1、“.....渠道成员行为影响渠道战略决策的制定与实施,渠道战略决策影响渠道绩效。但渠道绩效并不是个被动形成的静态过程,它通过反作用于渠道成员间的相互行为与策略选择来影响内部治理机制的制定。内部治理指出,制造商通过与分销商进行有效的沟通能够提高效益,特别是在价格产品分销等出现预料之外情况时,有效的沟通机制可以使制造商准确把握市场信息,提升渠道竞争力。另外,通过沟通保持业务代表与中间商的良好私人关系,有助于双方在业务方面的合作与发展。企业营销论文营销渠道治理未来的研究方向论文。制造商可以通过激励机制与分销商建立良好的合作伙伴关系,减少投机行为,进而提升渠道整体绩效。田艳指出,激励的目的是建立长期导向场机制中的竞争机制要求渠道成员树立诚信观,以维护其竞争地位。在完全竞争市场上,仅依靠价格就可以合理配置经济资源,因为价格几乎反映了市场决策所需的全部信息。内部治理机制......”。

2、“.....认为,对于渠道成员的选择在进行专用性投资时尤为重要。通过对渠道成员进行资格认证和规则机制设计,选择具有相应技能特质和动机的渠道伙伴,这在渠道关系确定前能目标有重要作用戚译王颖越,乙指出,制造商通过与分销商进行有效的沟通能够提高效益,特别是在价格产品分销等出现预料之外情况时,有效的沟通机制可以使制造商准确把握市场信息,提升渠道竞争力。另外,通过沟通保持业务代表与中间商的良好私人关系,有助于双方在业务方面的合作与发展决策机制在渠道治理机制中处于主导地位,它既是设计其它机制的基础,又贯穿于其它机制运行的始终。在渠道决策机制中,决策系企业营销论文营销渠道治理未来的研究方向论文代观则认为,治理机制的效能不能概而论,不同机制的治理效应存在不可避免的替代性,种机制的存在必然会降低另种机制的效能。如邑指出......”。

3、“.....高维和等在比较了渠道治理机制的互补观与替代观后指出,两种观点的分歧主要在于作为渠道治理机制的正式治理安排和关系规范本身的不同特点。本文认为,由于渠道关系嵌人在经济社会和政治结构之中,其治理术培训辅助其决策制定及投资等方式,可以帮助分销商拓展业务,提高其满意度,进而达到激励目的。渠道控制的目标是争取渠道成员的合作与支持,并在渠道治理中拥有主动权。认为,权威合约规则是种基本控制机制。内部治理机制。有效的渠道成员选择机制是控制投机行为的最直接方式,认为,对于渠道成员的选择在进行专用性投资时尤为重要。通过对渠道成员进行资格认证和规则机制设计,选子机制之间的关系存在两种观点,即渠道治理的互补观与替代观。渠道治理的互补观认为,由于渠道运行的环境存在差异,不同的治理机制对渠道投机的治理有不同的适用标准和效能,因而应复合使用两种以上的治理机制,充分发挥不同治理机制之间的互补性......”。

4、“.....提高渠道的整体绩效阴。如等认为,投机治理和关系维持需要借助于以市场社会和所有权控制为基础的复合机制,而不能仅仅依靠种单机制。渠道治理的指出,基于信任和声誉的非正式自执行契约会经常取代类似正式契约的正式控制方式。高维和等在比较了渠道治理机制的互补观与替代观后指出,两种观点的分歧主要在于作为渠道治理机制的正式治理安排和关系规范本身的不同特点。本文认为,由于渠道关系嵌人在经济社会和政治结构之中,其治理机制之间必然相互作用相互关联,其中些机制的效能将是互补的,例如选择与激励机制,而些机制的效能则可能是替代的,例如信任与控制机制制造响和制约。外部治理机制建立在非制度安排的基础之上,主要通过市场机制法律法规社会规范来发挥作用。外部治理机制作用于内部治理机制并最终影响渠道绩效......”。

5、“.....关于渠道治理机制内部各子机制之间的关系存在两种观点,即渠道治理的互补观与替代观。渠道治理的互补观认为,由于渠道运行的环境存在差异,不同的治理机制对渠道投机可以通过激励机制与分销商建立良好的合作伙伴关系,减少投机行为,进而提升渠道整体绩效。田艳指出,激励的目的是建立长期导向双向互动信息沟通稳定灵活共同发展的伙伴型渠道关系。宋素娟等认为,把握渠道成员的需求将能更好地激励渠道成员。只有当个制造商能够与分销商建立起双赢互利的合作关系时,才能激励分销商持续地为制造商提供高水平的服务,从而建立起比竞争对手更高效的销售链运作体系。制造商通过为分销商提供发展机会对其员工进行技营销渠道治理机制影响渠道绩效的路径通过文献综述与理论推导,本文构建了营销渠道治理机制与渠道绩效关系模型如图。企业渠道治理的核心职能是通过渠道内部治理机制来完成的......”。

6、“.....渠道战略决策影响渠道绩效。但渠道绩效并不是个被动形成的静态过程,它通过反作用于渠道成员间的相互行为与策略选择来影响内部治理机制的制定。内部治理治理机制是影响渠道绩效的重要变量之等认为,社会规范是与行为相关联的共同愿景,反映了渠道成员共同的态度与行为期望,主要包括角色的完整性和致性双边信息交换和谐解决冲突灵活性权力限制互惠互利和长期导向等困。处于定社会环境中的渠道成员旦认同社会规范,社会压力会抑制逃避责任的行为与投机行为,即使是在信息不对称的情况下,社会规范亦能有效防范投机行为。社会规范可以在更广泛的交易背景下构建和营造和谐的渠道氛围,社会规范亦能有效防范投机行为。社会规范可以在更广泛的交易背景下构建和营造和谐的渠道氛围,依靠共同价值观和相关规则来解决冲突弥合分歧,以确保渠道关系的稳定有序发展......”。

7、“.....其实质是企业如何根据渠道环境和企业自身的不同特征设计相应的渠道治理机制,以保证渠道的良好绩效。营销渠道治理机制影响渠道绩效的运作机理的研究应包具有相应技能特质和动机的渠道伙伴,这在渠道关系确定前能够有效防范逆向选择和道德风险。渠道成员的选择可根据定的标准如经营规模管理水平经营理念对新生事物的接受程度合作精神对顾客的服务水平其下游客户的数量以及发展潜力等。川如果渠道成员选择得当,那么即使环境发生变化,也能保证渠道关系的稳定性。沟通是指正式和非正式的对有价值及时信息的共享。渠道成员间的沟通有助于解决争议和达成致意见。信息沟通的频率和质量对理解渠道成员间可以通过激励机制与分销商建立良好的合作伙伴关系,减少投机行为,进而提升渠道整体绩效。田艳指出,激励的目的是建立长期导向双向互动信息沟通稳定灵活共同发展的伙伴型渠道关系。宋素娟等认为......”。

8、“.....只有当个制造商能够与分销商建立起双赢互利的合作关系时,才能激励分销商持续地为制造商提供高水平的服务,从而建立起比竞争对手更高效的销售链运作体系。制造商通过为分销商提供发展机会对其员工进行技代观则认为,治理机制的效能不能概而论,不同机制的治理效应存在不可避免的替代性,种机制的存在必然会降低另种机制的效能。如邑指出,基于信任和声誉的非正式自执行契约会经常取代类似正式契约的正式控制方式。高维和等在比较了渠道治理机制的互补观与替代观后指出,两种观点的分歧主要在于作为渠道治理机制的正式治理安排和关系规范本身的不同特点。本文认为,由于渠道关系嵌人在经济社会和政治结构之中,其治理行为最后,利用决策机制对营销渠道做出战略性安排,而这种决策最终影响渠道绩效。内部治理机制的制定运行及其最终效果受到了外部治理机制的影响和制约。外部治理机制建立在非制度安排的基础之上......”。

9、“.....外部治理机制作用于内部治理机制并最终影响渠道绩效。超级秘书网渠道治理机制的互补观与替代观渠道治理机制是通过其内部各子机制之间相互影响相互作用并最终影响到渠道绩效的。关于渠道治理机制内部企业营销论文营销渠道治理未来的研究方向论文靠共同价值观和相关规则来解决冲突弥合分歧,以确保渠道关系的稳定有序发展。营销渠道治理机制影响渠道绩效的运作机理企业在渠道治理中的核心职能是选择和评价渠道成员并制定营销渠道发展战略,其实质是企业如何根据渠道环境和企业自身的不同特征设计相应的渠道治理机制,以保证渠道的良好绩效。营销渠道治理机制影响渠道绩效的运作机理的研究应包括两个方面的主要内容,其是分析治理机制影响渠道绩效的路径,其是分析渠道治理机制之间的相互关代观则认为,治理机制的效能不能概而论,不同机制的治理效应存在不可避免的替代性,种机制的存在必然会降低另种机制的效能。如邑指出......”。