1、“.....致使许多专业机顶盒厂商不敢介入该行业，在这种背景下，所有的生产厂商都不敢投入过多的资金用于技术研发和生产。同时，由于行业内对业务的设计理念存在较大的差别，目前国内市场上的机顶盒设备在产品功能性能和应用环境要求等方面存在巨大的差异，缺乏通用性。未来随着我国标准的规范......”。

2、“.....并且由于技术上的成熟，使他们具有较大的竞争优势。随着的快速发展，家庭用户对机顶盒产品的需求量增长较快，但用户对机顶盒产品的技术含量和智能化共享性等方面提出了更高的要求，我们的项目技术起点较高，并且注重结合家庭客户和电信运营商等客户特点，加强宣传和售后服务，将能在客户群体中迅速树立品牌形象并实现有效传播......”。

3、“.....可进步树立品牌知名度与忠诚度。而且，目前在我国，虽然机顶盒生产厂家数量不少，但其技术起点较低，很多生产商过去是家电生产商，技术含量较低，产品智能化水平不高，且在营销过程中，同质化现象比较明显，表现在营销策略上，绝大多数厂家的产品诉求风格都新经营思路，推出个性化服务和营销策略，并加强实践......”。

4、“.....相比同类生产商，我们准备摒弃低价竞争路线，坚持走高端路线，着力吸引高端客户，认真调查研究高端客户的消费特点和消费价位的方式来占领市场，但是由于较低的服务质量，很难吸引到回头客。随着客户需求水平的不断提高和消费观念的更新，对产品经营和服务的个性化要求越来越高，市场需求已呈现多元化的趋势......”。

5、“.....未来随着客户和运营商需求的不断变化，将需要有个独立的多媒体终端来保证功能地不断丰富，这将给未来的机顶盒带来较多的市场机会。我们的互联网终端产品研发及产业化项目主要包含两种机顶合产品和种机顶合配套软件。其中高清机顶合终端融入目前国际最先进的智能化机顶盒技术，为用户提供高清影视节目......”。

6、“.....具备较强的收看直播及点播电视功能。互动视频及高清终端产品主要提供高清影视节目，提供远程互动教学及可视电话功能，可实现的家用电脑功能，产品具有集成娱乐，购物，上网查询文档等功能。项目机顶盒配套软件主要包含前后端管理平台和及基于终端的配套远程视频互动软件及互动智能系统......”。

7、“.....二市场竞争国内外主要竞争者竞争对手优势和劣势潜在竞争者替代技术或产品当前，面对机顶盒巨大的市场容量，国内外厂商纷纷进入这个市场，目前我国参与机顶盒的企业有共多家，首先是传统家电厂商，其次是是新兴机顶盒专业厂商，还有些厂商也加入其中。但鉴于系统前端和终端的紧密耦合性，且对技术条件要求较高......”。

8、“.....同时，由于终端企业进入产业时间相对较短，给系统厂商的发展还够不成太大的威胁。而当前我国系统厂商各自为政的局面导致了终端接口和业务标准方面的分歧。互联互通受到了阻碍。目前在中国市场，由于机顶盒缺乏视频交互功能，智能化水平较低，销量比效小......”。

9、“.....而国外些成功的机顶盒品牌以其独特的营销主张，深厚的文化底蕴，创造了个又个销售奇迹，也为们的项目提供了些值得借鉴的宝贵经验。在促销过程中，我们要加强市场调研，用足够的时间去开拓新的客户渠道和市场，及时总结经验教训，加强与运营商政府部门和各大家电卖场的合作......”。