1、“.....人事信息管理员工照片维护按照集团要求维护培训信息等特殊信息学习薪酬管理模块的操作。公司下半年工作总结及工作计划年上半年,余杭市场部在局公司的正确领导下,在公司各科室和兄弟市场部的帮助支持下,以十大精神为指导,努力开展卷烟销售网络建设,认真践行浙江烟草对你负责,让你满意的浙烟宗旨,按照国家局建设严格规范富有效率充满活动的中国烟草总体目标和省局公司提出的突出服务,打造浙烟网络品牌总体要求,和解杭州市局公司的管理规范服务精良素质优秀建设品质杭烟的中心任务,深入贯彻科学发展观,认真落实执行年初全市烟草工作会议精神,全面持续推进网建工作,打造服务品牌,积极探索新的服务模式,实施标准化管理,突出客户服务,提升团队素质。在去年的基础上,全体干部职工不骄不躁,部完成卷烟销量箱,完成半年度销售任务的,实现销售毛利万元,完成半年度毛利指标的,其中低档烟销量箱,年成半年度指标的......”。

2、“.....省外类烟比重达,比去年增长,各项半年度工作指标全部顺利完成。优化品牌结构,单箱销售额从去年同期万元箱上升到万元箱半年平均销售预测准确率保持在以上,至月份,总体订单满足率达到以上。年上半年开展的主要工作年实现行业十规划目标的关键之年,根据全市烟草工作会议精神,余杭市场部以建设打造效率高服务优成本低的卷烟销售网络为目标,方面加强卷烟销售网络规范化建设,方面努力提升团队执行效率,确保网建工作的可持续推进,按照人人有职责事事有程序干事有标准过程有痕迹绩效有考核改进有保障管理思路,开展市场部各项工作。加强和深化规范化零售终端建设。通过提升终端形象建设,提高零售客户的自我管理能力和经营能力,积极宣传终端形象对于卷烟经营的影响以及重要性,零售卷烟终端业态的好坏,对消费者的购物心里品牌的市场效应都有很大的影响,通过对零售客户加强培训和指导,促使零售客户的盈买欲望......”。

3、“.....打破单依靠代理销售的格局。休渔期前不要不精力全部放在代理商的销售上,因为时间不允许,我们可以找几个大的渔业公司,依靠政府部门的帮助,投放几台产品上船作业,以此带动强劲客户。下半年工作重点在广泛听取业务员和代理商意见的基础上,加大对代理商的监管力度,有重点的培养些诸如渔业公司船厂水产公司等国营企业单位的终端客户。下大力抓好已发出去设备及已安装上船设备的技术跟进和每天的机组运行情况登记反馈。公司下半年工作总结及工作计划五篇整理版。部门专员培训学习,加强检查的能力。编制办公室及部分生产班组现场管理示范图,要求部门管理人员比对图文规范现场。有效工时管理完善班组有效工时评比制度,充分激励班组员工。规范员工考勤管理,跟踪数据统计,加强班组长对有效工时的深入理解。人事信息管理员工照片维护按照集团要求维护培训信息等特殊信息学习薪酬管理模块的操作。公司下半年工作总结及工作计划年上半年......”。

4、“.....在公司各科室和兄弟市场部项因素对的影响,包括季节性因经济增长因素流动性人口变化情况品牌整合情况以及消费变化趋势零售户库存情况销售趋势,另外,要求客户经理在操作过程中认真仔细,认真按照工作日程进行市场调研,分析销售数据,比对各个月份之间的律动情况,掌握销售规律。提升客户满意度。科学合理公正的对我们的卷烟零售客户实施准确的类别评定,以便实施差异化服务,是客户满意的基础和前提,在上半年的客户类别评定过程中,为提升客户满意度,主要围绕以下几方面开展是让客户充分了解分类的标准和测评指标。把分类的相关事宜宣讲到每零。由于我们的产品在渔船上安装的少,渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益,渔民多停留在观望状态。公司具有针对性促销活动少,致使产品信息性能用途不能更加深入地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式,阻碍了渔民接受新事物的程度......”。

5、“.....产品的价格是可以接受的,关键是现在还没有身边的用户现身说法。市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前,市场上出现的同类型的压缩机制冷机组公司下半年工作总结及工作计划五篇整理版度与其等级评定建立起联系。应使客户理解到尊重事实,规范到位的报货行为实际上是对我们线市场人员工作的支持,使其觉得其自身的配合将是对我们服务的种回报。提升预测准确率。预测准确率是建立在订单满足率之上的个指标,今年的预测准确率的预测方法比较去年有定的变化,营销系统的预测模块更有科学性,以前因为订单满足率指标每个月都存在比较大的浮动,使得客户的要货数量与实际供应量之间无法确定个合适的比例,也使得预测准确率打了很大的折扣,今年上半年,预测准确率也有较大的提升。其次,充分考虑各项因素对的影响,包括季节性因经济增长因素流动性人口变化情况品牌整合情况以及消费变化趋势零售户库存情况销售趋势,另外......”。

6、“.....认真按照工作日程进行市场调研,分析销售数据,比对各个月份之间的律动情况,掌握销售规律。提升客户满意度。科学合理公正的对我们的卷烟零售客户实施准确的类别评定,以便实施差异化服务,是客户满意的基础和前提,在上半年的客户类别评定过程中,为提升客户满意度,主要围绕以下几方面开展是让出现了定的供需矛盾,针对这个情况,各客户经理在走访中加强对省外货源较为充足货源的宣传,特别是在中档烟价位上,经过培训,经典红塔山紫云烟等规格取得了成功,在本地市场站稳了脚跟。在低档烟销售商,市场部每月将计划达到到每个客户经理,针对客户经理培育进度下达指标,采取月扣月环环相扣的办法,努力确保低档烟销售进度保持在较高的起点上。至月份,省外类烟销售完成公司计划的,低档烟销售完成市场部计划的,较好地完成了公司下达的销售任务。提升类烟销售比例和低档烟销量也是下半年的重要任务。推进两率度工作。稳定订单满足率......”。

7、“.....也最具决定性的市场运行指标,各客户经理充分重视,主要是做好以下几个方面是进行烟草行业特殊性的宣传。部分客户在货源问题上往往将我们的烟草制品与其它商品进行对比,认为只要有需求就应相应增加货源供应。实际上以需定产也是真正符合市场化模式,是我们行业目前正在努力的方向,但这模式的实现显然还需要个过程。我们要做的就是要让户理解这过程实现的长期性。要逐步引导客户理解目前行业的计划类烟销售比例和低档烟销量也是下半年的重要任务。推进两率度工作。稳定订单满足率。订单满足率是个最为基础,也最具决定性的市场运行指标,各客户经理充分重视,主要是做好以下几个方面是进行烟草行业特殊性的宣传。部分客户在货源问题上往往将我们的烟草制品与其它商品进行对比,认为只要有需求就应相应增加货源供应。实际上以需定产也是真正符合市场化模式,是我们行业目前正在努力的方向,但这模式的实现显然还需要个过程......”。

8、“.....要逐步引导客户理解目前行业的计划调控与纯粹市场化模式还存在定矛盾,现阶段还是应承认专卖体制下商品进入市场的特殊性是进行行业发展方向的介绍,特别是工业方面阶段性背景宣传,要使客户理解部分品牌不稳定性的原因,取得客户对行业的支持及工作的理解是针对每客户,引导其进行个实际需求的把握。什么是你需要的,多少是适和你的,要对其量体裁衣,避免因几次需求没有得到满足后,客户进行报复性的报货,以致味扩大需求数是我们也应充当起个管理者的角色。应使客户报货的规范合理化品牌的市场竞争能力,促使重点省外类烟在本地市场的市场占有率稳步提升。统商品陈列方法,统明码标价要求以及硬核标价签盒的使用。在进行规范化零售终端建设的具体工作中,充分注重卷烟商品陈列。对柜台较大的客户,根据条件视同两包平铺或者包堆叠的方法,而对于硬件设臵般或者较差的零售客户则采取单包出样的办法......”。

9、“.....陈列顺序上,要求有定的规律,般采取按价格排序。明码标价的使用做到每品牌规格均能烟签对应,价格标签规范整洁清晰内容完整。对于原来部分使用软套标价签盒的客户,根据客户要求以及柜台的实际情况,予以更换并收回软套,以达到统美观规范的陈列效果和标价效果。零售终端规范化建设以零售客户积分制管理紧密结合。今年上半年,公司推出了零售客户积分制管理办法,余杭市场部将积分制管理与零售终端业态的提升相结合,以提升零售客户对提升终端业态的配合度,每月将零售客户的积分情况向零售客户进行通报,指出在卷烟陈列明码标价业态维护上的得分和失分情况,协助零售客户做好分析,促进零售客户对积分制管卷烟销售网络规范化建设,方面努力提升团队执行效率,确保网建工作的可持续推进,按照人人有职责事事有程序干事有标准过程有痕迹绩效有考核改进有保障管理思路,开展市场部各项工作。加强和深化规范化零售终端建设。通过提升终端形象建设......”。