1、“.....经销商的个人资料等调研市场渠道有特殊渠道商超餐饮名烟名酒店窗口渠道费用调查目标市场的终端进场费促销费等其它当地市场个性化的情况特别是最省费用且有效的方案。在取得完善的市场信息和资料的基础上,各地市场根据提交的市场调查报告的各项数据,明确网建指标,并分解到季度及月度,以此作为各市场人员的工作任务和考核指标。在开始进行网建工作时,各市场要根据当地市场的网建指标填制时间推进表,并严格按照推进表的时间分阶段完成。网建方法针对传统经销商要借用其原有网络资源,有选择性地推进。主攻国际型大卖场,特大城星期可以成交。就是件工作当时没完成他得告诉你,做完的是哪部分,剩下的是哪部分,剩下的那部分什么时候能作完,不能天天问他,来个谈好了没有,正谈呢的结果。各种商品的促销活动策划方案整理版......”。

2、“.....就是必须对各个地区的消费者有着清晰的且始终如的资产或识别。它基本上拥有同样的产品配方,传达相同的利益,使用始终如的广告概念。汰渍品牌从理解中国消费者入手,通过深层次的消费者理解,洞察洗衣粉市场的用户需求。汰渍的核心价值是具有很强的去污能力,它迅速推广这价值成为成功的品牌。同时,汰渍实行大品牌战略,大品牌策略的原则是抓大放小,企业将有限的精力集中在大品牌上。企业在品牌与品牌之间保持竞争关系的同时,使强势品牌获得更多的政策支持,让强势品牌变得更强,这战略在现阶段成为汰渍最为重视的策略。各种商品促销活动策划方案净水器小区推广工作界定小区推广的种形式并用小区推广活动的成功关键在于小区推广队伍的综合素质和能力,所以通过招聘选择批能吃苦耐劳踏实肯干有悟性的小区推广专员,并且通过经常的良好的培训以提高其专业的咨询交谈技能,从而全面提高小区推广专员的综合素质与能力......”。

3、“.....培训小区推广人员上岗前,应该进行系列的培训,考核合格后再上岗。小区推广人员的培训内容应该包括如下内容公司介绍,企业文化,深水海纳服务中心管理制度,主要运作流程,产品的特点优势利益点,产品安装,行业基本概况,竞争产品的基本概况,价格状况,基础营销理论,商务礼仪,积极心态,客户沟通与服务技巧,如何处理客户异议,小区推广工作培训等培训的文件参见卖场导购的培训文件体系。具体培训的时间和进度安排,视深水海纳服务中心具体情况安排。小区推广员日常组织管理强化每日晨会制度通过每日晨会随时了解业务进展情况,解决工作中出现的问题,确定下步的工作进行总结改进推广工作取得的成绩和问题。小区推广的重点环节小区推广楼盘信息收集将本区域的小区楼盘进行全面的普查......”。

4、“.....建立楼盘档案,再将楼盘名称标注在地图上,将楼盘分布图挂在办公室,已进驻的小区以红旗标注,并及时添加新楼盘。小区推广中必要的物料准备为了更好的与相关人物建立关系,更好的与业主交流,小区推广员在进入小区进行推广的过程中,般建议准备好以下物料深水海纳顾客手册目的是帮助与顾客沟通,并让顾客对深水海纳产生信任深水海纳新时代报目的是帮助顾客更多的了解净水相关知识深水海纳产品折页帮助顾客了解深水海纳产品的详细资料深水海纳产品画册留给顾客以便进步了解产品,产生兴趣各种商品的促销活动策划方案整理版研市场渠道有特殊渠道商超餐饮名烟名酒店窗口渠道费用调查目标市场的终端进场费促销费等其它当地市场个性化的情况特别是最省费用且有效的方案。在取得完善的市场信息和资料的基础上,各地市场根据提交的市场调查报告的各项数据,明确网建指标,并分解到季度及月度,以此作为各市场人员的工作任务和考核指标......”。

5、“.....各市场要根据当地市场的网建指标填制时间推进表,并严格按照推进表的时间分阶段完成。网建方法针对传统经销商要借用其原有网络资源,有选择性地推进。主攻国际型大卖场,特大城市如北京上海广州深圳酒店建网前期不超过家特级店主攻餐饮商超类店主攻餐饮商超类店,大型批发公司。针对非传统性经销商利用其优越的社会资源和网络资源如充分利用当地卫生消防等职能部门负责人去介绍等进行网建工作。针对介于传统与非传统的经销商使用种方法组合的方式开展网建。目标任务要根据市场的实际情况按照式,正式明确合作关系和方式,保障双方的利益建立私人关系以获取免费资源通过与物业主管建立关系,施以好处,谋求直接获取业主的信息获取业主联络方式时,要承诺不会给业主打电话,最多是短信。各种商品的促销活动策划方案整理版。汰渍洗衣液的品牌策略品牌宣传策略所谓全球性品牌,就是必须对各个地区的消费者有着清晰的且始终如的资产或识别......”。

6、“.....传达相同的利益,使用始终如的广告概念。汰渍品牌从理解中国消费者入手,通过深层次的消费者理解,洞察洗衣粉市场的用户需求。汰渍的核心价值是具有很强的去污能力,它迅速推广这价值成为成功的品牌。同时,汰渍实行大品牌战略,大品牌策略的原则是抓大放小,企业将有限的精力集中在大品牌上。企业在品牌与品牌之间保持竞争关系的同时,使强势品牌获得更多的政策支持,让强势品牌变得更强,这战略在现阶段成为汰渍最为重视的策略。各种商品促销深水海纳设定的小区推广方式,说服物业主管接受我们的推广方式通过谈判和施以个人好处,尽量降低小区推广的总体费用要声明定不会打扰已经装修好的家庭,而只向正在装修的家庭进行资料投递或良谈可以建议物业以书面协议的方式,正式明确合作关系和方式,保障双方的利益建立私人关系以获取免费资源通过与物业主管建立关系,施以好处,谋求直接获取业主的信息获取业主联络方式时......”。

7、“.....最多是短信。各种商品的促销活动策划方案整理版。市场调查地理位臵人口状况经济状况当地政府有关政策人均消费水平消费习惯人文环境市场购买力,高档和超高档白酒消费习惯,店和高档酒店餐厅的数量名称位臵分布联系人目标消费群的文化素养等经销商的基本情况公司概况营销理念资金实力人员结构网络分布主销白酒品牌及销售情况经销商对它的满意度,经销商的个人资料等的公关费是多少预计能实现成交的销售收入有多少经过计算,若值得进驻,再来决定具体的开发和推广工作安排。与物业主管洽谈前尽量获取管理处决策者背景信息和联络方式。联系小区的物业管理部门,要找到负责人,通过施以小恩小惠,建立个人感情,争取以较低的成本取得较好的位臵方式。有些小区的租金,可收可不收,关系好的可以少收甚至不收,所以要充分公关,取得好感,建立关系。对于那些集资房单位房,可找该单位的行政部福利处等部门。与物业部门协商的时候......”。

8、“.....取得物业部门的好感,又收到宣传效果,接下来的合作就会顺利很多。这时提供个获取决策者信息的些小窍门,仅供参考第,适当身份。建议最好不要明显让人看出是业务员的身份,最好让保安误以为是业主,从而展开交流聊天第,适当时机。在周末或者傍晚,业主经常外出散步的时机,选择与保安交流第,适当姿态。与保,建立客户档案。要求营销人员将各网点以表格的形式登记,将客户名称地址联系方式联系人铺货规格及数量等如实上报,形成个便于管理的数据库建立营销主管固定的拜访制度,每日制定拜访路线,对终端实行不同的拜访频率,在相互沟通的基础上提高终端销售人员的推销积极性。价格策略对不同的通路渠道,设定不同的价格,要求各市场严格执行公司的价格体系。城市经理应协助经销商成立特供渠道队伍,主要负责特供渠道的建设工作如军队企事业单位等的团体购买。网点与渠道建设的目标是在最短的时间内......”。

9、“.....协助经销商迅速覆盖区域目标餐饮渠道商超渠道批发渠道零售渠道特供渠道。注意事项对经销商和渠道商,我们需要做提供细致周到的管理和售后服务提供完整系统的企划方案和专家服务,提供系统的营销培训提供终端管理解决方案和助销提供最接近消费者的销售模式和促销方式推广个性化服务阶段性强大的促销支持完整的客聊天过程中,以类似于业主的较高姿态进行,目的性可以隐避,在聊天中查出管理处决策者的背景信息和联络方式在隐性方式没有成功后,考虑直接道出目的,适当给以好处的方式,谋求决策者的信息。以适当姿态与楼盘管理处办公室管理员交谈,以得到决策者信息。小区管理处管理员多为女性,可以尝试高姿态让对方误以为你是业主的要求提供管理处负责人的联络方式。多次去到楼盘管理处,以图直接遇到管理处的决策者,直接进行台面台下的洽谈......”。