1、“.....满足市场需求。在市场经济已经较为发达的今天,已经属于买方市场,需求方在市场中处于强势地位。世纪年代以来,以电子信息技术为基础的通讯设施高度发达。用户在家里就可以通过有线电视电话与生产商和渠道商础的通讯设施高度发达。用户在家里就可以通过有线电视电话与生产商和渠道商进行沟通。随着微电子技术的发展,以等技术为内容的商业自动化系统,可以及时处理大量信息,解决了企业的信息管理难题,特别是技术的应用,大大推进了的商业化应用。信息技术的大发展,为企业建立自己的酷,商场中处处硝烟弥漫,企业所面临的市场风险大大增加了。公司前任总裁韦尔奇曾经说过,公司每天都有破产的可能。海尔公司的张瑞敏也曾用这样的话来描述自己的心情‚兢兢惊惊,如履薄冰‛在这样激烈的市场竞争中,企业如果把市场全部寄托在独立的渠道商身上,风险很高,企业必需建立自己的直接营销渠道系统,把命运掌握在自己手中......”。

2、“.....同时,企业有了直接营销系统,减少了流转环节,就可以节省企业的交易成本,减少了对中间商视直销网络营销和企业自己建立终端卖场接营销渠道,指利用市场中的经销商代理商经纪人等独立的第方销售力量进行销售。营销渠道有着重要的功能,其中包括收集和传播营销信息促销融资储运等。产品和服务只有通过销售渠道才能到达最终的用户,销售渠道的选择正确与否直接关系到市场营销的兴衰,企业经营的成败。销售渠道的选择还直接影响到企业其他决策,如产品决策价格决策促销决企业营销论文新经济时期企业营销渠道探析其规模比从事销售和批发单产品的制造厂商销售规模更大,单位成本更低。此外,还通过利用范围经济扩大其经营范围增加成本优势,即用单组设施处理许多的相关产品系列。但是中间商能利用的范围经济和规模经济利益是有限度的,当生产商的产量达到定规模从而把产品的运输储存和批发的成本降到中间商的规模水平......”。

3、“.....正如莫斯指出的,‚假如在交易中存在这种最低效率规模,那么只有中间商的交易量比他的顾客或供应商从事的交直接营销系统,减少了流转环节,就可以节省企业的交易成本,减少了对中间商的管理成本,以及中间商的商业利润,从而大大降低营销成本,也就增强了企业的竞争力,提高了在市场竞争中的生存能力特别是,如果利用独立经销商渠道,企业的销售费用,如广告费提成返点等,都是通过经销商再投到终端和消费者身上,经销商就会首先考虑自己的利益,其次才考虑生产企业的利益,从而降低了这部分资金的使用效率,从长远来看,还会影响企业的市场地位和品牌的树立。新其他决策样,目的都是企业净利益最大化,即收益和成本的差最大。环境对营销渠道决策的影响也是通过这两方面起作用,当环境发生变化时,种营销渠道的成本和收益发生了变化,净利益趋向于减少,自然会被其它净利益更大的渠道所代替。长期以来,企业直是采用传统的营销渠道模式......”。

4、“.....主要依赖独立的中间商占领市场,中间商在销售领域相对于生产商有很大的成本优势,这产生于他们对规模经济与范围经济的利用,由于经营着许多制造厂商的产品大发展,又为企业建立直接营销渠道系统奠定了物质基础。因此,在新的时代条件下企业应该建立起自己的直接营销渠道系统,把市场牢牢地掌握在自己的手中。企业有以下几种方法,进行直接营销渠道的建设主要指级批发商人股方式,结成稳固的长期纵向合作关系,甚至是战略联盟关系,实现销售利益永久共享。这样既能充分利用中间商现有的网络资源,准确把握市场需求的变动,较好地满足市场需求又可以控制住市场,在市场中处于主动地位,有效地规避风险。企业的大发展,使得从前成本极高甚至不可能做到的个性化营销得以实现。戴尔公司目前为全球领先的计算机系统直销商,成为全球名列第增长最快的计算机公司。戴尔公司的成功,首先是坚持直销,即建立套与顾客联系的渠道,由顾客直接向戴尔公司发订单......”。

5、“.....通过这种销售模式,戴尔公司不仅能够准确的把握市场信息,按订单生产,还实现了零库存,这点在产品更新迅速价格波动频繁的行业尤为重要。戴尔公司在全球的平均库存天数可以下降到天之销论文新经济时期企业营销渠道探析。在买方市场格局下,市场竞争变得异常残酷,商场中处处硝烟弥漫,企业所面临的市场风险大大增加了。公司前任总裁韦尔奇曾经说过,公司每天都有破产的可能。海尔公司的张瑞敏也曾用这样的话来描述自己的心情‚兢兢惊惊,如履薄冰‛在这样激烈的市场竞争中,企业如果把市场全部寄托在独立的渠道商身上,风险很高,企业必需建立自己的直接营销渠道系统,把命运掌握在自己手中,才能有效地规避风险。同时,企业有新的经济环境下,企业营销渠道的分析新的经济环境对营销渠道决策的影响。在市场经济初期,市场格局处于卖方市场,生产商以生产为主要职能和核心优势,而销售能力则有不足......”。

6、“.....满足市场需求。在市场经济已经较为发达的今天,已经属于买方市场,需求方在市场中处于强势地位。世纪年代以来,以电子信息技术为基础的通讯设施高度发达。用户在家里就可以通过有线电视电话与生产商和渠道商产品,其规模比从事销售和批发单产品的制造厂商销售规模更大,单位成本更低。此外,还通过利用范围经济扩大其经营范围增加成本优势,即用单组设施处理许多的相关产品系列。但是中间商能利用的范围经济和规模经济利益是有限度的,当生产商的产量达到定规模从而把产品的运输储存和批发的成本降到中间商的规模水平,中间商就失去了规模经济带来的成本优势。正如莫斯指出的,‚假如在交易中存在这种最低效率规模,那么只有中间商的交易量比他的顾客或供应商从企业营销论文新经济时期企业营销渠道探析。在社会产品十分丰富品种繁多的买方市场上,消费者有了更多的商品品牌的选择,其购买行为也呈现出新的特点......”。

7、“.....在工业尚不发达的时代,工商业都是将消费者作为单独个体来服务的,当时个性化消费是主流。而到了大工业生产时代,标准化的生产方式使消费者的个性淹没于低成本单化产品的滚滚洪流之中。另方面,在卖方市场条件下,供给方处于主导地位,消费者的选择极少,不得不压抑自己的个性化需经济时期企业营销渠道探析营销渠道决策的战略地位营销渠道是连接企业和终端消费者的纽带,斯特恩和考夫兰对营销渠道的定义为营销渠道是促使产品和服务顺利地被使用或消费的整套相互依存的组织。‛我们在这里把营销渠道分为两类直接营销渠道,指生左者直接把产品或服务销售给最终顾客,也称零级渠道,主要方式是上门推销家庭展示会邮购电话营销销论文新经济时期企业营销渠道探析。在买方市场格局下,市场竞争变得异常残酷,商场中处处硝烟弥漫,企业所面临的市场风险大大增加了。公司前任总裁韦尔奇曾经说过,公司每天都有破产的可能......”。

8、“.....如履薄冰‛在这样激烈的市场竞争中,企业如果把市场全部寄托在独立的渠道商身上,风险很高,企业必需建立自己的直接营销渠道系统,把命运掌握在自己手中,才能有效地规避风险。同时,企业有其规模比从事销售和批发单产品的制造厂商销售规模更大,单位成本更低。此外,还通过利用范围经济扩大其经营范围增加成本优势,即用单组设施处理许多的相关产品系列。但是中间商能利用的范围经济和规模经济利益是有限度的,当生产商的产量达到定规模从而把产品的运输储存和批发的成本降到中间商的规模水平,中间商就失去了规模经济带来的成本优势。正如莫斯指出的,‚假如在交易中存在这种最低效率规模,那么只有中间商的交易量比他的顾客或供应商从事的交需求又可以控制住市场,在市场中处于主动地位,有效地规避风险。新的经济环境下,企业营销渠道的分析新的经济环境对营销渠道决策的影响。在市场经济初期,市场格局处于卖方市场......”。

9、“.....而销售能力则有不足,不得不借助于中间商网络来迅速打开市场,让自己的产品更好更快地覆盖市场,满足市场需求。在市场经济已经较为发达的今天,已经属于买方市场,需求方在市场中处于强势地位。从经济学的角度来考虑,营销渠道决策和企业企业营销论文新经济时期企业营销渠道探析的交易量更接近于这个规模的条件下,他的成本优势才超过他的顾客和供应商。‛‛同样,当产品在销售和批发中要求专门化的设施和专业知识来销售安装和提供售后服务时,中间商对这些专用设施和专门的技术人员的投资往往只适用于特定的产品系列,也就丧失了范围经济带来的成本优势。基于这种考虑,我们认为在新的经济环境下,传统的间接营销渠道越来越难于继续利用规模经济和范围经济带来的成本优势,而直接营销渠道在未来企业营销渠道系统中的构成将迅速几其规模比从事销售和批发单产品的制造厂商销售规模更大,单位成本更低。此外......”。