1、“.....果目标达成竞争性低价,以追求单品高销量采购员谈判的时间分配准备花费的时间谈判花费的时间开业前开业后供应商的种类分析与对策新产品新上市商品和无竞争力商品的生产谈判要点普通商品供应方竞争激烈的商品供应商谈判要点具有龚断性市场份额的大厂商......”。

2、“.....供应商和商品品牌信誉度是维持轧屗供应商长期合作的基础高效物流链采购谈判的技巧对营业外收入取得多少至关重要把握和创造商机与供应商取得双赢结略战术与对策战术与诈术制止使诈的把戏战术,息让对方知道你已用心聆听他的意见更正成见寻求互利方案谈判的主要元素自信力量时间自信有礼貌要准时相互介绍表现足够的尊敬陈述会谈的目的告诉供应商,与本公司的合作是互利的强调同本公司合作后供应商可以得到的益处......”。

3、“.....成功的谈判策略成功的谈判策略谈判的定义基本谈判原则沟通谈判的主要元素谈判过程基本谈判策略采购员的谈判供应商的种类分析与对策采购活动提示商品谈判技巧谈判的十戒总部对谈判结果的监督和控制谈判成功要素商品谈判须知谈判的则符合经营业态的原则符合高回转率的原则符合安全卫生的原则符合营业收益的原则符合商品组合的原则符合毛利目标的原则符合进货,退货的原则符合差异化的原则商品选择要点品质品牌价格实用性新颖度市场策略市场竞争力小结定期的销量分析每月至少次,来不断调整和优化商品组合成功要避免谈判破裂只与有权决定的人谈判尽量在本公司办公室内谈判放长线钓大鱼采取主动......”。

4、“.....及相关商品拟定谈判方案及要达到的目的,交易条件的灵活性预约谈判时机谈判制止使诈把戏单纯化提出开放式的议题加以解释要求确认面对问题采购员的谈判商品采购考虑的重点寻找合适的供应商商品采购作业细节采购谈判基本程序采购员对供应商的答复原则谈判要求谈判目标采购决定的作出向供果目标达成竞争性低价,以追求单品高销量采购员谈判的时间分配准备花费的时间谈判花费的时间开业前开业后供应商的种类分析与对策新产品新上市商品和无竞争力商品的生产谈判要点普通商品供应方竞争激烈的商品供应商谈判要点具有龚断性市场份额的大厂商......”。

5、“.....市场占有成功的谈判策略模版培训教材.的谈判策略模版培训教材。遵循标准的商品组织结构数量来选择新单品,兼顾市场需求变化的基本超势成功的谈判策略模版培训教材。有限的商品种类可以提供顾客较明确的选择,较大量的陈列和较方便的购买,从而创造单品高销量,同时取得更优惠的进价成功的谈判策略模版培训教果目标达成竞争性低价,以追求单品高销量采购员谈判的时间分配准备花费的时间谈判花费的时间开业前开业后供应商的种类分析与对策新产品新上市商品和无竞争力商品的生产谈判要点普通商品供应方竞争激烈的商品供应商谈判要点具有龚断性市场份额的大厂商......”。

6、“.....需求小分类的价位分布小结商品组合商品的广度和深度评价现存的商品组合改进现有商品组合的表现商品采购原需落实付款条件产品质量担保交货期采购谈判必备附件交货应配合事项折扣新产品引进折扣数量折扣付款折扣促销折扣无退货折扣季节性折扣经销折扣普通价单价折扣普通商品折扣暗点回扣按量返利折扣促销商品的折扣样品折扣滞销商品打折销售折扣卖价折扣付款折扣其它折扣新品进店陈列折扣年终销时间供应商最后通牒供应商红白脸供应商以我的职责权限为借口供应商态度坚决谈判的十戒准备不周缺乏警觉脾气暴躁自鸣得意过分谦虚不留情面轻诺寡言过分沉默无精打采仓促草率过分紧张贪得无厌总部对谈判结果的监督和控制意义保持公司客观公正的利益及时纠正采购错误如何实施制止使诈把戏单纯化提出开放式的议题加以解释要求确认面对问题采购员的谈判商品采购考虑的重点寻找合适的供应商商品采购作业细节采购谈判基本程序采购员对供应商的答复原则谈判要求谈判目标采购决定......”。

7、“.....供应商和商品品牌信誉度是维持轧屗供应商长期合作的基础高效物流链采购谈判的技巧对营业外收入取得多少至关重要把握和创造商机与供应商取得双赢结的定义是买卖之间商谈或讨论以达成协议是种买卖之间经过计划检讨及分析的过程,达成互相可接受的协议或折中方案基本谈判原则权衡标准明智的协议基本原则人是谈判的第要素基本原则将人与事分开焦点对准利益......”。

8、“.....果目标达成竞争性低价,以追求单品高销量采购员谈判的时间分配准备花费的时间谈判花费的时间开业前开业后供应商的种类分析与对策新产品新上市商品和无竞争力商品的生产谈判要点普通商品供应方竞争激烈的商品供应商谈判要点具有龚断性市场份额的大厂商,谈判要点实行地区专卖品牌的供应商谈分比取得明确落实的送货期限促销特价收取适当的通道费最终目标在市场上可以立足生存将业务扩展商品要有利润营业额不断增长占有定的市场地位及占有率发展新商品市场提高公司知名度及发展对外关系谈判的主要内容品质售后服务保证包装促销活动价格广告赞助订购量进货奖励折扣如需卖场特殊服务......”。

9、“.....供应商和商品品牌信誉度是维持轧屗供应商长期合作的基础高效物流链采购谈判的技巧对营业外收入取得多少至关重要把握和创造商机与供应商取得双赢结执行合约的方式上取得种程度的控制权明确谈判是要做什么采购正确的商品正确的时间采购在正确的地方采购采购正确数量的商品以正确的价格采购商品采购决定的做出按照公司制定的规则去做采购工作了解顾客的需求寻找和选择最佳采购渠道订立商品价格采购商品在做每次采购谈判时先自问需要什么为什么保持买方的主控地位注意要点当供应商作出让步可交换的条件无法接受提议增加要求采购员对供应商的答复原则不作任何承诺不介绍我方的交易条件不接受对方立刻答复有限的宣传公司政策向对方索要最优交易条件,并让对方主要负责人答复谈判要求永远准时礼貌待客......”。