1、“.....了解他人的价值与信念,巧妙和批评他人。问题举例如果你的工作中被发现犯了严重的错误,你会如何反应目的认错负责的态度,从错误中去学习。不采取消极态度......”。

2、“.....个内容在团队与其成员之间的关系方面,团队精神表现为团队成员对团队的强烈归属感与体感。在成员之间的关系上,团队精神表现为成员间的相互协作及共为体。在团队成员对团队事务的态度上,团队精神表现为团队成员对团队事务的尽心尽力及全方位的投入。团队的任务规划与实施方案进行绩效管理提高能力与绩效进行团队边界管理,与外界取得协调自身不能解决的问题提交更高层团队机构帮助或影响更高层的决策团队的目标设计依次确定组织,各团队,团队各成员的任务和目标处理相互矛盾的目标注意难以量化的目标有意识多次动态的反复团队领导人的责任汇报和实施管理与目标迎接挑战,增强信心交流与联系传递信息知识和技能教导和评估革新与创新医药公司营销管理特训模版培训教材.理有利于团队精神的建立有利于培养新销售人员提成上不封顶,有利于调动优秀销售人员的积极性有利于调动富裕地区销售人员的积极性特别适合于新公司及规模小的公司奖惩计划的制订奖金与提成的缺点奖金向上封顶......”。

3、“.....真正体现多劳多得报告与报表的管理销售报表,估风气调查表不冒风险的参与,对革新的支持,远见和任务定位团队表现曲线主题,身份,热情和精力,共同历史,个人承诺,行为总结群体倾向和群体思维消极社会迁移倾向奖励和惩罚如何激励部属的干劲工作充分授权优点激发干劲,开发能力,决定迅速,主管的时间更充裕。注意事项并非放任自流,交待要明确范围种类程度和报告方法,真正的负责关键性顾客及准顾客资料。人事及绩效资料。为何不愿填写销售日报表可用口头报告代表没有时间或嫌麻烦这是经理的事即使写了也得不到指示根本不知道如何使用最大原因销售经理对报表内容不做任何反应,没有任何反馈......”。

4、“.....奖惩计划的制订收入方案的内容工资奖金提成各种补贴固定收入非固定收入工资奖金提成奖惩计划的制订奖金与提成的优点奖金相对比较公平有利于调动贫困区域销售人员的积极性有利于新产品的开发有利于的方式提异议成员间高度互信彼此尊重接收群体外部新方法新输入和自我创新掌握处理内部冲突的技巧,学会团队决策和各类方法等。营销团队建设的过程休整期明确团队已形成的规范听取各方面的对这些规范进行改革的意见对改革措施实现跟踪评价,并作必要的调整......”。

5、“.....没有任何反馈。销售队伍的管理客户管理客户的分类分级医院的分级考虑地区差别业务院长药剂科科主任商业客户客户档案的建立客户潜在客户分析第单元如何建设高绩效营销团队冠军队与明星队的选择冠军队整体配合,各行其职和可互补,共同目标明星队个体效果,可以替代,注重个人功绩何谓团队个真正的团队应该有个共同的目标,其成员的行为之间相互依存相互影响,并且能很好地合作,以追求集体的成功......”。

6、“.....就无法对部属进行适合个人的周详指导。如何指导难带的部属项原则彻底探究原因,充分沟通,客观严格的反省对于缺乏积极性的部属检查和重新营造职场气氛,安排他感兴趣的工作并加以赞许。对讨厌加班的部属应急对策说明加班理由,不加班的后果,事先通知,公开实绩,尽量减少工作量大量集中。根本对策从新审查工作分配,改善工作处理方法。如何指导难带的部属对于满腹牢骚的部属想方法纠正,改变观看角度,重新认识应有状态,寻求改善建议。个内容在团队与其成员之间的关系方面......”。

7、“.....在成员之间的关系上,团队精神表现为成员间的相互协作及共为体。在团队成员对团队事务利润为目标销售技巧与团队精神的结合中长期发展计划奖惩措施恰当培训方法案例分析实例情景演示在岗培训第单元销售辅导与人员素质培养人才培养专业化销售人员以个人满足为出发点,有定销售策略,职业成就感不相信失败外向专注创新力做策略性思考与客户建立长期的友谊是团队中的好队友,能起传导作用成熟,成长人才培养指导下属协同拜访重要性与意义,地区经理的角色协同拜访的评估,注意事项现场工作指导把错误转化为学习进步的机会针对问题,不对个人勇于承担责任......”。

8、“.....各行其职和可互补,共同目标明星队个体效果,可以替代,注重个人功绩何谓团队个真正的团队应该有个共同的目标,其成员的行为之间相互依存相互影响,并且能很好地合作,以追求集体的成功。团队和群体的区别团队成员间不相同但互补,以任务为导向,积极合作,相同目标,强调整体群体成员间可替换......”。

9、“.....有利于调动优秀销售人员的积极性有利于调动富裕地区销售人员的积极性特别适合于新公司及规模小的公司奖惩计划的制订奖金与提成的缺点奖金向上封顶......”。