1、“.....需要新的有生力量加入,但受人员编制企业经营成本核算的限制,靠直接展业力量显然难以巩固和扩大财产保险市场份额,在保险服务逐渐此,在产险营销过程中,必须不断创新服务方式,渗情于服务,化情于市场,用诚心与客户成为朋友。特别对些保费金额较大的重点客户,要甘于超值服务,真正成为业务上的伙伴,生活上的朋友,以此保证业务稳固从客户对服务品质的欢迎度看,营销人员贴近客户的程度远远高于直销人员,对客户的服务普遍好于其他展业方式,为巩固保源,甘于为保户提供超值服务。据调效益险种与非效益险种发展方向。打破身份界限,实行效率优先,绩效挂钩的分配机制,在社会养老医疗保险和住房公积金等方面,逐步缩小直销人员与营销人员的差距。在工作环境系统方面,要千方百计为展业人员创造良好的内部工作环境外部工作环境让展业人员在公司社会受到尊重,受到关怀,受到肯定,受到公平让每位业务员在公司重大事情表决上......”。

2、“.....培训是提高营销队伍整体素质的重要手段。在产险营销起步晚,营销队伍整体素质还不高的情况下,各保险公司必须制定详实的人才培训计划,对新人司人员,着重进行基础知识及业务技巧的培训对在岗人员,着重进行相关知识及工作心态的激励培训对优秀业务人员,着重进行专家成长计划培训,将其培养成保险领域方面的权威,在展业队伍中形成梯级结构。建立科经济管理论文发展产险个人营销方式研究矛盾降低经营成本的可行办法。从当前形势看,从年月日起,新的车险条款费率管理制度已在全国范围内实施,车险费率等将全部放开。车险费率等市场化改革,必将导致费率费用下降,保险中介机构代理费用也将随之下降。实行产险个人营销,保险公司不仅可以跨过保险中介机构代理这鸿沟,减少交易费用,降低经营成本,适应费率的改革形势,而且可以促进业务扩张,在市场点上万个,预计年个人营销保费收入占总保费收入的左右,民营经济发达的温州等地可达到以上......”。

3、“.....经济管理论文发展产险个人营销方式研究。组建高素质的营销队伍。营销业务发展得好坏,与营销人员素质的高低营销队伍发展的快慢密切相关。在营销队伍建设上应量质并举,注重质量。在构服务逐渐成为赢得市场胜利的重要竞争策略时,人员编制的有限性与市场潜力无限性的矛盾日益突出出来,用有限的正式人员的直接展业来巩固固有的阵地,应变诸多的竞争对手,必然会顾此失彼,应接不暇。这矛盾如得不到有效解决,保证业务长期可持续快速发展就成为句空话,没有长期稳定的发展,企业将难以生存。因此,发展产险个人营销业务,无疑是解决机构与人员稀缺开展产险营销业务的实践看,适合产险个人代理的营销管理机制还不健全和完善,还存在着诸多问题,主要表现在可供营销展业的险种单业务员良莠不齐缺乏专职专业化的培训制度和培训力量等方面。为推动产险业务增长,我们应该针对这些问题......”。

4、“.....从客户对服务品质的欢迎度看,营销人员贴近客户的程度远远高于直销人员,对客户的服务普遍好于其他低经营成本的可行办法。从当前形势看,从年月日起,新的车险条款费率管理制度已在全国范围内实施,车险费率等将全部放开。车险费率等市场化改革,必将导致费率费用下降,保险中介机构代理费用也将随之下降。实行产险个人营销,保险公司不仅可以跨过保险中介机构代理这鸿沟,减少交易费用,降低经营成本,适应费率的改革形势,而且可以促进业务扩张,在市场竞争中展业方式,为巩固保源,甘于为保户提供超值服务。据调查,营销业务比直销业务在理赔方面普遍快天,结案率远远高于直销业务。由于营销员服务主动性自觉性强,能够赢得客户的信赖和认可,使产险个人营销比传统的销售方式更具生命力。从社会实践看,产险个人营销在不同层面上已取得了突破性进展。据调查,自产险公司开展个人营销业务以来,已在全国形成了营销业务网从目前的情况看......”。

5、“.....有相当比例的业务是靠保险公司业务人员的亲友关系来支撑的,正常情况下,当个业务员在公司服务年后,其人际关系利用已经透支,工作暴发力竞争力减弱,业绩难以实现大的飞跃,需要新的有生力量加入,但受人员编制企业经营成本核算的限制,靠直接展业力量显然难以巩固和扩大财产保险市场份额,在保险服务逐渐业务市场为主要发展对象,法人业务占总保险业务收入的以上。随着我国经济体制改革的进步深入,国内财产保险市场形势发生了根本性变化,小型化多样化分散化个性化的特点日益明显,产险多年来单的直销方式,已不能适应市场发展的要求,探索并实施多种营销方式势在必行。从服务对象看,目前我国财产保险公司销售手段仍然是以直销业务为主,直销业务员的保险服务主象看,目前我国财产保险公司销售手段仍然是以直销业务为主,直销业务员的保险服务主要以企事业单位特别是大中型企业为对象,虽主要精力成本和服务都投入其中......”。

6、“.....目前,我国大型企业的财产投保率约左右,中型企业的财产投保率不到,大量的分散性的客户无暇顾及,存在着业务拓展的盲区。造成我国产险消费严重滞后的原因虽然是多方面的,但稳定的营销队伍方面,可借鉴国内有些保险公司宽进严考核的用人用工办法,防止队伍良莠不齐,充实营销队伍健康血液,增强营销队伍活力,走精兵之路,避免人海战术。对新设立的分支机构,产险个人营销应步到位,走整体营销之路,对原有机构,应当加快销售体制改革。在现有情况下,可逐步将保险职员中的展业人员分离出来,向保险代理人过渡,使其成为保险营销队伍的展业方式,为巩固保源,甘于为保户提供超值服务。据调查,营销业务比直销业务在理赔方面普遍快天,结案率远远高于直销业务。由于营销员服务主动性自觉性强,能够赢得客户的信赖和认可,使产险个人营销比传统的销售方式更具生命力。从社会实践看,产险个人营销在不同层面上已取得了突破性进展。据调查......”。

7、“.....已在全国形成了营销业务网矛盾降低经营成本的可行办法。从当前形势看,从年月日起,新的车险条款费率管理制度已在全国范围内实施,车险费率等将全部放开。车险费率等市场化改革,必将导致费率费用下降,保险中介机构代理费用也将随之下降。实行产险个人营销,保险公司不仅可以跨过保险中介机构代理这鸿沟,减少交易费用,降低经营成本,适应费率的改革形势,而且可以促进业务扩张,在市场和措施。从目前的情况看,在当今中国保险市场发展的初级阶段,有相当比例的业务是靠保险公司业务人员的亲友关系来支撑的,正常情况下,当个业务员在公司服务年后,其人际关系利用已经透支,工作暴发力竞争力减弱,业绩难以实现大的飞跃,需要新的有生力量加入,但受人员编制企业经营成本核算的限制,靠直接展业力量显然难以巩固和扩大财产保险市场份额,在保险经济管理论文发展产险个人营销方式研究要以企事业单位特别是大中型企业为对象......”。

8、“.....也难以满足其消费需求。目前,我国大型企业的财产投保率约左右,中型企业的财产投保率不到,大量的分散性的客户无暇顾及,存在着业务拓展的盲区。造成我国产险消费严重滞后的原因虽然是多方面的,但主要因素是销售体制的滞后不适应和不完整。经济管理论文发展产险个人营销方式研矛盾降低经营成本的可行办法。从当前形势看,从年月日起,新的车险条款费率管理制度已在全国范围内实施,车险费率等将全部放开。车险费率等市场化改革,必将导致费率费用下降,保险中介机构代理费用也将随之下降。实行产险个人营销,保险公司不仅可以跨过保险中介机构代理这鸿沟,减少交易费用,降低经营成本,适应费率的改革形势,而且可以促进业务扩张,在市场种局面已完全打破,保险市场的形成开放及竞争的加剧,促使产险业务必须走营销之路,对成立时间短机构与人员呈稀缺状态的产险公司尤其必要。从产险险种发展趋势看,近年来......”。

9、“.....私家车以惊人的速度进入千家万户,人们自身拥有的住房汽车等私人财产数量和价值迅速增加。推行产险个人营销的必要性长期以来,国内财产保险公司直是以法人团体,民营经济发达的温州等地可达到以上。个人营销业务在扩大本地产险市场占有份额促进业务规模迅速膨胀方面功不可没。综上所述,实行产险个人营销业务是保险业深层次发展的需要,是挖掘潜在保险市场的需要,是应对人世适应激烈保险市场竞争的需要。可以说,实行产险营销业务的时机已经成熟,条件已经具备,只要解决好产险个人营销的制约因素,根据各保险公司自身主要因素是销售体制的滞后不适应和不完整。经济管理论文发展产险个人营销方式研究。从产险业务的特点看,营销业务之所以成为寿险业务的主角,是由其业务个人性和分散性特点决定的,而这特点,产险业务中的家庭财产保险摩托车保险货物运输保险等也同样具有。过去在国有保险公司垄断市场时......”。