1、“.....从面回复到点和线，不断循环往复，融会贯通，才可真正把握，这点线面体也构成了房地产市场调查的基本内容。下面，我们就房地产市场调查的点线面体的三个层次分别加以介绍和说明。点单个楼盘对单个楼盘进行市场调查，它不但是新进员工接触房地产知识的第课，而且也是资深人员对房地产市场即时了解最为具体最为直接的途径。单个楼盘的市场调查包括六大项第项是了解公司的组成，即知道楼盘的投资设计建设。监理和物业管理等主要事项的承担公司是谁他们的资质如何彼此间是如何合作的。建设鲁班奖资金实力，技术水平监理甲级资从而评估楼盘的资信度和品质目的，因为房地产投资建设是资金大，周期长的项工程没有足够实力的公司投资于房地产项目，往往隐藏着较大的风险。第二项是分析楼盘的地理位置。大的方向讲，就是分析楼盘的区域历史沿席区域特性商业中心工业中心学院社区等了解区域交通状况公交地铁高架省市级公路区县级公路等区域公共配套设施水电煤等市政配套公园学校医院影剧院商业中心超市宾馆图书馆体育场馆，集贸市场，著名餐馆等生活配套和人文环境等。小的方向讲，就是楼盘地块的大小形状，是临街地角地还是袋地„所处位置......”。

2、“.....楼盘的地理位置是楼盘不可分离的关键因素，它的优劣与否，往往决定了楼盘的大部分价值。第三项是分析产品，这是楼盘市调的主体部分，重点在于了解楼盘的土地总建面积产品类别与规划建筑设计与外观，总建套数与房型面积格局配比建筑用材公共设施和施工进度„目的分析产品是理解楼盘的基础，只有认真分析产品，才能正确把握因此而产生的种种变化。第四项是剖析价格组合即产品的单价总价和付款方式。市场中，往往有许多价格方面的促销活动，但万变不离其宗，其最终依旧归结于价格组合的三方面。剖析价格组合并了解其运用策略是市场调查最吸引人的地方。单价最低单价最高单价平均单价主力单价是指所占建筑面积比例最高的单元，所标定的销售单价，是我们判断楼盘客户定位的关键。单价基本上是地段远近产品品质等各种因素的综合反映，是衡量比较个产品的重要指标。通常，我们可以通过对起售单价往往也是最低单价和最高单价的了解而对整个大楼盘单价体系略知二。然而，因为促销的各种人为因素，起售单价，最低单价和最高单价往往有戏剧性的夸张，作为替代，平均单价，主力单价便成为判断个大楼盘真正价值的重要指标。但归根结底，对单价的最终把握......”。

3、“.....总价最低总价最高总价总价范围主力总价总价配比指依总价范围不同，各个范围的总价及其所对应的单元数量在总销金额中所占的不同比率。相对于房屋单价给人的直观印象是楼上体正直侧身对敌。下体两腿夹紧护裆，步法稳健。整体准确熟练协调，刚猛有力，攻防分明。下勾拳头中正，两眼有神，平视前方。手下格后挡，攻击拳下勾与下巴同高。上体正直，侧身对敌。下体两腿夹紧护裆，步法稳健。整体准确协调熟练，刚猛有力，攻防分明。横勾拳头中正，两眼有神，平视前方。手上挡后摆，由后向前成。角猛力向前勾出。上体正直侧身绩效管理区间内，出现下列情况的，将对责任方直接上级处以月工资总额的罚款，不能改善或情节严重的，给予调整岗位或辞退处理关键绩效指标的设定不能促成工作目标达成的，员工直接上级不能向公司人力资源部做出合理详细解释的绩效评估信息收集方不能提供准确信息的，直接上级不能向公司人力资源部做出合理详细解释的员工在绩效管理区间内发生严重工作失误和造成严重工作事故的。第条记录工作目标管理责任书关键绩效指标明细表绩效管理日志绩效面谈指导记录表绩效信息数据采集表由各部门分店保留三年。绩效评估报告式两联......”。

4、“.....附表绩效考核计划定量指标指标说明收益率指标资本周转率计算公式资本周转率资本总收入分析比率越高，表示资本经营效率越高比率越低，表示资本经营效率越低存货周转率计算公式存货周转率期末存货期初存货销货净额分析比率越高，表示经营效率越高或存货管理越好比率越低，表示经营效率越低或存货管理越差存货周转期间存货周转期间销货净额平均存货期间越长，表示经营效率越低或存货管理越差期间越短，表示经营效率越高或存货管理越好销货毛利率计算公式销货毛利率销货净额毛利比率越高，表示获利的空间越大比率越低，表示获利空间越小配送中心退货率分析计算公式配送中心退货率自配送中心进货金自配送中心退货金额比率越高，表示存货管理控制越差比率越低，表示存货管理控制越好销货净利率计算公式销货净利率销货净额净利比率越高，表示净利率越高比率越低，表示净利率越低应付账款周转期间计算公式应付账款周转期间应付账款应付票据进货净额期间越长，表示免费使用厂商信用的时间越长期间越短，表示免费使用厂商信用的时间越短人事费用率计算公式人事费用率销货净额人事费用比率越高......”。

5、“.....表示员工创造的营业额越高或人事费用越低广告费用率计算公式广告费用率销货净额广告费比率越高，表示广告所创造的营业额越低比率越低，表示广告所创造的营业额越高租金费用率计算公式租金费用率销货净额租金比率越高，表示地点选择不佳比率越低，表示地点选择越佳营业费用率计算公式营业费用率营业收入营业费用分析比率越高，表示营业费用支出之效率越低比率越低，表示营业费用支出之效率越高收益率指标损益平衡点计算公式损益平衡点毛利率门店总费有关商品及劳动等，行销上各种问题所做的调查。所谓房地产市场调查，就是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集整理进而对房地产市场进行研究与预测，为决策者们了解房地产市场的变动趋势，制定公司营业计划，拟定经营策略提供参考与建议。二调研目的对房地产市场进行研究与预测，把握市场方向对公司。了解竞争对手，做到知已知彼，方能百战不殆对销售代表。为公司拟订经营策略提供依据对公司三房地产市场调查的基本内容由于土地和房屋的不动性，房地产市场调查也烙有很深的地域特征，我们对房地产市场的切入，也习惯于依据地域形态，先由点单个楼盘到线面区域市场再由线面区域市场到体宏观环境......”。

6、“.....十降低成本措施计划通过施工管理的科学化合理化，在确保质量的前提下降低成本。严格控制施工质量，减少返工项目，降低成本滴水线使用次成型技术，节约二次抹灰成本。大宗材料的采购与租赁由于我公司为配套齐全的大公司，故有以下优势物资采购我公司与本地地材供应商钢材水泥厂家有长期友好的合作关系，材料流通没有中间环节，成本低于同行。机械设备我公司所有设备机械为公司自有设备，执行公司内部单价，机械台班费用低于同行。禁止长料短用，减少材料浪费。十材料质量控制及投入计划主要材料的产品质量控制本工程所用的主要材料有水泥碎石透水砖混凝土条石等。水泥严格选用大厂水泥，并做好抽查检验及送检工作。碎石严格控制含泥量及级配。混凝土混凝土强度按设计要求和施工工艺要求，制定混凝土配合比，经审定确认后方可使用。混凝土到现场后，应检测坍落度。进场计划材料进场分三次，准备阶段进场材料，施工开始阶段进场，剩余在随进度分批进场。十二施工进度计划本工程施工进度计划采取横道图表示，在无特殊原因情况下要求确保实施，对进度计划要求随实际情况调整。施工进度计划见附图表。十三施工机械投入机械配置见附图表......”。

7、“.....不足人员采取外招，外招班组要考察其施工实力及信誉，我们将选用实力强信誉好的施工班组。施工人员进场将按批次进场，具体应待中标后编制详细的进场计划。十五与各方配合施工与甲方配合施工本着以用户至上，充分维护甲方利益的原则来开展工作。及时了解甲方关于工程上的最新设想，对图纸与现场不符或因其他原因将来可能影响使用功能的部位，都给甲方以明确说明，并提供修改设想供甲方设计单位参考。项目部保持每日与甲方工作联系。每周交周施工情况表每月交月施工情况汇总表。施工现场由主任工程师专职与甲方联系，密切配合并及时反馈甲方项目部意见，做到信息畅通。本公司历来重视与甲方业主关系，不论工程大小，工期长短。每个工程公司最高领导每月都到现场了解施工情况，本工程公司领导非常重视，将列入公司重点工程以予管理。对于甲方提出有关工程施工的各项要求，项目部都以积极态度接受执行。并虚心听取甲方有关工程方面意见和建议，做到切实让甲方满意。有关设计变更洽商等具体问题，项目部严格按照规范和有关程序进行，积极配合甲方工作。遵照甲方的各项要求和工地的切规章制度，进出工地大门出示证件，礼貌待人......”。

8、“.....做到服从甲方的统管理，有问题以书面呈文递交，书面解答，重大问题生产会共同协商，充分体现承包方与甲方的合作精神，确保安全质量工期的实现。与监理方材料不准进入场地，材料进场时还应出具合格证检验报告及其他材料。进场材料按施工平面图指定地点堆放整齐，工程材料和周转材料每日下班机具管理。五综合治安管理对项目所有人员进行法制教育，确保本项目无违法乱纪的人和事。加强治安防范工作，警卫夜间值班时，不知根底的人不许进入现场，发现问题和重大问题，立即向上级有关领导汇报。加强保卫治安联防工作，项目应经常与上级从体回复到面，从面回复到点和线，不断循环往复，融会贯通，才可真正把握，这点线面体也构成了房地产市场调查的基本内容。下面，我们就房地产市场调查的点线面体的三个层次分别加以介绍和说明。点单个楼盘对单个楼盘进行市场调查，它不但是新进员工接触房地产知识的第课，而且也是资深人员对房地产市场即时了解最为具体最为直接的途径。单个楼盘的市场调查包括六大项第项是了解公司的组成，即知道楼盘的投资设计建设。监理和物业管理等主要事项的承担公司是谁他们的资质如何彼此间是如何合作的。建设鲁班奖资金实力......”。

9、“.....因为房地产投资建设是资金大，周期长的项工程没有足够实力的公司投资于房地产项目，往往隐藏着较大的风险。第二项是分析楼盘的地理位置。大的方向讲，就是分析楼盘的区域历史沿席区域特性商业中心工业中心学院社区等了解区域交通状况公交地铁高架省市级公路区县级公路等区域公共配套设施水电煤等市政配套公园学校医院影剧院商业中心超市宾馆图书馆体育场馆，集贸市场，著名餐馆等生活配套和人文环境等。小的方向讲，就是楼盘地块的大小形状，是临街地角地还是袋地„所处位置，它的东西南北邻居是谁进出道路如何目的和其它商品不样，楼盘的地理位置是楼盘不可分离的关键因素，它的优劣与否，往往决定了楼盘的大部分价值。第三项是分析产品，这是楼盘市调的主体部分，重点在于了解楼盘的土地总建面积产品类别与规划建筑设计与外观，总建套数与房型面积格局配比建筑用材公共设施和施工进度„目的分析产品是理解楼盘的基础，只有认真分析产品，才能正确把握因此而产生的种种变化。第四项是剖析价格组合即产品的单价总价和付款方式。市场中，往往有许多价格方面的促销活动，但万变不离其宗，其最终依旧归结于价格组合的三方面......”。