1、“.....国内各家待提高近年来,国内各家中资银行纷纷成立了个人理财中心理财工作室,但只有在些大城市才有些针对高端客户的服务,而大多数理财中心只是停留在概念上,提供较低层次的服务。些银行提供的个人金融业务基本还停留在原来的存贷业务层面上,即使增加了,也只不过是如代买国债金融业务咨询等简单的业务。银行做的只是把自己的产品展示出来供客自己的理财产品。其次,理财群体有不同的层次,有的只需要购买种或几种理财产品就可以,有的需要对自己大笔资金进行理财规划,这时我们就需要实行差异化服务。些单的,小额的理财服务可以由线或大堂经理代为解答,而些大额的复杂的多种理财产品组合的应由金融理财师简称和国际金融理财师或注册金融理财师简称等高级理财规划品以供客户选择,比如银行传统人民币理财产品区,外汇理财区,基金区......”。

2、“.....这样使所有的客户就对金融理财产品的分类目了然,便于选择。实行差异化服务,不同的客户配备不同类型的理财服务首先,对于绝大多数客户来讲,太多的产品会导致其不能选择而失去兴趣。银行理财人员可以针对每款产品做个标签。这个标签从个指标来评财务金融论文商银做好个人理财发展透析商业银行提供的是金融产品,而不是金融服务大部分商业银行都是把产品的宣传单分别展示在架子上供客户任意选择,而缺乏个性化服务。因为客户不能单凭自已对些宣传单上的介绍而全面了解这些产品的功能和效用,而客户需要的不仅仅是各种摆出来的理财产品,而是银行的理财人员在详细了解分析其需求后,再根据客户的特点来设计的个性化的理财商业银行由于受金融证券和保险分业经营政策的限制而无法开展些业务,但却可以通过代销或代理的渠道来弥补这方面的不足。例如商业银行可以与些保险公司基金公司证券信托公司合作设计些灵活多变的理财产品放在银行代销代售......”。

3、“.....由于现行的个人理财市场的格局是银行搭台多家唱戏,但其主角仍然是银行,型的客户则要为他们配些流动性强的产品,让客户各取所需。在此基础上,不断培育和开发个人理财市场。主要参考文献贺坤关于商业银行个人理财业务的几个问题中国金融,仲岩商业银行个人理财业务市场细分的问题与对策中国市场,张彩霞国有商业银行个人理财存在的问题及对策探讨怀化学院学报,李心愉个人理财概论中国发展出版社,。加强对中低端客户理财的服务中资商业银行应加大在中低端客户理财的服务力度,例如大力开发些基金定投的业务,让更多普通工薪阶层客户参与其中。而对于些中高端客户还可以细分产品以供客户选择,比如银行传统人民币理财产品区,外汇理财区,基金区,保险区等几大板快。这样使所有的客户就对金融理财产品的分类目了然,便于选择。实行差异户量身裁衣,进行专业的理财咨询服务和投资组合建议......”。

4、“.....但通过上述个评价指标,基本上锁定了理财产品的特性,当然还有部分产品特性只有市场和时间才能告诉我们答案。如此来,客户在获取相关信息的同时可以对不同产品加以优劣势比较,从而找到适合自己的理财产品。其次,理财群体有不同化服务,不同的客户配备不同类型的理财服务首先,对于绝大多数客户来讲,太多的产品会导致其不能选择而失去兴趣。银行理财人员可以针对每款产品做个标签。这个标签从个指标来评定该产品的特性,即安全性收益性流动性加入门槛和成本接受服务的便捷性和提供产品商的背景。所以应该长时间地大力投入。的合作从而增加理财产品的种类和渠道。商银做好个人理财发展透析摘要目前我国商业银行的个人理财业务与现实中的个人理财需求不相适应。本文指出了商业银行个人理财业务存在的问题,简要分析了个人理财业务需求,提出了解决上述问题的建议和对策......”。

5、“.....国内各家使资金保值增值,从而达到人生的收支风险的平衡。每个客户的理财目标不同,对收益和风险的追求都有不同。银行应该针对不同的客户需求进行不同的产品分配。对于些保守型的客户应为他们提供些存款型保障型为主的理财产品,而对于些投资型的可以为其配备些基金外汇或信托投资型的产品。对于些长期投资的客户可以配些中长线产品,对于些短期,例如些客户资料保密产品风险提示等风险管制等。高素质专业理财人员非常缺乏。财务金融论文商银做好个人理财发展透析。只有从业人员具有过硬的专业水平技能,才能令客户信服,让银行为其理财。应加强理财从业人员和理财行业的职业道德和诚信与外资银行相比,我国商业银行的理财行为或者说销售行为不够规范和缺乏规管。因为个人理财银行凭借庞大的客户资源和销售渠道,以及快速的销售能力,会进步加强其在个人理财市场的主导地位。财务金融论文商银做好个人理财发展透析......”。

6、“.....加强对中低端客户理财的服务中资商业银行应加大在中低端客户理财的服务力度,例如大力开发些基金定投的业务,让更多普通工薪阶层客户参与其中。而对于些中高端客户还可以细分产化服务,不同的客户配备不同类型的理财服务首先,对于绝大多数客户来讲,太多的产品会导致其不能选择而失去兴趣。银行理财人员可以针对每款产品做个标签。这个标签从个指标来评定该产品的特性,即安全性收益性流动性加入门槛和成本接受服务的便捷性和提供产品商的背景。所以应该长时间地大力投入。的合作从而增加理财产品的种类和渠道。商业银行提供的是金融产品,而不是金融服务大部分商业银行都是把产品的宣传单分别展示在架子上供客户任意选择,而缺乏个性化服务。因为客户不能单凭自已对些宣传单上的介绍而全面了解这些产品的功能和效用,而客户需要的不仅仅是各种摆出来的理财产品,而是银行的理财人员在详细了解分析其需求后......”。

7、“.....从而达到人生的收支风险的平衡。每个客户的理财目标不同,对收益和风险的追求都有不同。银行应该针对不同的客户需求进行不同的产品分配。对于些保守型的客户应为他们提供些存款型保障型为主的理财产品,而对于些投资型的可以为其配备些基金外汇或信托投资型的产品。对于些长期投资的客户可以配些中长线产品,对于些短期投资财务金融论文商银做好个人理财发展透析投资型的客户则要为他们配些流动性强的产品,让客户各取所需。在此基础上,不断培育和开发个人理财市场。主要参考文献贺坤关于商业银行个人理财业务的几个问题中国金融,仲岩商业银行个人理财业务市场细分的问题与对策中国市场,张彩霞国有商业银行个人理财存在的问题及对策探讨怀化学院学报,李心愉个人理财概论中国发展出版社商业银行提供的是金融产品,而不是金融服务大部分商业银行都是把产品的宣传单分别展示在架子上供客户任意选择,而缺乏个性化服务......”。

8、“.....而客户需要的不仅仅是各种摆出来的理财产品,而是银行的理财人员在详细了解分析其需求后,再根据客户的特点来设计的个性化的理财信,才能令客户放心,并让其为自己理财。倡导正确的理财观念,追求收益风险均衡,不断培育和开发个人理财市场目前很多客户的理财观念只是追求收益的最大化,从而背离了理财的真正意义和作用还有些客户只是求安全,任何投资都不参与,只会把金钱长期放在些风险低收益低的产品上,缺乏有效的理财配臵。理财的真正目的是合理地安排资金,严格来说是风险产品,而风险的承担者是客户,而现在商业银行的理财人员大多数是味强调收益保证,而在谈到风险时往往含混其辞,过多过高的承诺不符合金融产品的客观规律。因此,商业银行应该作出内部指引,从风险提示到产品设计再到收益说明,全面规范和引导金融产品的销售行为,用规则和流程科学地防风控险。只有讲究理财的道德和诚信......”。

9、“.....而风险的承担者是客户,而现在商业银行的理财人员大多数是味强调收益保证,而在谈到风险时往往含混其辞,过多过高的承诺不符合金融产品的客观规律。因此,商业银行应该作出内部指引,从风险提示到产品设计再到收益说明,全面规范和引导金融产品的销售行为,用规则和流程科学地防风控险。只有讲究理财的道德和诚化服务,不同的客户配备不同类型的理财服务首先,对于绝大多数客户来讲,太多的产品会导致其不能选择而失去兴趣。银行理财人员可以针对每款产品做个标签。这个标签从个指标来评定该产品的特性,即安全性收益性流动性加入门槛和成本接受服务的便捷性和提供产品商的背景。所以应该长时间地大力投入。的合作从而增加理财产品的种类和渠道。方案。现有商业银行的普通员工和专业理财人员理财专业素质急需提高,高素质专业理财人员非常缺乏在目前商业银行中,很多银行的普通员工都不知道什么是个人理财......”。