1、“.....他认为媒介是人的延伸切媒介在把经验转化为新形式的能力中,都是积极的比喻,我们发现自己日益转化成信息的形态,日益接近意识的技术延伸。麦克卢汉的理论尽管受到这样那样的不同的阐释,但是他这种对媒介延伸人体且本身包含信息的论断,从营销传播角度有利于我们解读不同形式接触状态。从中我们显然可以发现,在营销传播的信息接触中大众传媒的绝对优势正在不断丧失。切正如传播学家沃纳赛佛还是就广告在传统营销传播中间所占的比重来看,它都具有相应的代表意义。公关宣传也不例外,虽然公关宣传无法像广告那样可以通过媒体购买,达成比较自由灵活的媒体操作,但是它对大众媒体的依赖程度却点也不亚于广告。而正是这种契合与依赖,进步凸现了传统营销传播在运用大众传媒过程中的传播特征。简单的说,这些促销手段在运用过程中强调的是单向度的对销售对象的促销,注重于推。表面上看传统营销沟通方式分属于不同的营销传播工具......”。

2、“.....同时每种方法也都有自己相应的特色和天然的局限。但是如果对这些传统手段加以普遍性抽绎,从其依赖大众传媒的信息发布来看,我们会发现其中是处于信源方和接收方之间的大众传媒,在送达信息过程中由于双方互联间存在着种广泛性和特殊性,由其大众化特性所必然导致的特别受众的媒介可得性差异。在这种营销传播模式中,大众传媒的特点表现的淋漓尽致。首先,它具有其他任何传媒形态所不具备的广泛性特征,这使得它可以尽量多的保持营销传播对受众在数量上的要求。因为传统营销传播很大意义上追求的是规模效应,不论是无差别营销还是差异化营销,都试图通过受众总量的增加实现营销传播效果其次,大众传媒在长期的信息渗透过程中通过对受众的信息统治,已经建立了相应的信息影响力,伴随着这种影响力而来的是其超出般传播手段的公信力。而这点又正是营销传播的基所代表的传统营销沟通方式边际效益递减现象正日趋加速......”。

3、“.....依赖大众传媒的传统营销沟通在新的市场背景和信息环境下,其功能模式由于种不适应性而受到了严峻挑战,并且这种挑战具有种深刻的普遍性。正是从这个意义上,我们提出了对大众传媒营销传播的怀疑。有关大众传媒效果的怀疑,最重要的当首推有限效果模式。早在世纪年代传播学的先驱卡尔霍夫兰就已经已经发现大众传播媒介虽然在信息传递上非常有效,但是却未能改变人们的态度。其后在年代由传播学家克拉伯正式提出的有限效果理论,他的主要观点是大众传播通常不作为受众效果的必要且充分的原因而发生作用由于存在着中介的各种因通信传播论文媒体在整合传播中定位研究论文销控制,而且也进行营销传播,也就是说它在种意义上已经使营销和传播相互统。其,营销传播过程中大众传媒信息可靠性局限。正如克拉伯所指出的那样,大众传播通常并不是受众效果的充分条件,往往只是构成影响的众多原因之。在营销传播过程中,通常顾客和利益相关者所接受的信息......”。

4、“.....般情况下大众媒体信息是经过信息发送方精心设计的信息,虽然具有概括力但是并非同样具有可信度。很多情况下,顾客和相关利益者还会接触到来自其他方向的信息,这些信息并不受公司方面控制,但是他们却往往对此表现得更加信任。这种现状的存在,提出了个十分重要的问题即在营销传播过程中,如何全面把握可以影成比较自由灵活的媒体操作,但是它对大众媒体的依赖程度却点也不亚于广告。而正是这种契合与依赖,进步凸现了传统营销传播在运用大众传媒过程中的传播特征。简单的说,这些促销手段在运用过程中强调的是单向度的对销售对象的促销,注重于推。表面上看传统营销沟通方式分属于不同的营销传播工具,它们的特点和应用特征也各不相同的,同时每种方法也都有自己相应的特色和天然的局限。但是如果对这些传统手段加以普遍性抽绎,从其依赖大众传媒的信息发布来看,我们会发现其中有许多值得统关注的地方。简单地加以归结......”。

5、“.....直线沟通。这是传统营销传播运用大众传媒的个显著特点,几乎所有的种反映。可以说营销传播的转型与市场的转型是相伴随着发生的,市场的转型在本质上表现为市场控制力量的转移。营销系统的复杂化和不断裂变,使得传统的制造商驱动的市场逐渐发展为分销商驱动的市场,并且进步趋向于由市场的需求终端即消费者驱动市场。相对而言渠道商不仅承担制造商的代理任务,而且原由制造商所扮演的角色很大部分转由渠道商扮演,在整个市场结构中渠道商在直接向消费者兜售的同时,又把自己所拥有的对消费者的兜售能力转卖给制造商。在大多数比较成熟的市场上,形形色色的中间商也扮演着越来越重要的角色,诸如大卖场加盟连锁各种专业市场等等,组成了个完整而又严密的市场控制体系,这些体系不但进行营价各种信息。在这种营销传播模式中,大众传媒的特点表现的淋漓尽致。首先,它具有其他任何传媒形态所不具备的广泛性特征......”。

6、“.....因为传统营销传播很大意义上追求的是规模效应,不论是无差别营销还是差异化营销,都试图通过受众总量的增加实现营销传播效果其次,大众传媒在长期的信息渗透过程中通过对受众的信息统治,已经建立了相应的信息影响力,伴随着这种影响力而来的是其超出般传播手段的公信力。而这点又正是营销传播的基本目标之其,由于大众化传播模式所具有的公众性特点,相对于它所带来的影响而言,营销传播的发起者使用媒体的相对成本并不高,在平均概率之深刻而又广泛的转换,实际上它并不是单纯意义上的市场结构转换,也是社会结构和技术手段发生转换的种反映。可以说营销传播的转型与市场的转型是相伴随着发生的,市场的转型在本质上表现为市场控制力量的转移。营销系统的复杂化和不断裂变,使得传统的制造商驱动的市场逐渐发展为分销商驱动的市场,并且进步趋向于由市场的需求终端即消费者驱动市场......”。

7、“.....而且原由制造商所扮演的角色很大部分转由渠道商扮演,在整个市场结构中渠道商在直接向消费者兜售的同时,又把自己所拥有的对消费者的兜售能力转卖给制造商。在大多数比较成熟的市场上,形形色色的中间商也扮演着越来越重要的角色,通常送达信息给个受众的绝对成本要远远低于其他传播途径。除此之外,相对于大众媒体而言,营销传播者对受众的了解程度也有定的欠缺,这些或可看作是传统营销中,以大众媒体作为主要形式的广告成为营销传播主体的基本原因所在,可以说长期以来,正是这种必然性关系导致了传统营销传播模式受到极大追捧。通常情况下所说的传统营销沟通主要就是促销组合模式,它般包含个主要构成广告公关宣传销售促进以及人员推销。而广告在其中最具有典型意义,无论是就广告传播模式和传播方法而言,还是就广告在传统营销传播中间所占的比重来看,它都具有相应的代表意义。公关宣传也不例外,虽然公关宣传无法像广告那样可以通过媒体购买......”。

8、“.....任何传播都是通过媒体作为中转的。只是这种对媒体的宽泛理解,大大拓展了我们的视野。麦克卢汉在他令世界为之震撼的著作理解媒介中,曾经天才性地断言媒介即信息,他认为媒介是人的延伸切媒介在把经验转化为新形式的能力中,都是积极的比喻,我们发现自己日益转化成信息的形态,日益接近意识的技术延伸。麦克卢汉的理论尽管受到这样那样的不同的阐释,但是他这种对媒介延伸人体且本身包含信息的论断,从营销传播角度有利于我们解读不同形式接触状态。从中我们显然可以发现,在营销传播的信息接触中大众传媒的绝对优势正在不断丧失。切正如传播学家沃纳赛佛还有非媒体信息,般情况下大众媒体信息是经过信息发送方精心设计的信息,虽然具有概括力但是并非同样具有可信度。很多情况下,顾客和相关利益者还会接触到来自其他方向的信息,这些信息并不受公司方面控制......”。

9、“.....提出了个十分重要的问题即在营销传播过程中,如何全面把握可以影响客户和相关利益者的信息接触。个显而易见的事实是,仅仅着重于大众传媒并不能取得良好的营销传播效果,因为客户和相关利益者的信息接触并不主要来自大众传媒,而且大众传媒在营销传播过程中,本身也存在着上面所说的各种传播局限。结论是要想达到合理的营销传播效果,必须从客户与相关利益者的现种接触的中介形式往往不是固定的管道,也不具备种普遍性。比如,个品牌不经意间被其消费者的亲友提起,也许说者无意,但是听者却十分有心,往往随便句话就很可能改变后者对品牌的态度。这种传播接触具有极大的偶然性,也不具备固定性和公众性,几乎不包含任何技术性质,但是其影响力却毋庸臵疑。通信传播论文媒体在整合传播中定位研究论文。媒体在整合传播中定位研究论文摘要随着媒体管道的充分多元化甚至趋于过剩,受众的信息获得可能越来越多......”。