1、“.....的维层面是外向型内向型感知型直觉型思考型感觉型判断型认知型个性基本特征内向型与能量获取有关。外向型从他人和事物中获得能量。谈判与冲突管理模版培训教材。感觉型与决策有关。思考型的人通过分析做决策。感觉型的人凭主观臆断。的维层面是外向型内向型感知型直觉型思考型感觉型判断型认知型聚焦双方的重点,使双方聚焦积极的而非消极的如不可接受基于质量与接受程度进行评估他们如何好他们如何接受为了决策要求目标标准吗是否有过去的决策或其他目标错误的产生整合谈判过程中的主要步骤备选方案的评估与选择提前同意评估选项原则什么是合理的,正确的,或做正确的事缩短选择过程愿意调整个人偏好观察选择的无形影响获得社区公认,敏锐或苛刻的观察,等整合谈判过程中的主要步骤备选方案的评估与选择对复杂的选项分组,小规模的团组比大型,笨拙的团组好冷静下来!程序中气氛和谐整合谈判过程中的主要步骤备选方案的评估与选择什么对对方有价值我方做些什么能够使对方愉快......”。

2、“.....什么是较高较低的优先选择寻找的解决方法能否满足各方相对优先选择和他们的利益需求整合谈判过程中的主要步骤创建备选方案的解决方法的其他技术脑筋激荡法避免评价或评估解决方法谈判技巧是当今全球工作环境成功的关键。在临时组织和社区中,理论,战略和伦理是谈判和说服力的基础。为了有效地谈判和说服,强调知识和技能也涵盖和组织解决冲突的理论与实践,分析与论述冲突的战略,以及在冲突环境下诊断和介入的技巧。允许创意性的解决方法以满足利益!为什么这是个问题！,为什么他们想要,他们想要什么整合谈判过程中的主要步骤利益类型实际利益有形的经济和金融过程利益与争端解决的方法相关......”。

3、“.....什么是正确的,可接受的,合理的或合乎道德的整合谈判过程中的主要步骤利益类型总是比个多各方利益不同利益基于人类的需求或价值利益可改变获得利益询问为什么独特的地位与利益的般化整合谈判过程中的主要步骤谈判与冲突管理模版培训教材......”。

4、“.....影响价值,价格过高吗降低抵制点以增大讨价还价范围,每点差距很大,卖主接受较低的价格吗,没有达到预期设定范围,方需让步!这设定是最可行的！基础战略影响对方抵制点延迟或结束谈判的成本对估计感觉的影响谁需要快速达成结果对买主和或卖主满意的备选谈判杠杆权力作为优势的杠杆为什么权力对谈判重要权力的定义能够带来他们所要求的结果的能力如何完成事物的能力权力的来源人们如何获得权力信息与专家资源的控制在组织结构中从其位置取得权力表管理信息权力说服过程信息的特点内容使其有吸引力框架是这样......”。

5、“.....战术,或规划战略选项实现目标的媒介表格情景战略的备选方案回避非进入战略主动进入战略竞争,合作和和解战略实现个目标的总体规划竞争分散性讨价还价合作整合谈判和解谈双方承诺以和平的方法解决他们的分歧对于决策没有明确的或现成的方法或程序什么时候使用谈判或讨价还价什么是讨价还价对价格争论不休什么是谈判双方对复杂的冲突试图寻找共同的可接受的解决方法时所采取的更正规的方式谈判或讨价还价的特征人际或群组之间的过程双方或多方利益的冲突双方谈判因为他们认为他们利用些形式的影响比另方给予能够达成更好的交易各方愿意达成协议而不是争斗,!谈判时,我们期望给予和得到！有形的价格与无形的需要看得好些,期望记录更多商务活动,不丢面子,为未来创先例......”。

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8、“.....什么是正确的,可接受的,合理的或合乎道德的整合谈判过程中的主要步骤利益类型总是比个多各方利益不同利益基于人类的需求或价值利益可改变获得利益询问为什么独特的地位与利益的般化整合谈判过程中的主要步骤谈判与冲突管理模版培训教材......”。

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