1、“.....但并不多,且成熟的模式也不多。仅从客户管理角度提出注意事项是转介绍的前提必须是老客户满意。影响客户满意的因素很多,产品价格传播活动人员服务等任何个细节出现问题都会影响客户满意度。在老客户的推广开发和服务没有做深做透做到位客户满意度还不够高的前提下,基本不会出现转介绍。即使销售人员要求客户介绍些自己的朋友,客户也会不情愿。是对转介绍的客户,要在客户沟通之初就让对方明白谁是介绍人,既减少沟通障碍,缩短品牌认知进程,也维护了老客户的面子,体现了对老客户的充分尊重。是对转介绍成功的客户,要有对老客户相应的激励措施不定是金钱,如其他额外的惊喜回报,甚至是对其家人的回报,进步增进客情关系。同乡会。人们常说老乡同学战友是中饮渠道,外围渠道始终无法取得较大突破,就从根本上说明了餐饮渠道对中高端白酒的引领效用不足。这就不得不让我们思考在渠道碎片化的今天......”。

2、“.....就是结构效率和运营效率的关系错位。所谓运营效率,就是在策略不变方向不变的情况下,通过推拉结合的市场活动和内部执行力与反应速度的提高,在短期内迅速提升市场业绩,让主导产品的市场表现优于既往表现。我们在各个渠道上所做的切推广,都是运营效率的体现。而结构效率,是指通过市场运营的方向和结构的调整,从根本上改变原有状态,以新的策略和方向提升市场业绩,进而明确树立主攻方向。因此,公关团购渠道以其核心消费者的消费引领作用就此成为了许多品牌的转型方向。从近年来各地区域市场的新品推广看,团购公关已经成为中高端新品市场推进的首选策略。只有在团购公关上取得有效成果,打动核心消费,通过后备箱工程和消费的引领作用,进而带动其他户了解金卡或积分卡的内容,对单位客户以及关键人如办公室主任司机等实施积分奖励和消费优惠,吸引客户长期消费本品......”。

3、“.....公司酒水销售计划书范文精选整理版。避免造成低价出货的印象在面向零售商以优惠价实施铺货时,定要注意精确沟通,不要给零售店造成低价位的认识误区,否则会给经销商以后出货工作带来障碍。协调好经销商铺货奖励政策是通过经销商来执行的,要求经销商要有远见,不能侵占促销品,使其落到实处。地毯式铺货要有相应的广告支持铺货时配合适当的广告宣传,以引起终端兴趣,减少铺货阻力,使铺货工作顺利进行。广告以成本较低的店面横幅跨街横幅巨幅等为主。做好铺货的后期服务与跟踪管理货铺到位以后,产品进入了客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道,必须对其进行及时回访和有效管理。回访般在第次后天内。回访的目的是销售动态,让客户感到你的关心,也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映,找出存在的问题和不足,为以后推广思。各品牌应该根据产品推广的不同阶段,选择不同的赞助方式,如新品上市可以针对赞助......”。

4、“.....酒店常客开发。餐饮渠道的效用日益下降,消费者自带率越来越高,但我们可以跳出酒店做公关,即针对酒店的常客进行公关,达成直接销售。我们知道,每家核心酒店尤其类大店,都有些签单的长期固定客户,如果按照定律推算,这些常客应该支撑着家酒店的的收入。既然酒店常客的消费频率高且消费力强,可以通过驻点促销和片区销售人员与酒店的客情关系,以及促销小姐和客人的沟通,尽量得到该酒店常客的相关资料,然后实施定向公关。操作要领对促销小姐和业务人员强化客情维护方面的培训,并导入相应的绩效考核,要求他们定期提供酒店常客资料。促销小姐和业务人员要和酒店大堂经理咨客或预订部销售部等加强客情沟通,通过他们的言谈,在不引起对方防范的前提下多方获知常客资料。针对已知的常客资料,如果促销小姐和业务人员精力和技巧充足,在不影响自身正常工作的前提下可以直接公司酒水销售计划书范文精选整理版门介绍这实用技巧......”。

5、“.....还有消费联盟和网络团购等策略工具,由于白酒行业应用较少,限于工作计划篇幅不再介绍。相关文章。与开发专门的客户沟通工具,如品牌内刊电子内刊短信平台等,加强与大客户的定期沟通与交流。这方面可以向水井坊中国移动等企业学习。针对大客户的定期推广,如专项促销只针对大客户开展的个性化促销方案专题讲座节日聚会集中旅游等。全员团购。企业内部员工来自面方,在各自的亲友同乡战友同学等关系群中有不同的人脉资源,这是专业团购销售人员根本无法比拟的巨大的客户资源。而狠毒企业没有很好的利用内部员工的这资源优势,忽略了全员团购的潜在回报。操作要领是推出全员团购政策,以统的价格体系市场支持和奖励计划鼓励员工在工作之余展开全员销售,充分发动各自的人脉关系达成销售,获得本职工作应得薪酬之外的额外收入。这里有个管理心态的问题,即作为销售管理层,如何看待员工的收入,尤其是本职工作薪酬以外的收入。我们要明白的是......”。

6、“.....肯定会被该零售商拒之门外,等于自己给自己断了退路。终端革命不知不觉走过了十年。十年来,无数白酒品牌在终端渠道的深度覆盖和精细化开发运营上做足了功夫,手段和工具已经无所不用其极。但众所周知,餐饮等传统渠道对中高端白酒新品的引领效用越来越低,而渠道费用和运营成本却越来越高。我们身边的无数案例就是证明,在个区域市场上,即使销售业绩做到餐饮渠道前几名,第投资回报依然无法做到以店养店,第过于注重餐饮渠道,外围渠道始终无法取得较大突破,就从根本上说明了餐饮渠道对中高端白酒的引领效用不足。这就不得不让我们思考在渠道碎片化的今天,我们究竟该如何转型如何看待结构效率和运营效率的关系其实许多品牌在传统渠道上陷入困局的核心原因,就是结构效率和运营效率的关系错位。所谓运营效率,就是在策略不变方向不变的情况下,通过推拉结合的市场活动和内部执行力与反应速度的提高,在短期内迅速提升市场业绩......”。

7、“.....我们在各个渠道上所做的遍布各地的同乡会推广是新品导入市场之初见效最快的种。大到同乡会的专场大型品鉴会,小到同乡对的单位客户介绍与开发,都能够以最短时间在同乡网络内将品牌传播开来。通过同乡会的推广,关键要素是同乡会负责人的配合。般情况下会长多为领导干部,因为工作繁杂时间紧而无暇召集其他人,所以级别稍低些的同乡会秘书长的热心程度就是关键因素。招标采购。随着统招标集中采购模式在各大机构越来越广泛的应用,部分单位在招待用酒上也开始了招标采购。这对众多白酒品牌而言也成了必须关注的个渠道。如不久前郑州烟草公司的招待用酒招标采购就吸引了众多厂商的参与。对于招标采购,以及重点单位客户公关,将在下面的工作计划篇幅中专文介绍开发和实施步骤,在此不再赘述。重点客户公关。这里所指的重点客户公关,是指在人脉关系之外的针对重点客户的公关开发。如果没有任何的人脉关系资源可以利用,而我们又根据调查了解......”。

8、“.....又该如何实施客户开发下文的步开发将专关政府部门和主要企事业单位负责人参加多者可达人以上,展示新品形象,强化品牌认知,促进各方交流,为后期的定点公关和团购推进奠定基础。但大型品鉴会由于无法常开,在后续的定点公关中,更多采用的是小型品鉴会到人。同时如果企业和经销商的资源不足以召开大型品鉴会,企业能够迅速推进的也只有利用已有的资源不定期的召开小型品鉴会每月不少于次,邀请成熟资源的目标客户单位负责人到场参加,并通过后续的跟进公关达成销售。需要注意的是,如果前期准备不足,没有对邀请人进行详细的筛选,而在会后又没有及时的定点跟进公关,品鉴会就是场吃喝会,浪费资源。定制开发。公司酒水销售计划书范文精选整理版。避免造成低价出货的印象在面向零售商以优惠价实施铺货时,定要注意精确沟通,不要给零售店造成低价位的认识误区,否则会给经销商以后出货工作带来障碍......”。

9、“.....要求经销商要有远见,不能侵占促销品,使其落到实处。地毯式铺货要有相应的,是指在人脉关系之外的针对重点客户的公关开发。如果没有任何的人脉关系资源可以利用,而我们又根据调查了解,锁定了日常招待用酒需求较大的重点客户,又该如何实施客户开发下文的步开发将专门介绍这实用技巧。除了以上常见的中团购公关策略,还有消费联盟和网络团购等策略工具,由于白酒行业应用较少,限于工作计划篇幅不再介绍。相关文章。策略领导公关。由于人所共知的原因,各级政府领导在公务消费中的引领作用是巨大的,可以有效的影响到其管辖范围内的下级领导干部的消费选择。尤其各级把手的消费偏好,直接带来的就是其周边人群和下属的顺势响应。但把手的公关不是每个企业都有机会切入,同时在政务招待方面,外来品牌与地方品牌相比亲和力远远不够,影响力有限,因此公关难度较大。个人认为,企业可以采取的有效策略集中在几个方面力争成为政府招待酒......”。