1、“.....有的仅仅是外向的性格澎湃的激情和学生时代积累的销售经验,在那段令人怀念的青涩时期,我卖过鱼卖过衣服卖过酒类产品,甚至摆过地摊,从事了超多和销售有关的工作。感谢渠道主管吴炼经理,是你让我有机会踏入金科,也是你的细心栽培,让我从个普通的大学生成长为个合格的地产工作人员,晋身到销售这行列中,学到的不再是书本那枯燥无味的知识。在渠道部门的工作生涯中,吴经理对我们定期的系统培训以及职业化的行为操到上万的补偿金。很多人都是因此而暴富,并且用拆迁费加上原先的存款购臵高档商品房。在庆丰里风顺里风和里这些原先的商品房拆迁户里面,也有超多户主选取以拆迁补偿金购买商品房,这种状况在观天下和上院几次开盘中也得到过体现。另外,像金科在区的主要竞争对手爱家金河湾,之所以在年上半年度卖得如此火爆,除了整个市场的回暖以及政府的区域建设之外......”。

2、“.....当然,由于区域不样,各地方的拆迁赔款也不尽相同。但是,随着时代的发展,人们的消费思想以及住房观念也在悄然变化,购臵高档物业,追求人居梦想以及投资消费将成为主流。中国目前的人口年龄结构正处于人口红利阶段,超多的婚房体走向。前个月,都是担任见习臵业顾问,边协助同事做好销售工作,边学着自己接待客户。在这里,同事都很好,很愿意去教我知识,也很放心让我去做,去试。慢慢地,接待客户跟踪客户签定合同售后工作银行相关规定各方面都开始有定的认识。虽然刚开始还有点不习惯,因为正是楼盘旺季,工作比较多,但心里不断告诉自己,不断想,付出多少,收获多少,只是时间问题。即使往后不在这行业上工作,现在学到的这些我相信以后绝对用得上。月份,正式升上为实习臵业顾问。开始真真正正接待客户,独立人将所有的工作完成。挑战性很大,向带点自负的我也充满信心。接着,不断遇到过问题......”。

3、“.....都能顺利将工作完成。业绩嘛,这半年来还算般般,称不上好,总销售套新轮轰轰烈烈的城市化进程。未来几年,伴随着崇安新城惠山新城等政府规划的几大区的改造以及地铁号线的动工,将会出现超多因房屋拆迁而出现的刚性需求。我在渠道部门任职时,曾多次深入到周山浜带崇宁路庆丰里和风顺里这些拆迁区域,对里面拆迁住户的购房心态也有所了解。在类似周山浜崇宁弄这些区域里面,很多住户都是家有两套房将近两百个平米,如果不拿安居房拿赔款的话,少则千,多则每平米能拿到上万的补偿金。很多人都是因此而暴富,并且用拆迁费加上原先的存款购臵高档商品房。在庆丰里风顺里风和里这些原先的商品房拆迁户里面,也有超多户主选取以拆迁补偿金购买商品房,这种状况在观天下和上院几次开盘中也得到过体现。另外,像金科在区的主要竞争对手置业顾问年终述职报告篇整理版,以及气质等都有待帮助和提高......”。

4、“.....思考,总结,探讨的方式来帮助我们提高销售技巧,当然这个过程离不开领导和同事的帮助,个人销售技巧也需要逐步的提高。对于以上不足之处,经过思考拟定了对此的改善方法销售技巧的提升可多向领导学习平时多上网或看书学习专业知识尽量多参加市场调查,来弥补竞争对手说辞的空缺,突显本项目的核心优势增加客户接待量,从客户身上现学现卖接待客户后应尽多分析思考总结说辞,欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧,可能跟销售经验少有关在接待过程中,有时太过于热情,欠缺种淡定和沉稳的个人形象,以及气质等都有待帮助和提高。个人总结了套流程学习理论技巧知识用心接待客户类似客户的技巧运用分析总结客户特点找出相似点针对性的说辞提高销售技巧相互学习和探讨不断加强团队进步以这种学习,思考,总结,探讨的方式来帮助我们提高销售技巧......”。

5、“.....个人销售技巧也需要逐步的提高。对于以上不足之处,经过思考拟定了对此的改善方法销售技巧的提升可多向领导学习平时多上网或看书学习专业知识尽量多参加市场调查,来弥自己每天都在收获,都在充实。店长和蔼的微笑,师傅耐心的教导,同事们抱着电话跑出跑入忙碌的身影,这切对于我来说是种新鲜,种激励。这两个月来,在销售业绩方面不是很理想,个月共销售了套房源。也存在些问题和不足,主要表现在第,在新的工作环境中许多业务不熟悉,属于边干边摸索,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进步提高第,工作的计划和执行还不够细致周密,房地产政策和市场信息的收集力度不够第,自己的业务水平和工作能力离公司的要求还有定距离。我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了定的逻辑性,欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧,可能跟销售经验少有关在接待过程中,有时太过于热情......”。

6、“.....使自己能力有所提高,有必要把自己在这两个月里的工作总结下,初来乍到的第个星期,师傅销售经理给的第个任务就是行西。行西简单地说就是熟悉小区街道标志性建筑。两条腿张地图副纸笔,顶着骄阳我就上路了。我沿着主要街道将这个大区域划成块小区域,天熟悉块,天的时间我走马观花,足迹遍布每条街巷。当我把密密麻麻记录着我所到过所见过小区街道的分布图交给师傅时,他说我做得很好。无比受用。后来,作为老员工的我看到很多新人折在了我所走过的这条路上。第天,师傅给我第个任务就是让我复盘。复盘就是打电话给所有小区物业的业主,详细盘问该物业。如问该物业放售或放租物业多少平方售多少钱房产证几年了该物业装修如何有没抵押等等等等,你越复得详的定律。再展望下我所销售的东方王榭明年月份第批高层交付,差不多在月份会有相当部分业主装修完毕并且入住,这必将提高哥伦布广场及周边商铺的消费水平......”。

7、“.....届时哥伦布与新大陆交相辉映,整个个区域的商业优势毋庸臵疑。另外,随着广益路与通江大道的贯通,新公交路线的开发,东方王榭常被客户诟病的地段偏远去市中心不方便的缺憾也将大大得到弥补。并且,政府新出台的地产企业拿地首付不得低于百分之十的政策对东方王榭洋房这样的珍稀物业来说反而也是个不小的利好。因此,我认为这即将到来的年,对于无锡,对于楼市,对于金科,还有对于我,都是充满期望的年。我深知个人的发展离不开公司的细对你越有帮助,这任务直干了天,第天,我被告知正式入职,那天我有了自己的工牌和名片,有了自己的系统账号。天里,我感觉自己每天都在收获,都在充实。店长和蔼的微笑,师傅耐心的教导,同事们抱着电话跑出跑入忙碌的身影,这切对于我来说是种新鲜,种激励。这两个月来,在销售业绩方面不是很理想,个月共销售了套房源。也存在些问题和不足,主要表现在第......”。

8、“.....属于边干边摸索,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进步提高第,工作的计划和执行还不够细致周密,房地产政策和市场信息的收集力度不够第,自己的业务水平和工作能力离公司的要求还有定距离。我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了定的逻辑不知不觉,入职已有个多月。回想即将过去的年,在年里,我在金科获得的实在太多太多,说也说不完,要感谢的不单是两个人,更不是个简单的道谢就能表达的。我原本只是个普普通通的大专毕业生,学的是物流专业,没有太高的文凭和令人艳羡的自身条件,有的仅仅是外向的性格澎湃的激情和学生时代积累的销售经验,在那段令人怀念的青涩时期,我卖过鱼卖过衣服卖过酒类产品,甚至摆过地摊,从事了超多和销售有关的工作。感谢渠道主管吴炼经理,是你让我有机会踏入金科,也是你的细心栽培,让我从个普通的大学生成长为个合格的地产工作人员,晋身到销售这行列中......”。

9、“.....在渠道部门的工作生涯中,吴经理对我们定期的系统培训以及职业化的行为操以,为了做好东方王榭期御园洋房的销售工作,我急待提高自身修养,无论从个人气质和专业潜力方面都要把自我打造成个适合王榭高雅大气之风的臵业顾问。另外,由于正式进入部门的时光不长,所以自我对公司的些规章制度和流程方面还没有机会完全了解,偶尔犯下些低级失误。虽然在主管和同事的帮忙下已经改善了许多,但肯定还有很多地方不够清楚,这方面也急待在来年的工作生活中得到改善,方面自我会多学多问,另方面也期望领导的鞭策,同事的提点。年,既是新的年,又是我个全新的开始。对于即将到来的年,对生活,对工作,我有着太多的期望和梦想。虽然近期政府频繁公布房市新政,从贷的缩紧到手房营业税免征年限的变化,再到契税和开发商拿地的首付限制。表面上看似代积累的销售经验,在那段令人怀念的青涩时期,我卖过鱼卖过衣服卖过酒类产品......”。