1、“.....新媒体技术又加速了媒体使用的多样化,客户的营销手段和投入也由传统的广告导向转向行为导向。例如,促销和直销等手段被大量采用。为了适应新的营销潮流,世纪年代末营销传统领域出现了整合的趋势,美国的些广告主和广告公司积极探索不同的公司之间就不可避免地要展开争斗。而这些广告集团的多元化发展,就为实施整合营销传播提供了十分有利的条件。年末,法国第大广告传播集团哈瓦斯下属的两个公司就作了这方面的努力。哈瓦斯的广告公司灵智大洋与市场服务机构精实整合营销充分利用双方的优势,成立了品牌小组,为客户提供度身定制的广告代理市场调研公关活动品牌推广和营销渠道管理等系列服务。公司在管理吉列营销策略时也曾领导其姊妹公司负责公共关系和能力。毋庸臵疑,组织机构的重组是项复杂而艰巨的工程,它要求广告公司摆脱原有的组织架构,重组其组织......”。

2、“.....这种方式是广告公司根据而进行的彻底变革。对于广告公司来说,想要整合营销组织,应首先考虑消除传统的层级制组织观念,以团队合作方式将各种营销专才编成客户价值管理团队。对于广告公司来说,除了配备专门负责品牌管理的营销经理外,还要将的各个步骤落实到公司内部的专门项目负责人身上,并将这些专才合并在个团队中,通过信息系统来协调各种传播技他营销传播机构也存在类似的与理念背道而驰的做法。下面介绍广告公司进行组织机构变革的种主要方法,它们是对些跨国广告公司成功实践的总结。增设其他营销传播职能,具体可以通过两种方式来实现。首先,擅长领域业务的机构比如广告公共关系等可以直接在内部增设其他职能部门。如果客户需要使用多种营销工具,就无需从外部寻找专业营销服务机构合作,可以交由家代理商统完成。公司就曾经在其全面服务型广告公司中增设了促销和直销部门......”。

3、“.....世纪后期,信息技术的大量应用使得市场结构发生了根本性的变化,市场控制权由制造商转到了零售商,最终转到了消费者手中消费渠道的大规模整合结束了个世纪以来由大众媒体和广告代理商控制营销传播的时代,新媒体技术又加速了媒体使用的多样化,客户的营销手段和投入也由传统的广告导向转向行为导向。例如,促销和直销等手段被大量采用。为了适应新的营销潮流,世纪年代末营销传统领域出现了整合的趋势,美国的些广告主和广告公司积极探索和实践。他们,以上种组织模式是个不断发展的过程。在前种组织模式中,各专业职能部门之间还存在竞争,虽然客户总监在决策时会与所有的专家协商,但是最终还由职能部门自己作出决定。到了矩阵式组织模式,对于如何选择合适的媒体组合,以及如何整合媒体工具,则是由客户团队商讨达成致意见,这个过程消除了各职能部门之间原有的激烈竞争......”。

4、“.....但并不是完善的模式,也不是发展的终极目标。许多大型整合机构,为了应对在营销策划领域中需要提供专业服务的挑战,在组织内建立个由各路专,采纳哪个专家的意见等都需要考虑。各自主单位各谋其利。表面上,各方面的专家为同家公司工作,其实他们所在的部门是相对独立的,作为独立自主的单位来运作,有时甚至拥有不同的名称,在不同的地点工作,因此各领域的专家可能倾向于为自己单位谋利。矩阵模式有时也称为项目组织,它融合了职能部门和跨职能部门团队的特点。在此模式中,整合营销传播的计划和执行工作是由不同跨职能部门的客户团队承担的,整合工作的领导者是协同作业的组织者,采用矩阵结构,引导不同领域的专家协同开展工作从外因方面看,来实现。但事实上,许多采用这种模式的公司其自主单位是由公司内部单位直接成长起来的。在这种模式中,客户经理全权处理整合工作,并承担整合责任......”。

5、“.....把握以客户为中心的营销趋势是这种模式的最大优势,具体表现在组织范式的改变。新模式减少了原有各种不同营销专业部门之间以自身利益为出发点的冲突,员工能充当沟通者的角色,目的是让客户从营销活动中受益。深入理解客户品牌的核心内涵,在参与客户策划各种营销方式的过程中能良好地解释品牌的内容。员工服务宗项目的唯方法,就是进行各部门之间的合作。这就需要对组织进行改革。这种模式的优势在于众多同领域的专家起工作,有利于共同发挥专业能力同家公司来自不同自主单位的专家,为同家公司工作,他们能进行更好的合作。但这种模式也存在缺陷专家间的关系难以协调。由于多个专家起工作,如何平衡和融合不同专家的意见,采纳哪个专家的意见等都需要考虑。各自主单位各谋其利。表面上,各方面的专家为同家公司工作,其实他们所在的部门是相对独立的,作为独立自主的单位来运作,有时甚至拥有不同的名称,在不同的地点的转变......”。

6、“.....根据客户的需求为其提供服务,即公司员工能真正为特定的客户服务,而不只是为个职能部门工作。更合适的媒体组合建议。员工不再与任何特殊的职能部门发生关系,所以他们能从客户出发,采用零基媒体选择方法。但在实施过程中,该模式也遇到了些问题对于员工的要求较高。员工们要更好地参与整合,对各种营销手段都要了解,要成为战略通才。不同营销手段的高度整合可能使公司难以在各个专业领域都保持世界级的专业水平。值得指出的。从外因方面看,营销发展的趋势要求传播服务商和组织作出相应的变革。世纪后期,信息技术的大量应用使得市场结构发生了根本性的变化,市场控制权由制造商转到了零售商,最终转到了消费者手中消费渠道的大规模整合结束了个世纪以来由大众媒体和广告代理商控制营销传播的时代,新媒体技术又加速了媒体使用的多样化,客户的营销手段和投入也由传统的广告导向转向行为导向。例如......”。

7、“.....为了适应新的营销潮流,世纪年代末营销传统领域出现了整合的趋势,美国的些广告主和广告公司积极探索共关系直销和促销等活动则外包给其他公司。整合工作由主公司的客户团队承担,即协调各个专业代理机构,以确认信息形象和时间安排等是否得到有效的整合。国外学者的相关研究表明,广告公司的经理们认为,广告公司比其他营销传播代理商更会采用多种营销传播工具。据和的调查,有半以上的被访广告公司承担了种以上的营销传播职能。为了更好地整合各种不同的营销传播工具,西方许多传统广告公司都已经对自身的组织结构进行了不同层次的改革,开拓出不同形式的整合型组织,并形成了若干变行各部门之间的合作。这就需要对组织进行改革。国外学者的相关研究表明,广告公司的经理们认为,广告公司比其他营销传播代理商更会采用多种营销传播工具。据和的调查,有半以上的被访广告公司承担了种以上的营销传播职能。为了更好地整合各种不同的营销传播工具......”。

8、“.....开拓出不同形式的整合型组织,并形成了若干变革模式。本文对此加以归纳和分析,以期为我国广告公司组织变革的实践提供参考和借鉴。组织变革的动因个世家组成的咨询和培训团队。组织变革的途径传统广告公司的运作是让创意媒体调研和客户服务等不同部门的工作人员分别为不同的客户服务。虽然他们也起举行前期的准备会议,但是不同部门的人员还是以本部门的利益为中心而独立地工作。实施的广告公司,就会把为同个客户服务的所有团队成员聚集在起,以使各项工作做得更好。众多研究表明,广告公司在帮助客户进行营销策划时,虽然认识到运用其他营销传播渠道的必要性,但是他们在与其他营销机构合作的同时,从根本上还是不愿发展跨职能计划。不仅广告公司如此,的转变。采用这种模式的广告公司能对各种营销手段进行融合,根据客户的需求为其提供服务,即公司员工能真正为特定的客户服务......”。

9、“.....更合适的媒体组合建议。员工不再与任何特殊的职能部门发生关系,所以他们能从客户出发,采用零基媒体选择方法。但在实施过程中,该模式也遇到了些问题对于员工的要求较高。员工们要更好地参与整合,对各种营销手段都要了解,要成为战略通才。不同营销手段的高度整合可能使公司难以在各个专业领域都保持世界级的专业水平。值得指出的销发展的趋势要求传播服务商和组织作出相应的变革。世纪后期,信息技术的大量应用使得市场结构发生了根本性的变化,市场控制权由制造商转到了零售商,最终转到了消费者手中消费渠道的大规模整合结束了个世纪以来由大众媒体和广告代理商控制营销传播的时代,新媒体技术又加速了媒体使用的多样化,客户的营销手段和投入也由传统的广告导向转向行为导向。例如,促销和直销等手段被大量采用。为了适应新的营销潮流,世纪年代末营销传统领域出现了整合的趋势,美国的些广告主和广告公司积极探索和实践......”。