1、“.....出勤等管理视同仁,趋于规范化。客户档案基本建立。周和周有开例会,工作有了积极明确的氛围。存在的负面因素分析部门协作性不强,都喜欢围着老板转,喜欢把老板推到工作前线。方面不能形成管理层面另方面促成了笔签现象,并让老板处于被动境界。停留于小公司的思想观念模式和行为,是阻碍公司科学化管理进程的最大障碍。客户管理能力较弱,有待进步的能力提高和完善。存在的主要问题销售管理无数据份正规地年度工作总结报告,应该用数据来说话,可是真正的销售管理必须包含两部份内容销售回款的管理销售费用的管理。从而成为真正的经营。管理需要数据支持,就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心样。每次放枪,都应当检队伍。团队有分工,有合作,人员之间沟通顺利,相处融洽销售人员已掌握了定的销售技巧,并增强了为客户服务的思想业务比较熟练,都能独当面,而且工作中的问题善于总结归纳,找到合理的解决方法,在这方面做得尤其突出......”。

2、“.....能相互理解和支持。好的方面需要再接再励,发扬光大,但问题方面也不少。人员工作热情不高,自主性不强。上班聊天看电影,打游戏等现象时有发生。究其原因,是制度监管不力,则销售人员待遇较低,感觉事情做得不少,但和其他部门相比工资却偏低,导致心理不平衡。组织纪律意识淡薄,上班迟到早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门,公司应该有适当的考勤制度,有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理,而且公司领导要出面制止。发货人员的观念问题发货人员仅仅把发货当做件单纯任务,以为货物出厂就行,少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚,比如货物对重点医师,通常在省级以上医院特别是医学附属医院上级医师的权威性和指导作用特别突出,因此,科室主任含专家及主治医师住院总医师是最重要的医师,为处方重点医师,是以疏通医师处方环节特别重要......”。

3、“.....面对面拜访个人拜访是销售工作中最重要的方法,占据销售间的以上,是应用宣传单文献样品,小礼品和自身人格魅力,对地对医师药师等进行推销自己,推销公司产品,目的就是让医师从心里接受,让医师处方本公司生产的药品,对面拜访有如下特点针对性强,是对位特定人物,特定问题,对双方和产品的深入讨论和认识,以满足不同层次,不同期望的需要。与对方面对面交谈,富有亲切感,气氛随和易于彼此建立长期密切合作的基础。面对面拜访花费时间,费用很高,同时对自身素质和销售技巧要求甚高,因此单位时间内产生的效果差异极好。产品介绍缺乏系统性。临床大会小会特点短时间内可以对多个工作不到位,没有成品或半成品统计报表,每次销售部都需要向车间询问货物库存状况,这样来可能造成销售机会丢失,造成劳动浪费,而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表......”。

4、“.....销售生产采购等流程衔接不顺,常有造成交期延误事件且推脱责任,互相指责。技术支持不顺,标书图纸销售用图纸短缺。部门责任不清,本未倒臵,导致销售部人员没有时间主动争取客户。以上问题只是诸多问题中的小部分,也是销售过程中时有发生的问题,虽不致于影响公司的根本,但不加以重视,最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。销售员年终考核个人工作总结五篇范本整理版。接触重要人物可能是院长,药剂主任,相关科室主人任等说服其作出决策。维持购药新药进入药库尽管是成功重要的步,但维持药物长久不间断,定数额的保存量更是艰巨,长期而困难的工作,因此要保持频繁接触,加深双方了解销售员年终考核个人工作总结五篇范本整理版。沟通现在和未来的远大目标。良好的朋友伙伴关系。内部管理运作的回顾及分析运作回顾基本解决了不按客户定单发货的现象。公司制定工衣,并规定着装时间,公司人员有了较统的形象。文员工作有了定分工......”。

5、“.....制定并实施了新的行政管理制度,逐步规范了员工行为,出勤等管理视同仁,趋于规范化。客户档案基本建立。周和周有开例会,工作有了积极明确的氛围。存在的负面因素分析部门协作性不强,都喜欢围着老板转,喜欢把老板推到工作前线。方面不能形成管理层面另方面促成了笔签现象,并让老板处于被动境界。停留于小公司的思想观念模式和行为,是阻碍公司科学化管理进程的最大障碍。客户管理能力较弱,有待进步的能力提高和完善。存在的主要问题销售管理无数据份正规地年度工作总结报告,应该用数据来说话,可是真正的销售管理必须包含两部份内容销售回款的管理销售费用的管理。从而成为真正的经营。管理需要数据支持,就相当选择空间,从而导致新药售出难的问题出现,而种新药要被患者最终消费,必须首先保证渠道畅通。经销商的疏通富有吸引力的商业政策注意永远站在客户经销商的立场上来谈论切。充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益......”。

6、“.....良好的朋友伙伴关系。运费问题关于运费问题客户投诉较多,尤其是老客户,如等人都说比别人的要贵,而且同样的货,同样的运输工具,今天和昨天不样的价。技术支持问题客户的问题不回答或者含糊其词,造成客户对公司抱怨和误解,等人均有提到这类问题。问题不大,但与公司客户至上客户就是上帝的宗旨不和谐。报价问题因公司内部价格体系不完整,所以不同的客户等级无法体现,老客户大客户体会不到公司的照顾与优惠。销售中的问题经过近两年的磨合,销售部已经融合成支精干团结上进的队伍。团队有分工,有合作,人员之间沟通顺利,相处融洽销售人员已掌握了定的销售技巧,括时间是件非常困难复杂而又非常重要的事情。可以说每区域片区都是公司销售部的基本管理单元,只有它做得好了,整个公司才会更快地向前。鉴于此,片区或区域管理,就通过合理使用资源销售时间销售工具促销费用人力资源来疏通药品流通领域的各个环节......”。

7、“.....顺利消失于流通领域,增加片区内市场覆盖面,提高销售业绩,降低销售费用。药品的流通渠道通常情况下的药品流通渠道为制药公司经销商医院零售药店患者经销商药品在医院内的流通过程经销商制药厂药库小药房医师患者药品流通渠道的疏通个确有疗效,有定市场的新药被经销商或医院接受,本来应是件非常容易的事,但近两年来,由于新药开发猛增,使经销商或医院有了很大的选择空间,从而导致新药售出难的问题出现,而种新药要被患者最终消费,必须首先保证渠道畅通。经销商的疏通富有吸引力的商业政策注意永远站在客户经销商的立场上来谈论切。充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益作之间不配合,上班没有积极性。就我的个人看法,我认为销售部的工资偏低,大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇,小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业,实际上大家内心都有些意见。如果公司认为销售部是个重要的部门......”。

8、“.....希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员,那么我建议工资还是要有相应调整,毕竟失去位员工的损失太大了。另外个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性,人事管理上容易出现越级管理多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失,积极性丧失,最后是部门内领导与员工不融洽,遇事没人担当责任多头管理则容易让员工工作无法适从,担心工作失误过度管理可能造成员工失去创造性,员工对自己不自信,难以培养出独当面的人才。以上只是个人之见,不定都对,但我是真心实意想着公司未来的发展,心意想把销售部搞好,为公司也为自己争些体面,请断和处理般问题的责任人,是帮老板做事的。关于公司管理的想法我们公司经过这两年的发展,已拥有先进的硬件设施,完善的组织结构,生产管理也进步明显,在州乃至行业都小有名气。应该说,只要我们战略得当,战术得当,用人得当,前景将是非常美好的。管理出效益......”。

9、“.....但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理,制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础,兼顾情感管理,这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说,卡天天打,可是迟到早退的没有处罚,加班的也没有奖励,那么打不打卡有什么区别不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正,即使有人提起最后也是不了了只,这是姑息纵容,长此以往,公司利益必然受损。过程决定结果,细节决定成败。公司的目标或者个计划之所以最后出现偏差,往往是在执行的过程中,些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法方案,有很宏伟的计划,为各位老总们斟灼。作为个医药销售人员,并不是个孤立的个体,只接受来自上级的指令然后机械化去执行,实际上面对不同的区域片区并在该片区管辖着几十人或者更多的医药师队伍,如何充分调动他们的积极性,如何合理分配资源包括时间是件非常困难复杂而又非常重要的事情......”。