1、“.....洛阳迅及汽车运输有限公司就是个明显的例子。工作没有个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成个写销售工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售经理工作没有个统的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。市场分析现在市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量,并给客户造成很坏的印象。交货不及时生产周期计划不准,生产调度不当常造成货期拖延......”。

2、“.....运费问题关于运费问题客户投诉较多,尤其是老客户,如等人都说比别人的要贵,而且同样的货,同样的运输工具,今天和昨天不样的价。技术支持问题客户的问题不回答或者含糊其词,造成客户对公司抱怨和误解,等人均有提到这类问题。问题不大,但与公司客户至上客户就是上帝的宗旨不和谐。报价问题因公司内部价格体系不完整,所以不同的客户等级无法体现,老客户大客户体会不到公司的照顾与优惠。销售中的问题经过近两年的磨合,销售部已经融合成支精干团结上进的队伍。团队有分工,有合作,人员之间沟通顺利,相处融洽销售人员已掌握了定的销售技巧,并增强了为客户服务的思想业务比较熟练,都能独当面,而且工作中的问题善于总结归纳,找到合理的解决方法,在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利,能相费用的管控不力,导致年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商,以和谐发展为原则,采取地策的方针......”。

3、“.....虽然公司有费用但必须再回款,以多发部分比例的货的形式解决的,双方都能接受和理解自己做包装和瓶子,公司的费用作为酒水款使用,自行销售同尚未解决通过以上方式对各市场问题逐解决,虽然前期有些阻力,后来也都接受了且运行较平稳,彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。办事处加经销商运作模式运作区域市场根据公司实际情况和近年来的市场状况,我们直都在摸索着条适合自己的路子,真正把我们开始就倡导的办事处加经销商合作方式运用好,但必须符合以下条件市场环境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保护过于严重地方酒太强等经销商的质量定要好,比如实力网络配送配合度等办事处运作的具体事宜管理办事处化,业务人员本土化产品大众化,主要定位为中档消费人群运作渠道化个性化,以流通渠道为主,重点操作大客,这年来的失误就在于没有做到重点抓抓重点,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中......”。

4、“.....通过两个月的市场运作也摸索了部分经验,为明年的运作奠定了基础。个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下,年我个人无论是在业务拓展组织协调管理等各方面都有了定程度的提升,同时也存在着许多不足之处。心态的自我调节能力增强了学习能力对市场的预见性和控制力能力增强了处理应急问题对他人的心理状态的把握能力增强了对整体市场认识的高度有待提升团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。工作中的失误和不足市场虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有定市场的,况且通过段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了关于销售经理年终工作报告总结优秀五篇整理版建立销售,服务网点......”。

5、“.....约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。销售目标今年的销售目标最基本的是做到有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立个良好的销售团队和有个好的销售经理工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解涂料产品市场分析涂料产品销售区域大故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下市场需求分析涂料应用虽然市场潜力巨大,但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步,再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在调度不当常造成货期拖延......”。

6、“.....运费问题关于运费问题客户投诉较多,尤其是老客户,如等人都说比别人的要贵,而且同样的货,同样的运输工具,今天和昨天不样的价。技术支持问题客户的问题不回答或者含糊其词,造成客户对公司抱怨和误解,等人均有提到这类问题。问题不大,但与公司客户至上客户就是上帝的宗旨不和谐。报价问题因公司内部价格体系不完整,所以不同的客户等级无法体现,老客户大客户体会不到公司的照顾与优惠。销售中的问题经过近两年的磨合,销售部已经融合成支精干团结上进的队伍。团队有分工,有合作,人员之间沟通顺利,相处融洽销售人员已掌握了定的销售技巧,并增强了为客户服务的思想业务比较熟练,都能独当面,而且工作中的问题善于总结归纳,找到合理的解决方法,在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利,能相互理解和支持。好的方面需要再接再励,发扬光大,但问题方面也不少。人员工作热情不高,自主性不强......”。

7、“.....明年是大有作为的年,假如在明年年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。年工作计划在明年的销售经理工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做建立支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源,切销售业绩都起源于有个好的销售人员,建立支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的销售经理工作中建立个,具有杀伤力的团队作为项主要的工作来抓。完善销售制度,建立套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对销售经理工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质......”。

8、“.....业务能力提高到个新的档次。在地区市推脱责任,互相指责。技术支持不顺,标书图纸销售用图纸短缺。部门责任不清,本未倒臵,导致销售部人员没有时间主动争取客户。以上问题只是诸多问题中的小部分,也是销售过程中时有发生的问题,虽不致于影响公司的根本,但不加以重视,最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。关于公司管理的想法我们公司经过这两年的发展,已拥有先进的硬件设施,完善的组织结构,生产管理也进步明显,在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说,只要我们战略得当,战术得当,用人得当,前景将是非常美好的。管理出效益,这个准则大家都知道,但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理,制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础,兼顾情感管理,这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说,卡天天打,可是迟到早退的没有处罚,加班的也没有奖励,那么打不打卡有什么区别不如不打......”。

9、“.....即使有人提起最后也是不了了只,这是姑息纵容,长此以往,公司利益必理办法。销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对销售经理工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在销售经理工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到个新的档次。在地区市建立销售,服务网点。建议试行根据今年在出差过程中遇到的系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。销售目标今年的销售目标最基本的是做到有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日以每月,每周......”。