪淮山市场尚未进步打开，不少消费者认为食用淮山可有可无，没有必要长期食用，定程度上影响着淮山销量，有可能造成产品积压，导致卖难问题，从面影响淮山正常生产经营和基地建设。防范和降低风险对策针对市场风险因素分析，要积极采取防范和降低风险措施，主要对策如下要进步规范专业合作社运行机制，提高经营效益，真正让农民得实惠，要建立健全利益分配机制，实行合作社带基地，基地连农户体化经营，适度规模经营，降低生产成本。二要积极发展淮山深加工，实现淮山增值转化，延长产业链，分散风险......”。

2、“.....聚集高素质人才，从多方面提高淮山种植技术服务工作水平和服务质量。四要增强品牌意识，努力开拓市场。牢固树立品牌意识，大力宣传绿色健康以及其不可超越天然保健功能，建立健全营销网络，巩固和拓展市场，形成稳定购销关系，不断提高明溪淮山品牌影响力和产品市场占有率。五项目实施方案建设规模。建设淮山号规范化高标准淮山种植基地亩，其中瀚仙镇王陂村亩，石珩村亩。年产鲜淮山万公斤。项目布局。为推广新品种，促进明溪县淮山标准化栽培管理模式研究成果有效转化，将基地建设分布于明溪县瀚仙镇王陂石珩个行政村，选择土壤肥沃，中性偏酸给排水良好连片耕地指导农户种植。表基地建设布局览表项目执行标准。明溪淮山种植采用种植业建设标准和规范化种植技术标准，同时参考无公害食品林果类产地点基地面积亩王陂村石珩村合计品产地环境条件产地执行标准和无公害食品柑果类蔬菜产品执行标准及近年来淮山科研与实践新成果......”。

3、“.....同时，参照上述明溪县优质淮山种植基地示范项目项目概要项目名称明溪县优质淮山号种植基地示范项目项目主持单位明溪县农业局项目申报单位明溪县委农办项目负责人张诚建设单位明溪县华峰农产品有限公司建设地点瀚仙镇王陂石珩等村投资规模项目总投资万元建设规模和内容建设淮山号规范化高标准淮山示范基地亩，年产淮山万公斤。销售收技术，组织人员外出考察，每年开展明溪县淮山王评选活动和明溪淮山宴厨艺交流活动等有力措施，加快淮山产业发展。县委县政府提出了淮山产业具体规划和发展意见，根据淮山适生地区土地资源现状，在淮山适宜生长乡镇，通过大力推广应用新品种新技术，提高淮山产量和质量。并狠抓淮山产品认证工作，提高明溪淮山品牌知名度。同时，加大对淮山龙头企业及专业合作社扶持力度，促使淮山产业做强做大。目前，全县发展淮山势头很大。资源优势明溪县是福建闽西北淮山产品中心产区，项目区气候条件优越......”。

4、“.....有机质含量高，物理性状良好，水源充足，光水土壤组合较好无污染，非常适合淮山生长。此外，劳动力资源也较为充足。科技能力该项目实施，有强大科技队伍和健全科技服务体系支撑保障。是专业合作社有较强专业技术力量和淮山种植实践经验，并成功选育出明溪淮山号。二是县乡有健全农业服务体系，全县现有农业技术人员人，其中高级职称人中级职称人，初级职称人，可为农户提供技术服务技术指导技术解答三是长期与福建农林大学福建农科院三明市农科所福州大学等科开院校建立合作关系，可请专家现场传授知识和指导，为优选准山优良品种制定淮山高产优质标准化规范栽培提供服务。符合国家产业政策和区域发展规划。明溪县做为闽西北药都，天然药业发展在明溪已有定基础。经普查，全县境内有植物种类科种，其中常见植物药材有类种，淮山南方红豆杉厚朴杜仲三尖杉茯苓半夏桔梗远志柴胡葛根石蒜喜树等在明溪广为分布，药物资源丰富。其中......”。

5、“.....目前，全县种植面积已达万余亩，是我省最重要产地。明溪县委县政府提出生态立县，科技兴县战略布置，充分利用明溪县淮山产业发展势头，抢抓海西经济繁荣区建设重要战略机遇，把明溪淮山产业做大做强，形成具有较强竞争力优势产业，拉动县域经济发展重大举措。所以创办该项目符合国家产业政策，也是菜蓝子工程重要组成部分，是满足市民生活需要。能有效调整农业结构和增加农民收入。该项目实施，将进步优化明溪县农业产业结构。当前明溪县约万亩耕地中，主要种植有水稻烟草地瓜红豆杉等作物和植物，而且水稻种植面积以上，严重制约本县农业产业结构优化调整。该项目实施，将极大地促进全县淮山产业健康快速发展，使明溪农业结构进步优化，淮山产业化发展将成为明溪农民增收新亮点。淮山是年生植物，当年种植当年收成，是典型短平快项目。据测算，种植亩明溪号淮山，亩产可达公斤，亩收入在元以上......”。

6、“.....淮山产品包括加工出口产值将超过亿元，拓宽了农民增收途径。能进步完善产业链条和推进农业产业化。明溪淮山产业从农业产业链角度来说，是产业链中上游产业，为解决好日益扩大市场鲜品需求矛盾，满足淮山产品加工和制药需要，发展该项目势在必行。通过基地农户延长淮山种植链，通过公司科研开发淮山产品链，通过市场品牌拓宽淮山市场链。只有成规模，大面积种植栽培淮山，淮山整条产业链才不会脱节，才能完善淮山上下游产业链。有助于节能减排，实现农业可持续发展。淮山种植栽培，需要大量猪牛栏粪尿等有机肥。农家有机肥大量施用，方面是改山专业合作社，通过现有销售渠道着重宣传明溪淮山优良质量，计划根据市场返回信息再制定相应举措，有计划地不断拓展国内市场。公司产品定价基本原则采取领先策略，即同样品种产品，质量品质优先同档质量产品，价格低于同行。按此原则该项目定价已具有相当强市场竞争力。如果市场竞争需求再降低价格话......”。

7、“.....产品销售方案稳步实施订单农业建设基地，按收购合同和分级定价收购农户种植淮山产品。明溪淮山市场目标定位在全国大中城市，随着日益增长消费群体消费需求，可采用鲜淮山净菜形式在福州厦门等大中城市销售。营销模式该项目营销模式主要由明溪县绿海淮山代理制营销，营销立足于在福州厦门等地已建立经销代理点和销售分公司，并根据市场发展情况适当增加网点数量。市场风险分析市场风险因素分析虽然淮山市场前景十分广阔，但随着农业结构调整深入发展，外省以及本省建阳等地都有种植淮山传统习惯，淮山种植面积也在不断发展壮大，产量增加，对明溪淮山销售也有定市场风险。特别是明溪淮山市场尚未进步打开，不少消费者认为食用淮山可有可无，没有必要长期食用，定程度上影响着淮山销量，有可能造成产品积压，导致卖难问题，从面影响淮山正常生产经营和基地建设。防范和降低风险对策针对市场风险因素分析，要积极采取防范和降低风险措施......”。

8、“.....提高经营效益，真正让农民得实惠，要建立健全利益分配机制，实行合作社带基地，基地连农户体化经营，适度规模经营，降低生产成本。二要积极发展淮山深加工，实现淮山增值转化，延长产业链，分散风险。三要要优化人员结构，聚集高素质人才，从多方面提高淮山种植技术服务工作水平和服务质量。四要增强品牌意识，努力开拓市场。牢固树立品牌意识，大力宣传绿色健康以及其不可超越天然保健功能，建立健全营销网络，巩固和拓展市场，形成稳定购销关系，不断提高明溪淮山品牌影响力和产品市场占有率。五项目实施方案建设规模。建设淮山号规范化高标准淮山种植基地亩，其中瀚仙镇王陂村亩，石珩村亩。年产鲜淮山万公斤。项目布局。为推广新品种，促进明溪县淮山标准化栽培管理模式研究成果有效转化，将基地建设分布于明溪县瀚仙镇王陂石珩个行政村，选择土壤肥沃，中性偏酸给排水良好连片耕地指导农户种植......”。

9、“.....明溪淮山种植采用种植业建设标准和规范化种植技术标准，同时参考无公害食品林果类产地点基地面积亩王陂村石珩村合计品产地环境条件产地执行标准和无公害食品柑果类蔬菜产品执行标准及近年来淮山科研与实践新成果，建立标准化示范淮山商品生产基地。同时，参照上述相关标准要求，健全农业投入品使用生产档案记录等制度，以点带面，推进新品种淮山号标准化生产。技术方案。在已有明溪淮山大田丰产栽培种植技术基础上，针对目前农户在育苗和种植上存在注重规模忽视技术问题，开展明溪淮山标准化规范栽培各种技术推广应用，重点是良种繁育及示范基地建设。技术路线及流程。为了保证基地建设顺利进行，达到淮山产品丰产优质目，取得最佳经济效益，必须实行科学管理，集约经营，体现高投入高产出建设特点。根据项目区具体情况，围绕繁育方法，大田种淮品种及主要技术来源可靠性和可得性。明溪淮山号属地方选育质优高产抗病品种......”。