1、“.....以地产酒消费为主。苏南地区经济较为发达,消费水平相对较高,普通家庭消费在元左右,在元区间尤为集中,以知名品牌的中低档白酒为主,省外品牌占优势。从聚饮消费档位中档消费来看,苏南苏北有明显的差异。苏北的中档消费档位在元,以地产酒为主,主流产品有洋河蓝瓷洋河美人泉系列粮醇。徐州地区例外,因为与安徽相邻,徽酒影响较大,年口子窖与迎驾系列表现较好。而苏南的中档消费档位在元,明显高于苏北地区,徽酒占据主要市场,主要产品有年口子窖普通高炉家酒星百年迎驾。从高端白酒消费档位来看,苏南苏北均为元以上。洋河蓝色经典系列在全省占据主要份额,尤其是海之蓝在全省高端白酒消费中居首位。苏南地区,茅剑占据了定的外来强势品牌区域代表城市无锡市场特点此类市场有外来强势品牌进入,如徽酒及泸州系列,各主流价位之间均有多品牌多产品展开争夺,竞争相对复杂激烈。促销推广虽然竞争激烈,但形式相对简单,手段较少......”。

2、“.....如泸州系列常年开展买赠活动。徽酒将重点放在终端维护,积极采取灵活的买赠活动。江苏酒少有相应措施和其它推广方式,表现不活跃。终端管理江苏酒侧重点放在商超的陈列堆放上,尤其对其主打产品,借助大规模的堆放造成对消费者视觉的冲击。堆放陈列整齐有序,重点商超显眼处有海报张贴,说明业务人员对商超终端的维护力较强。此外,部分酒店有小型门头。徽酒商超和酒店均表现出较强的维护意识和维护能力,受徽酒终端操作的风格影响,维护重点仍放在酒店终端。徽酒的重点产品均放在酒店陈列柜的中间及其它显眼的位臵,部分大型酒店显眼处有展架。大部分酒店商超的服务员会把徽酒作为他们的首推产品,说明徽酒的终端客情维护能力和意有不同的心理价位,各畅销产品之间价格区间明晰。元以上洋河蓝色经典占据较大市场份额,元年口子窖最为畅销,元高炉家和洋河蓝瓷销量最大,星迎驾占据元档位。品牌关注度高江苏消费者对品质和产品知名度较为关注......”。

3、“.....都是建立在对品牌了解的基础上。非知名品牌只能在县级市场进行机会型销售。地方性品牌只能在区域范围内动销。整个江苏省白酒市场,由省内强势品牌沟河茅剑徽酒金福稻花香等全国知名品牌构成,预估以上品牌占市场总额的成。消费形态的南北差异消费结构苏南经济较为发达,消费层次较高,中高档约占总体销量的。消费结构呈纺锤状,较为合理。苏北地区,经济发展水平相对苏南较低,中低档白酒是销量的主要来源,约占总销量的。同时,由于商务政务接待需要,高端白酒销量较稳定。由此,苏北地区白酒消费结构呈哑铃状,中档白酒市场份额较少。消费者区域性格差异苏北地区民风朴实,男人性格直爽,酒量较大,饮用度数相对较高,多为度端的营销方式。在中低档市场,本地品牌将继续保持其地位,但要警惕外地著名品牌低档系列以大力度促销方式进入,如在苏南市场的泸州系列。年关于白酒市场调查报告参考范文五篇整理版。总体来说......”。

4、“.....洋河今世缘高沟双沟主销产品分别占据高中低档位。消费形态消费档位从普通家庭消费来看,苏南苏北地区之间的消费档位相差不大。苏北日常家庭消费档位在元左右,主要集中在元区间,以地产酒消费为主。苏南地区经济较为发达,消费水平相对较高,普通家庭消费在元左右,在元区间尤为集中,以知名品牌的中低档白酒为主,省外品牌占优势。从聚饮消费档位中档消费来看,苏南苏北有明显的差异。苏北的中档消费档位在元,以地产酒为主,主流产品有洋河蓝瓷洋河美人泉系列粮醇。徐州地区例外,因为与安徽相邻,徽酒影响较大,年口子窖与迎驾系列表现较好。而苏南的中档消费档位在元,明显高于苏北地区,徽酒占据主要市场,主要产年关于白酒市场调查报告参考范文五篇整理版州已成为最畅销的高端品牌。今世缘产品线分析今世缘酒业有高沟和今世缘两个品牌。高沟品牌老化,价格走低元以下,主要在区域市场内进行销售。今世缘品牌在全省推广,并且已经取得定成绩......”。

5、“.....中高档今世缘厚带系列等,以及中低档新纪元系列等。今世缘问题与机会今世缘酒业目前存在的问题之是多品牌规划不清,高沟从光瓶到元不等,今世缘从十几元到多元,两个品牌存在交叠,出现了结构性内耗。建议今世缘酒业把元以下市场用高沟品牌进行操作,今世缘品牌用来操作元以上市场。今世缘品牌没有主力产品,几十种子品牌的主识别系统均为今世缘品牌字体,从元左右的今世缘黄帆到元的今世缘都在使用,过多的子品牌给消费者产品记忆混乱的感觉,必须打造款能代表品牌形象的主力产品。高档品牌国缘作为形象产品,用来提高企业形象。主做高档礼品和高档酒店消费市场,高于洋河蓝色经典双沟珍宝坊,争取超高档消费群体。汤沟市场现状汤沟主力市场在灌南县相对星表现稍差,被普通高炉家酒分流部分消费者。问题与机会品牌传播力度小,档位认知明确,使得迎驾相对稳定的保有现在的份额,自己的强势档位无人竞争,向上延伸无力......”。

6、“.....但受到口子窖与洋河的阻碍而难以发展。从目前看,迎驾最好的策略就是继续巩固其中低档市场强势地位,在星的两侧开发侧翼产品保护主力产品,免受其他品牌的竞争。口子窖市场现状口子窖主做中高端市场,品牌知名度高,重视终端管理以及产品美誉度和酒文化的传播,在苏南苏中及徐州等地中高档市场拥有定份额。产品线分析主打产品是年口子窖,商超零售价为元瓶左右,正面与精制洋河大曲竞争,但精制洋河大曲并没有影响其份额,反遭高炉粮醇洋河蓝瓷等下游产品和洋河蓝色经典双沟珍坊等上游产品的夹击,情况不容乐观。问题与机会口子窖在江苏市场后劲不足,各类广告和市场推广活动不多见,品牌略显老化。想要保住元档位,必须开展系列市场活动激发其品牌活力。形成多腿走路及多腿疲软的现象。珍宝坊与洋河蓝色经典的直面竞争牵制双沟很多资源,导致对苏酒的推广资源分散,使得原本很有前途的产品没有能出现理想的状况。双沟系列与苏酒系列存在重叠现象......”。

7、“.....如果作为长线产品则命运难断。在双沟的中高端系列,双沟首先要梳理品牌架构和产品线,珍宝坊苏酒只能取其在同时间内做重点推广。从目前来看,可以集中资源将苏酒打造成企业的主要利润来源。双沟大曲在中低档酒市场占据优势,继续深耕中低端市场,与消费者建立长期的稳固购买关系,将其打造成江苏中低端市场的第品牌。在资源和精力允许的范围内,双沟可以尝试向中档市场延伸,但必须在名称上谨慎。今世缘市场现状今世缘其婚宴用酒的差异化定位,经过多年已得到市场认可。今世缘在江苏省整体表现活跃,终端管理较强,传播较为突出,产品包装设计风格较统。今世缘主力市场在本土淮安扬州泰州地区,其高端产品今世缘地球产品升级在,手段较少,多为省外品牌动作,如泸州系列常年开展买赠活动。徽酒将重点放在终端维护,积极采取灵活的买赠活动。江苏酒少有相应措施和其它推广方式,表现不活跃......”。

8、“.....如以万元为合作底线,经销商从汤沟酒厂购得买断产品后销售,利用差价赚取利润。由于每个经销商都有自己的买断产品,使得以汤沟酒命名的产品能达到上百种,各产品的专卖店遍布市场。虽然汤沟的品牌知名度因此得到了充分的宣传,但由此也产生了负面效应。厂家无法对产品线进行有效管理,导致产品线混乱,各产品冲突严重,无明显的主力产品,消费者认知模糊。同时,产品低端化比较严重,妨碍了汤沟向中高端延伸的进程。由于大规模采用买断产品经营,导致厂家对经销商管理混乱,削弱了非买断产品销售的经销商的利润,市场积极性日渐低下。机会若汤沟能加强对经销商及产品的管理,清晰产品线,突出重点产品,则凭借其在连云港及灌南县的知名度和和产品知名度较为关注。高中低档白酒消费,都是建立在对品牌了解的基础上。非知名品牌只能在县级市场进行机会型销售。地方性品牌只能在区域范围内动销。整个江苏省白酒市场......”。

9、“.....预估以上品牌占市场总额的成。消费形态的南北差异消费结构苏南经济较为发达,消费层次较高,中高档约占总体销量的。消费结构呈纺锤状,较为合理。苏北地区,经济发展水平相对苏南较低,中低档白酒是销量的主要来源,约占总销量的。同时,由于商务政务接待需要,高端白酒销量较稳定。由此,苏北地区白酒消费结构呈哑铃状,中档白酒市场份额较少。消费者区域性格差异苏北地区民风朴实,男人性格直爽,酒量较大,饮用度数相对较高,多为度。尤其是徐州地区,语言习俗与苏南差别较大,与苏北其它地区也有定差异,洋河蓝色经典在徐州地区的非畅销正反映出这点。苏南地区民风柔韧,男人性格温和,饮酒适度,相对饮用度数较低,多为费者认可度,汤沟品牌有希望在连云港及周边地区成长为区域强势品牌,两相和系列主攻中档,企业集中资源推广,可将其培养成区域性强势产品,作为企业的利润来源......”。