1、“.....双方协商确定附件八岗位绩效工资制级差档差模拟运算表及说明单位元人民币月级别公司本部岗位综合初级中级高级资深级系数档二档三档四档五档六档七档八档九档十档高层正职高层副职总助总监部门经理部门经理部门经理般员工般员工般员工般员工般员工般员工市场工资基数月基本工资档差说明根据岗位评价结果，得出各岗位级别岗位系数及其加权平均值根据企业市场竞争地位选取各岗位综合系数市场工资基数平均市场薪酬水平岗位系数加权平均值基本工资基数，即，各岗位级别的档工资岗位综合系数不同岗位级别可选取不同的档差比例此表为模拟运算表，企业应根据实际情况......”。

2、“.....附件九万科集团房地产企业岗位绩效工资制月工资分配明细表序号部门岗位姓名基本工资绩效工资年功工资基本工资扣除绩效工资扣除应得月工资福利保障各种保险扣除所得税扣除其它扣除实发工资签名审批人审核人制表人制表日期年月日附件十万科集团房地产企业提成工资制月工资分配明细表序号部门岗位姓名保底工资提成奖励保底工资扣除提成奖励扣除应得月工资各种保险扣除所得税扣除其它扣除实发工资签名审批人审核人制表人制表日期年月日附件十万科集团房地产企业员工奖励发放表序号部门岗位姓名奖励应发奖金总额扣除项实发奖金总额签名审批人审核人制表人制表日期年月日资地区调整系数年附件三万科集团房地产企业项目评分表附件四万科集团......”。

3、“.....建立适应市场化运作的薪酬体系，激发员工活力，形成留住人才和吸引人才的机制，特制定本制度......”。

4、“.....根，员工每周应向部门经理部门经理应向上级领导提交工作周志，上级领导部门经理阅后评价并签字，并记员工绩效考核内容部门管理人员主要考核内容部门工作目标完成情况业务能力部门合作协调关系等部门员工主要考核内容专业知识及工作能力岗位职责的履行工作态度等绩效考核程序程序作为月度和年度考核的依据确定最终考核结果。采用月度考核和年终考核绩效考核适用范围制定绩效计划执行计划实施考核结果应用行政办公室对考核结更，需要调整计划并以新的计划进行考核考核者按照规定的评分标准进行打分并提交行政办公室......”。

5、“.....等填写员工绩效考核表考核并签字部门经理考核由总经理考核，后交行政办公室核对并报总经理审批。考核者与被考核者根据部门职能和岗位职责沟通员工本考核期内的工作，并达成共识被考核者按照计划开展工各部门考核表考核完毕后，由考核人统收集交至行政办公室统计，统计结果经总经理签字确认后，发放绩效考核工资。考核注意事项员工月度考核工作由行政办公室组织。考核结果由被考核者与上级领导共同完成，即每次考核时，被考核者的直接上级必须与被考核者进行至少次的沟通。各部门于此月号前将上月度每个员工的考核表交至行政办公室，由行政办公室完成对数据的统计......”。

6、“.....行政办公室具体承办，总办成员监督考核过程。绩效管理是所有管理者的基本职责之不仅仅是行政办公室的工作。绩效结果是用于工作反馈薪资管理职务调整评定和工作改进。管理者与下属持续的沟通是达成绩效管理效果的核心。绩效管理流程绩效考核组织公司成立考核小组，由各部门经理组成，行政办公室具体承办，总办成员监督考核过程。各部门对考核评价有不同意见，可以直接向行政办公室书面申请，根据公司行政办公室书面申请，由总办裁决。绩效考核方式采用业绩能力及品性对员工进行考核。管理者与下属持续的沟通是达成绩效管理效果的核心。绩效管理流程绩效考核组织公司成立考核小组......”。

7、“.....绩效管理是所有管理者的基本职责之不仅仅是行政办公室的工作。级。持续发展。绩效管理核心思想绩效管理是实现部门目标及公司发展战略的基础管理保障不是简单的打呆账者得分，呆账率基准为，实际呆账率在以内者得分，每增出基准则扣减分。事务管理得分。事务管理项目满分为分。公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现者，每次扣减分。如因迟送致使绩效统计受到影响，则本项分数为零外，再倒扣分。营业所销售人员整体应得分数为以上五项各分数的加总。第四条外部销售人员应得分数根据以下几项内容计算销售。完成率占货款回收天期占客户普销度占呆账率占。其各项的具体计算方式如下销售完成率得分......”。

8、“.....则这部分增长应计入该月的销售目标，对原销售目标加以调整。④实际销售额律按净销售额计算。货款回收天期得分。本项目基本分数为分。货款回收天期每超过基准日天扣减分，每提前天增加分。客户普销度得分。客户普销度得分分客户交易率客户交易率实际交易客户数户假如辖区内的总客户数不足此项的最低标准户，属于专业外务或特殊地区等情形时，须报请上级批准，根据具体情况酌情处理。④本项最后得分最高以分为限。呆账率得分。呆账率呆账额实际销售额无呆账者得分，呆账率在基准以内者得分，每超过基准扣减分......”。

9、“.....第五条获得奖金的基本条件要求营业所销售人员整体销售额完成率要求在以上，总分数要求在分以上。全期平均无亏损假如亏损则保留该营业所名次并列入考绩，但奖金不予发放。外部销售人员销售额完成率要求在以上，总分数要求在分以上。主力产品交易客户数均应在户以上按月计算。第六条奖金计发方式。每月计分次，每个月累计分数计发奖金次。第七条奖金金额与分配办法营业所销售业务人员根据各所实得总分排定前五名，其余符合得奖条件者依据具体分配方法以分配。具体分配办法是外销员获得相应奖金金额的，助理外销员配货及司机各得奖金的。如有两位以上助理外销员配货司机协助该外销员，则依各人对该外销工作的贡献程度比重实施再分配......”。