1、“.....重点集中于优先性最高的活动给整个产品组合定价以获取最大的价值管理产品包装管理广告活动管理公关活动宣传价值包装选择价值了解消费者的需要选择目标对象确定价值组合提供价值产品设计采购生产定价广告销售送货促销公关了解消费者的需要及偏好清晰可行的市场细分具有竞争吸引力的产品服务定位刀切式的定位根据产品性能来定位根据顾客的需要设计产品高效率及高效能的销售和分销商管理根据价值来定价积极地对过程进行管理产品的设计生产和交付没有与消费者需求相连接对所有客户地区和渠道平均使用力量根据成本来定价统相互联系致的交流沟通同代理机构共同承担责任单独互不相联的活动将责任全部推给代理机构最佳做法常见错误宣传价值包装选择价值了解消费者的需要选择目标对象确定价值组合提供价值产品设计采购生产定价销售送货广告促销公关价值定位最佳做法和常见错误致胜的营销及销售战略和计划包括创建有竞争吸引力的价值定位通过有重点的新产品开发销售送货及定价计划来交付这价值向消费者和销售渠道清楚地宣传这价值成功的营销者通过连续的评估程序不断......”。

2、“.....以获得承诺目标对价值的驱动力做出假设,了解现有的和潜在的消费者需求根据市场需求和企业的优势细分市场选择目标细分市场阐述产品价值定位的具体内容例如......”。

3、“.....例如口味价格品牌是否有货同事朋友的影响与当地的关系心理上的联系想客户所想观察客户询问客户购买程序是什么挑选时哪些方面比较重要产品是如何使用的选择价值方法透彻了解消费者的需要导致成功的产品公司根据市场需求调整产品和路雪吉百利麦当劳顶益宝洁海尔孔府家酒产品组合反映了本地的偏好例如,上海的冰淇淋低糖巧克力推出猪肉汉堡包来迎合中国口味开发出了不同口味品牌价位的方便面来适应中国各地区的口味第个成功海飞丝洗发香波适应了去头屑的明确需要寻找可满足的需要例如城市所用的小神童洗衣机,小巧,没有铝管设计独特的包装颜色商标盒子以满足不同的饮酒场合确定细分市场......”。

4、“.....以及竞争程度细分市场可以通过描述性数据例如人口特征或对几个有关分类问题的回答来识别和瞄准公司必须能将其宣传主旨以及产品和服务交付给各细分市场公司具备实施该细分方案的技能和系统......”。

5、“.....例如,增加产品特征服务来保持在特殊细分市场上的高价位确定所选择的价值组合是全新的,还是仅对现有组合的更好宣传例如,顾客可能会认为他们并没有得到特别的好处,但企业实际上是为顾客提供了利益利用现实程度来确定价值组合例如,如果公司永远也无法提供些特定的产品性能......”。

6、“.....不只是接受定单对所有的分销商视同仁只让分销商去负责零售界面根据......”。

7、“.....并通过座谈会进行产品测试评估新产品的效绩,并决定采取哪些必要的行动为继续发展,对项目进行优先性排序在小规模范围内推出产品融合新的想法考察产品的市场效绩决定是否有必要做进步测试决定采纳该产品与否决定最佳的生产模式安装设备全方位的合作及全力以赴的产品投放投放前即做好服务安排把公司作为个整体来确定经营重点产品设计明确公司的经营重点产生新创意产品概念原型的开发划分项目的优先程度考察市场产品鉴别并决定是否采纳生产投放市场监督效绩最佳做法影响重大的突破性新产品开发最佳做法和常见错误从较大的范围看消费者需要及公司能力综合各方面的看法来开发新创意,例如......”。

8、“.....或是在产品概念提出之后才有的宁愿支付高启动成本,而避免反复测试认为不需要进步完善新产品开发将产品开发过程与消费者意见相结合配料分析和感官测试揭示了重大的产品机遇在个分销渠道中占主导地位新兴渠道的出现......”。

9、“.....而不能反映消费者的看法提供价值销售人员效能框架策略效率招聘效能培训指导支持奖励销售队伍的效能最佳做法和常见错误战略效率效能销售支持招聘培训指导行政管理奖励明确的推销战略市场细分目标价值定位,销售人员的角色没有清晰的价值定位和销售目标销售人员的角色不明确,没有合理的客户群体划分有效覆盖主要的客户按照潜力分配资源使有效销售时间最大化不分主次,对所有的顾客视同仁......”。